Исследование внешнеторгового маркетинга (ExportMarketingResearch).

 

 

Билет 5

1. Маркетинг бизнес проекта: основные разделы маркетинговых исследований

(правильный ответ 25 баллов).

План маркетинга является важной частью бизнес-плана, так как он описывает, как может

осуществляться распределение, устанавливаться цена и продвигаться продукты, услуги.
Назначение данного раздела бизнес-плана - показать, что на рынке имеется достаточное

число потребителей данного продукта, обосновать, что потребители предпочтут именно

эту продукцию или торговую марку конкурентам, показать, на чем следует сделать основные

акценты в стратегии рекламы и сбыта продукции, в ценовой политике.
План маркетинга и сбыта продукции является одним из наиболее значимых в бизнес-плане.

Результаты исследования рынка - это база для разработки долгосрочной маркетинговой и

ценовой стратегии предприятия, его текущей политики.
План маркетинга составляют с целью обоснования объема, метода, цены продажи продукции

и определения рекламной политики. Маркетинговая стратегия управления производством –

это комплексная система организации и управления производственно-хозяйственной

деятельностью, основанная на изучении состояния и перспектив развития рынков и

представляющая собой совокупность функций и мер по разработке новой продукции с

новыми свойствами, ее производству в соответствии с потребностями и емкостью рынка,

обеспечению допустимого или желаемого уровня себестоимости, установлению цен на

продукцию, организации ее сбыта на основе всестороннего изучения спроса и предложений.
План маркетинга включает в себя:
- описание рынков, их основных сегментов;
- перечень потребителей продукции, основных конкурирующих фирм;
- анализ возможных осложнений при сбыте продукции из-за конкуренции;
- определение стратегии маркетинга - программы деятельности по всем направлениям и

позициям маркетинговых исследований, по целевым рынкам;
- меры по контролю маркетинговых исследований.
В общем виде план маркетинга содержит:
- мероприятия по максимальному удовлетворению требований потребителей продукции в

процессе осуществления инвестиционного проекта;
- оценку возможности просчетов и ошибок и их «стоимости» при различных прогнозируемых

вариантах осуществления проекта;
- данные, характеризующие маркетинговую среду реализации проекта, и данные о возможных

маркетинговых посредниках;
- мероприятия по организации рекламы и данные о затратах на нее;
- перечень конкретных покупателей продукции;
- методы стимулирования продаж;
- мероприятия по организации предпродажной подготовки и послепродажного обслуживания.

Существуют два основных вида маркетинговых исследований:

маркетинговое исследование, направленное на выявление проблем

(исследование потенциала рынка, исследование доли рынка, прогнозирующие исследования и т.п.);

маркетинговое исследование, направленное на решение проблем

(Исследования сегментации рынка, исследования товара, исследования ценовой политики и т.п.).

Процесс маркетинговых исследований состоит из семи шагов:

1. Определение проблемы. План исследования может быть разработан только после

определения проблемы требующей решения. На этом этапе ставятся цели исследования

и определяются его задачи.

2. Выбор проекта исследования. В зависимости от того, что уже известно о проблеме,

используют: разведочное исследование (предварительное исследование) – целью является

доскональное определение и осмысление сущности проблемы, которая стоит перед

исследователем; описательное исследование – для описания каких либо параметров

или явлений, как правило, определенных характеристик и функций рынка;

каузальные (причинные) исследования – для определения причинно-следственных взаимосвязей.

3. Определение метода сбора данных. В зависимости от наличия требуемой информации

могут использоваться: вторичная информация – данные из существующих источников информации,

собранные ранее для других целей; первичная информация – данные, которые будут получены

специально для решения этой проблемы.

4. Разработка форм, заполняемых в ходе наблюдений. Разрабатываемые формы, должны

наилучшим способом удовлетворять потребности проекта.

5. Проектирование выборки и сбор данных. В ходе проектирования выборки определяется

форма выборки и ее размер.

6. Анализ и интерпретация данных. В рамках анализа и интерпретации данных

осуществляется проверка данных, их кодировка и классификация.

7. Подготовка отчета о результатах исследования. Отчет о результатах предоставляется

руководству или заказчику и содержит все результаты и выводы исследования.

анализировать изменения в предпринимательской среде на международных рынках и прогнозировать

общие тенденции развития; определять и понимать основные отличия поведения потребителей;

разрабатывать стратегию маркетинга внутри компании и эффективный маркетинговый план для

отдельного целевого рынка; создавать и поддерживать конструктивные деловые отношения,

являющиеся основой межкорпоративного маркетинга