Ценовая политика предприятия, ее роль в комплексе маркетинга. (правильный ответ 25 баллов).

Тактика ценообразования – набор конкретных практических мер по управлению ценами на

продукцию предприятия, которые используются для устранения деформаций, возникающих в

деятельности организации и отрасли вследствие непредвиденных изменений цен на рынке,

поведения конкурентов, ошибок управляющего персонала и т.п.

В процессе ценообразования решаются обычно следующие задачи:

· Обеспечение выживаемости – устанавливается низкая цена для того, чтобы обеспечить

спрос на продукцию. Цену снижают до тех пор, пока она покрывает издержки.

· Максимальное возмещение затрат и максимизация текущей прибыли – такую

задачу применяют фирмы, владеющие значительной долей рынка, для них текущие финансовые

показатели предпочтительнее долговременных.

· Лидерство по показателям качества товара – высокое качество товара (услуги) из

всех предлагаемых на рынке и установление на него высокой цены.

Выделяют 8 этапов ценообразования:

1. Постановка задач ценообразования

2. Определение спроса

3. Оценка издержек производства

4. Анализ цен и качества товаров конкурентов

5. Выбор метода ценообразования

6. Расчет исходной цены. Определение возможного уровня цен.

7. Учет дополнительных факторов, влияющих на уровень цен

8. Установление окончательной цены.

Затратный подход к ценообразованию основывается на методе ценообразования по которому

в качестве базы цены выступают фактические затраты предприятия на производство и реализацию

одного товара или услуги.

Схема затратного ценообразования: продукт – технология – затраты – цены – ценность – покупатель.

Установление цен затратным подходом является пассивным ценообразованием.

Активное ценообразование – установление цен в рамках политики управления сбытом с целью

достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и целевого

уровня прибыли.

Ценностное ценообразование – установление цен таким образом, чтобы это обеспечивало

предприятию получение большей прибыли за счет достижения выгодного для него соглашения

потребительской ценности товара и затрат на его производство.

Схема ценностного ценообразования: покупатель – ценность – цена – затраты – технология – продукт.

Ценовая политика фирмы как средство завоевания потребителя играет большую роль даже на

высокоразвитых европейских рынках. Особенно это актуально для предпринимательской

деятельности в России в условиях высокой динамичности формирующегося отечественного рынка,

активного проникновения на рынок зарубежных конкурентов, расширения возможностей выхода

российских предприятий на внешний рынок, сохранения низкого платежеспособного спроса населения

страны.Анализ особенностей развития процессов ценообразования при переходе российской экономики к

рыночным условиям показал, что в результате снижения инфляции, возрастания уровня

конкуренции за счет увеличения объема импорта, резкого падения производственного и потребительского

спроса была практически вытеснена модель инфляционного ценообразования. Начали применяться

принятые в мировой практике принципы экономических отношений. Это требует, чтобы

российские фирмы выбирали соответствующие формы и методы организации предпринимательской

деятельности, освоения большого арсенала методов и приемов рыночного ценообразования.

1.	Рыночным сегментом является:	б) выделенная часть целевого рынка;
2.	«Карта позиционирования» компании в целевом сегменте рынка включает:	в) цена и качество реализуемого товара;
3.	Потребители на основе их отношения к новому товару сегментируются на следующие группы:	а) обыкновенные; в) новаторы; г) консерваторы.
4.	Укажите правильную последовательность основных функций маркетинга	а) аналитическая функция; 1 б) производственная функция; 2 в) сбытовая функция; 3 г) функция управления и контроля; 4
5.	Назовите социальные факторы демографического признака сегментации:	а) референтные группы; б) семья; в) социальные роли и статусы;

Задача.В последние годы известнейший бренд McDonald’s работает уже не столь эффективно, как раньше.

Этому способствовали различные причины, в том числе, действия на рынке fast-food сети закусочных

Wendy’s, которая позиционировала себя так же как McDonald’s (тот же ассортиментный ряд), но с упором на

качество и особый вкус своей продукции. Предложите конструктивные меры по стимулированию целевых

аудиторий потребителей компанииMcDonald’s?

То, что придумал я:

Для стимулирования целевых аудиторий потребителей можно предложить следующие меры:

1. Активная реклама в СМИ и социальных сетях

2. Предложение более приемлемых, чем у конкурента, условий покупки франшизы, что улучшит

доступность ресторана для потребителя.

3. Проведение различных скидок и акций (одним из действующих примеров акции может служить

действующая – Монополия

То, что скинули:

Решение:

На основе того, что делает компания сейчас:

· Промоакции, конкурсы, лотереи – игра в монополию. Можно выйграть как большую денежную

сумму, так и мгновенные призы вроде картошки фри или пирожка.

· Социальные акции, направленные на сбор средств для больных детей и детей в детских дома.

Купи носки в ноябре, и Макдональд перечислит эти средства на строительство игровых комнат в

больницах для детей.

Если придумать самим:

Привлечь известное лицо для рекламы бренда. Например – популярного героя сериала,

или известного футболиста.Акция 1+1 на определенные продукты. Например, купи 1 пирожок, 2 получи в подарок.

Купоны на скидку. При заказе от 500 рублей выдается купон на скидку 15% на следующую покупку.

Реклама в фильмах.