Билет 11. 1.Ассортимент: виды, принципы создания и оценочные показатели

1.Ассортимент: виды, принципы создания и оценочные показатели

Товарный ассортимент – это определенная совокупность, группа или перечень товаров

различных видов и сортов, объединенных по какому-либо признаку, выполняющих схожие

функции и предназначенных одним и тем же клиентам в определенном ценовом диапазоне

через однотипные торговые заведения.

Классификации ассортимента.По местонахождению товаров: промышленный ассортимент,

торговый ассортимент.

В зависимости от широты охвата товара:Простой Сложный Развернутый Укрупненный

Видовой СопутствующийСмешанный

По степени удовлетворения потребностей: рациональный, оптимальный.

В зависимости от характера потребностей: реальный ассортимент, прогнозируемый.

В исследовании вопроса формирования ассортимента торговых предприятий Э. Дихтль, Х. Хершген

важными моментами считали выделение следующих принципов, которые необходимо учитывать

для эффективной работы организации:
1. Ориентация ни материал или происхождения товаров. Еще несколько десятилетий назад

ассортименты определялся в основном материалом товаров. Это относится к торговле колониальными

товарами и торговли продуктами питания, которое к второй мировой войне была специализирована

по отраслевому признаку.
2. Ориентация на определенный уровень цен. Торговля приспособилась к требованиям покупателей,

которые особое внимание обращали на цену. В наше время принцип ориентации на цену сохранился в

посылторге потребительских рынков, дисконтеров и специализированных магазинов.
3. Ориентация на круг проблем. Концепция ассортиментов нацелена в этом случае на удовлетворение

определенного круга нужд и предлагает для этого товары независимо от их происхождения.

Наблюдается тенденция, перехода от отраслевой ориентации к ориентации на круг нужд.
4. Ориентация на самообслуживание. Много товаров настолько знакомые потребителям с точки зрения

цены, качества, применение, что их продажа не представляет проблем. На сбыт таких товаров

ориентированы, прежде всего супермаркеты, потребительские рынки, торговые автоматы, универмаги

самообслуживания. В области проблематических (специфических) товаров работает специализированная

торговля. Производители, учитывая требования самообслуживания, упрощают свои изделия.

Товарный ассортимент характеризуется следующими показателями¹:

· широта ассортимента;

· глубина ассортимента;

· возрастная структура входящих в ассортимент товаров;

· сопоставимость между предлагаемым ассортиментом и ожиданиями (нуждами, потребностями, запросами)

целевого рынка;

· «поведение» товара на рынке.

Широта ассортимента - это количество ассортиментных групп (типов) по каждому виду товара, входящему

в ассортимент. Глубина - количество позиций в каждой ассортиментной группе. Возрастная структура

показывает доли старых и новых товаров в ассортименте. Сопоставимость - соответствие предложения спросу.

«Поведение» товара на рынке определяет его конкретную роль, которую он призван исполнять в обеспечении

сбыта всего ассортимента товаров.

1.	Действия, отражающие реализацию стратегии рыночного участия в целевом сегменте сбыта:	а) расширение форм и методов маркетинга; б) проникновение в новые рыночные ниши; г) научно-исследовательские разработки.
2.	В системе показателей управления маркетингом, клиентская составляющая - это:	г) удовлетворенность клиента. Соответствие ценностей компании и клиента. Конкурентоспособность. Имидж и репутация.
3.	Определите координаты матрицы стратегического анализа, предложенную И.Ансоффом:	г) рынок, товар.
4.	Матрица BCG имеет основные показатели:	а) темпы изменения спроса; г) корпоративная доля на рынке.
5.	Система управления маркетингом в сфере товарного обращенияпредставляет собой:	б) систему совокупных элементов: анализа рыночной среды, обоснования стратегии рыночного участия и форм её реализации в целях потребительской удовлетворенности и получения намеченной прибыли;

Задача. В начале 21 века уральская частная ювелирная фирма «Эрми» успешно конкурировала за

счет доступной цены на стандартные украшения. Но в 12-х годах 21 века на ювелирном рынке стали

активно развиваться крупные федеральные компании – Алмаз-холдинг, «Рифеста», Ювелирный дом,

«Русские самоцветы», МЮЗ, «Красцветмет». Соревноваться с ними в цене стало сложно. В компании

«Эрми» поняли: нужно другое конкурентное преимущество. Какое конкурентное преимущество

необходимо организации в сложившейся ситуации? Предложите несколько возможных изменений