Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Методы определения цен





Ценовая политика предприятия – это система представлений, концептуальных положений о том, какие принципы должны составлять основу ценообразования и как маневрировать ценами для достижения генеральных целей предприятия и тактических задач. Ценовая политика объединяет все решения маркетинга, направленные на формирование цены: вознаграждение осуществляется за определенное качество либо путем изменения качества при сохранении неизменной цены. Цена усиливает или ослабляет позиции марки на рынке, сообщает покупателям и потребителям о том, на кого рассчитан продукт, продающейся под данной маркой, сообщает о качестве товара. Цена и занимаемое место марки на рынке должны соответствовать друг другу.

Метод ценообразования, ориентированный на издержки, - цена определяется, исходя из внутренних задач предприятия, необходимости окупить произведенные затраты и получить требуемую прибыль. Основан на затратах, которые определяются в первую очередь, затем определяют целевую норму прибыли. Продавец лучше знает свои издержки, чем спрос. Определить цену таким образом легко. Если все фирмы так считают цены, то цены у всех примерно равны, а значит ценовая конкуренция сводится к минимуму. Этот метод более справедлив - при высоком спросе продавец не наживается за счет покупателей и имеет возможность получить справедливую норму прибыли, здесь игнорируется спрос.

Цену определяют, строят график безубыточности: Ц • В = Спост + Спер• В, где В – объем производства, Спост, Спер - постоянные и переменные издержки.

Метод калькуляционного выравнивания для одновременного формирования цен на многие товары.

Метод воспринимаемой ценности базируется на анализе качественных и количественных характеристик товара, либо величине экономического эффекта, получаемого потребителем за время использования товара. Здесь главное – восприятие товара продавцом, его реакция на свойства товара. При таком ценообразовании в комплексах маркетинга используются неценовые способы воздействия: сервис, оценки покупателем тех или иных дополнительных услуг и выгод.

Метод, основанный на экономической ценности товара - цене лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров + ценность для него тех свойств данного товара, которые отличают его от этой альтернативы.

Метод расчета экономической ценности реализуется в следующей процедуре: определение цены безразличия - определение цены (или затрат), связанных с использованием того блага (товара или технологии), которое покупатель склонен рассматривать как лучшую из реально доступных ему альтернатив; определение отличий - определение всех параметров, которые отличают наш товар как в лучшую, так и в худшую сторону от товара-альтернативы; оценка значимости отличий с позиций покупателя - оценка ценности для покупателя различий в параметрах нашего товара и товара-альтернативы (конкурента); суммирование цены безразличия с оценкой положительной и отрицательной ценности отличий нашего товара от товара-альтернативы.

Методы, ориентированные на спрос. Устанавливается верхняя граница цены в зависимости от морального износа продукта по мере сокращения сферы использования до утилизации., оценивается реакция потребителей на изменение цены и возможность дифференцировать цены. Здесь нет связи с затратами, только на уровне нижней границы цены. Важно наличие справедливой цены в оценке потребителями. Сложность метода в количественной оценке изменения спроса от факторов, особенно для новых товаров. Здесь используется ценовая дискриминация, анализ ценовых зависимостей в товарном ассортименте. Часто используется коэффициент перекрестной ценовой эластичности: изменение продаж товара А при изменении цен на товар В.

Методы, ориентированные на конкуренцию. Учитывают возможность применения различных стратегий: приспособление к рыночной цене, последовательное занижение цен, последовательное завышение цен. Метод среднерыночных цен – цены определяются на основе данных о ценах конкурентов и типе рынка. Они могут быть и выше и ниже средних цен за счет применения различных скидок и наценок. Метод популярен, так как опирается на коллективную мудрость отрасли, на сохранение равновесия. Метод «гонки за лидером» предполагает установление цены на основе цены ведущего конкурента с учетом конкурентной ситуации на рынке, дифференциации товара и его качества. Предприятие отказывается от активной ценовой политики, ориентируясь на ведущую цену. Тендерное ценообразование основано на оценке возможностей конкурентов и частично на собственных издержках. Могут быть закрытые торги, цена на которых зависит от предложений всех участников.







Дата добавления: 2014-11-12; просмотров: 580. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!




Функция спроса населения на данный товар Функция спроса населения на данный товар: Qd=7-Р. Функция предложения: Qs= -5+2Р,где...


Аальтернативная стоимость. Кривая производственных возможностей В экономике Буридании есть 100 ед. труда с производительностью 4 м ткани или 2 кг мяса...


Вычисление основной дактилоскопической формулы Вычислением основной дактоформулы обычно занимается следователь. Для этого все десять пальцев разбиваются на пять пар...


Расчетные и графические задания Равновесный объем - это объем, определяемый равенством спроса и предложения...

Различия в философии античности, средневековья и Возрождения ♦Венцом античной философии было: Единое Благо, Мировой Ум, Мировая Душа, Космос...

Характерные черты немецкой классической философии 1. Особое понимание роли философии в истории человечества, в развитии мировой культуры. Классические немецкие философы полагали, что философия призвана быть критической совестью культуры, «душой» культуры. 2. Исследовались не только человеческая...

Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит...

Конституционно-правовые нормы, их особенности и виды Характеристика отрасли права немыслима без уяснения особенностей составляющих ее норм...

Толкование Конституции Российской Федерации: виды, способы, юридическое значение Толкование права – это специальный вид юридической деятельности по раскрытию смыслового содержания правовых норм, необходимый в процессе как законотворчества, так и реализации права...

Значення творчості Г.Сковороди для розвитку української культури Важливий внесок в історію всієї духовної культури українського народу та її барокової літературно-філософської традиції зробив, зокрема, Григорій Савич Сковорода (1722—1794 pp...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2025 год . (0.013 сек.) русская версия | украинская версия