Учет эффектов замещения и дополнения
В основе учета эффектов замещения и дополнения лежит условие безубыточного изменения объема продаж:
где При повышении цены условие (5.4) определяет максимальное относительное уменьшение объемов продаж (формула 5.5), при понижении цены – минимальное относительное увеличение объемов продаж (формула 5.6), которые обеспечивают сохранение прибыли на прежнем уровне:
Для нейтральных товаров норма покрытия определяется из выражения:
Предположим, что товары взаимозаменяемые и цена на основной товар повышается. Норма покрытия в этом случае будет определяться из выражения:
где Р от – цена первоначальная (до повышения); μ – доля покупателей, которые при повышении цены на основной товар приобретают товар заменитель; Беспроигрышное изменение объема продаж в данном случае определится из выражения:
Эффект замещения составит:
Предположим теперь, что товары взаимодополняющие и цена на основной товар понижается. Норму покрытия найдем из выражения
где Беспроигрышное изменение объема продаж определится из выражения:
Эффект дополнения составит:
6. ТАКТИКА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
|
, (5.4)
- изменение объема продаж (максимальное падение либо минимальное увеличение); 
- норма покрытия; 
- относительное (в долях единицы) изменение цены (берется со знаком “плюс”, если цена возрастает и со знаком “минус”, если цена уменьшается).
, (5.5)
. (5.6)
. (5.7)
, (5.8)
- удельные переменные затраты в цене основного товара; 
- удельные переменные затраты в цене товара заменителя.
, (5.9)
. (5.10)
, (5.11)
- доля покупателей, которые при покупке основного товара одновременно приобретают, соответственно, товар-дополнитель 1 и товар-дополнитель 2; 
- удельные переменные затраты в цене, соответственно, товара-дополнителя 1 и товара-дополнителя 2;
(5.12)
. (5.13)
