МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ. Методы ценообразования Факторы, определяющие выбор метода

 

Методы ценообразования Факторы, определяющие выбор метода

ценообразования

 

1. ОТ СПРОСА: СПРОС

- аукцион

- параметрическое ценообразование: величина спроса

эластичность спроса

 

- (кастомизированное ценообразование): характеристики целевого сегмента

рынка

- Дифференцированное ценообразование

- Ассортиментное ценообразование

- Стимулирующее ценообразование

 

2. МЕТОДЫ КОНКУРЕНТНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

 

макроэкономические параметры рынка

- на основе текущей цены коньюнктура рынка

- «ценовые войны» конкуренция

- «цена проникновения»

тип рынка

- «снятие сливок»

- «цена по кривой освоения» ТОВАР:

 

- тендерное ценообразование наличие дополняющих товаров

 

и товаров- заменителей

- ценообразование на новый товар

тип и качество товара

 

этап жизненного цикла товара

 

3. ЗАТРАТНОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

- на основе торговых скидок и надбавок каналы распределения

- на основе норматива рентабельности государственная политика цен

- на основе безубыточности

- географическое ценообразование ЗАТРАТЫ

- «Директ-кост»

- на основе учета полной себестоимости

Таким образом, рыночное ценообразование

1. основывается на взаимодействии спроса и предложения;
2. отталкивается не от издержек производителя, а от СПРОСА и ЦЕННОСТИ товара для покупателя;
3. должно быть ГИБКИМ, чтобы учесть индивидуальные оценки потребителей и позволить компании извлечь выгоду из этих различий;
4. базируется на максимальном изъятии в пользу фирмы потребительского излишка, то есть учитывает собственные стратегические цели фирмы и задачи позиционирования ее товара на рынке;
5. учитывает вероятную реакцию конкурентов и их долгосрочные рыночные цели,

Все методы ценообразования действуют во взаимосвязи. И при любом из них ценообразование на конкретный товар должно быть ГИБКИМ.

 

Общая логика процесса формирования рыночной цены конкретной фирмой:

 

постановка задач ценообразования в связи с выбранной предприятием ценовой стратегией

определение объема и эластичности спроса

оценка затрат

анализ цен и затрат конкурентов и макроэкономических параметров экономической коньюнктуры

учет особенностей покупателей и продуктов

выбор метода ценообразования

установление окончательной цены

 

Государственное регулирование рынка: