| №
| Название
| Ключевое стратегическое указание
| Ситуация
|
|
| Прямая интеграция
| Приобретение в собственность или установление полного контроля над дистрибьюторской сетью
| – возможности сбыта ограничены
– организация конкурирует в быстрорастущей отрасли, и ожидается продолжение расширения рынков сбыта
– через собственную систему сбыта легче предсказать потребности рынка
|
|
| Обратная интеграция
| Стремление получить поставщиков сырья в собственность или под контроль
| – поставщики дороги для организации
– организация конкурирует в быстрорастущей отрасли, и ожидается продолжение расширения рынков сбыта
 – организация нуждается в быстрых поставках сырья
|
|
| Горизонтальная интеграция
| Стремление получить конкурентов в собственность или под контроль
| – организация может стать монополистом в регионе
– увеличение масштабов производства обеспечит стратегические преимущества
– конкуренты допускают ошибки из-за недостатка ресурсов и опыта управления
|
|
| Захват рынка
| Стремление увеличить долю продукта на традиционных рынках
| – существующие рынки не насыщены продуктом организации
– нормы потребления продукции организации у традиционных потребителей могут существенно возрасти
– увеличение масштабов производства обеспечит стратегические преимущества
|
| Продолжение прил. 6
|
| №
| Название
| Ключевое стратегическое указание
| Ситуация
|
|
| Развитие рынка
| Выведение продукта на рынок в новых географических регионах
| – появляются новые недорогие надёжные каналы сбыта
– организация очень преуспевает в своём бизнесе
– существуют новые непроработанные (ненасыщенные) рынки
|
|
| Развитие продукта
| Стремление увеличить объём реализации через улучшение или модификацию продукта
| – организация конкурирует в отрасли с быстрыми технологическими изменениями
– основные конкуренты предлагают продукцию лучшего качества по сравнимой цене
 – организация отличается своими исследовательскими и проектными возможностями
|
|
| Концент-рическая диверсификация
| Создание новых производств совпадающих с профилем организации
| – новые профильные продукты могут предлагаться на рынке по доступно высоким конкурентным ценам
– традиционный продукт находится на стадии спада жизненного цикла
– организация располагает сильной управленческой командой
|
|
| Конгломеративная диверсификация
| Освоение выпуска новых продуктов, не совпадающих с традиционным профилем организации
| – в базовой отрасли ежегодно снижается объём реализации и прибыли
– существующие рынки для продукции организации насыщены
|
| Окончание прил. 6
|
| №
| Название
| Ключевое стратегическое указание
| Ситуация
|
|
| Горизонтальная диверсификация
| Освоение новых непрофильных продуктов, но для традиционных потребителей
| – добавление непрофильной продукции улучшит реализацию традиционной
– организация конкурирует в высококонкурентном или неразвивающемся бизнесе
– традиционные каналы сбыта можно использовать для продвижения новой продукции
|
|
| Совместное предприятие
| Объединение с другой фирмой для реализации проекта
| – фирмы, специализирующиеся в разных бизнесах, объединяются, чтобы дополнить друг друга
 – существует потребность быстрого вывода на рынок новой технологии
|
|
| Сокращение
| Реструктуризация с целью сокращения издержек для остановки процесса падения объёма реализации
| – организация является одним из самых слабых конкурентов в отрасли
– фирма неэффективна, низкорентабельна и испытывает давление со стороны акционеров
|
|
| Отторжение
| Продажа части организации
| – какое-либо подразделение ответственно за снижение прибыли всей фирмы
– стратегия сокращения не дала эффекта
|
|
| Ликвидация
| Продажа всех активов организации
| – стратегии сокращения и отторжения не дали результата
– акционеры могут минимизировать свои потери путём продажи активов фирмы
|
|
| Комбинация
| Осуществление не менее двух типовых стратегий
| –
|
