Билет 14

1. Каналы распределения: понятие и уровни каналов распределения

Канал распределения – это все организации, через которые должен пройти товар с момента его изготовления

и до момента его потребления.Функции канала распределения: информационная функция, стимулирование

сбыта, установление контактов, приведение товара в соответствие, проведение переговоров.

Распределение играет важную роль в доведении до потребителя любого товара или услуги. Канал

распределения обеспечивает доступность товара или услуги через определенное число лиц и предприятий,

дающих возможность потребления или использования данного товара или услуги потребителем либо

предприятием. Предприятия или лица, содействующие движению товара по каналу распределения,

называются посредниками. Посредник - любое промежуточное звено между изготовителем товара или

услуги и пользователем.

1. Нулевой уровень — прямой метод продаж (используется, когда сбыт продукции осуществляется крупными

партиями; продукция нуждается в специализированном обслуживании; продукция не пользуется массовым

спросом; товар реализуется на маленьком сегменте рынка; товар производится по заказу одного потребителя и

является узкоспециализированным; цена на товар подвержена значительным колебаниям и др.).

1. Одноуровневый канал. В его состав сходят производитель, представитель розничной торговли,

потребитель. (Такой метод сбыта не считается дорогостоящим, посредник получает процент от реализации,

он не приобретает права собственности на товар. Рекомендуется использовать этот метод, если объем продаж

небольшой, при большом объеме реализации услуги розничной торговли не оправдывают себя.)

2. Двухуровневый уровень. Основные звенья: производитель, оптовый посредник, мелкий посредник,

потребитель (используется, когда предприятие не вкладывает средства в формирование сбытовой системы

и сотрудничает с оптовыми и розничными посредниками, составляющими независимую сбытовую сеть).

4. Трехуровневый (состоит из оптового посредника, мелкооптовой и розничной торговли).

5. Многоуровневый

1.	Каналами прямого маркетинга являются	г) торговля через магазины, принадлежащие производителю.
2.	Выделите компоненты, которые должны быть учтены при формировании генеральной цели маркетинга:	а) аналитические данные по целевым рынкам сбыта; б) исходные цели компании: увеличение рыночной доли; в) реальный ресурсный потенциал фирмы; г) корпоративные традиции и культурные ценности.
3.	Товар в маркетинге – это :	а) результат исследований, разработок и производства; б) любой продукт деятельности, предназначенный для реализации; в) средство удовлетворения потребности;
4.	Маркетинговую концепцию можно определить как	г) максимальное удовлетворение спроса потребителей на товары наиболее выгодным для предприятия образом.
5.	Рынок покупателя определяет ситуацию, когда на рынке отмечается	в) превышение предложения над спросом;

Задача. Раскрутка бренда фирмой «Алекс» по изготовлению коллекционной одежды для собак.

Целевая аудитория. Обеспеченные женщины, ориентированные на индивидуальный подход.
Позиционирование. Модная одежда для собак от известных дизайнеров, помогающая встроить

питомца в систему эстетических ценностей их обеспеченных хозяек. Одежда питомцев

изготавливается с учетом стиля одежды, цвета автомобиля их хозяек и представляет собой

единый комплекс в глазах окружающих.

Миссия. Мы помогаем модным хозяйкам и их питомцам стать еще ближе друг другу, а также

сделать каждое их появление на публике незабываемым событием.

Вопросы

1. Сформулируйте УТП (уникальное торговое предложение) для бренда.

2. С какими проблемами на рынке может столкнуться владелец бренда «Алекс».

3. Предложите маркетинговые подходы решения выявленных проблем.

ОТВЕТЫ:

«Мыпредлагаемсамыйбольшойвыбородеждыдлясобакотведущихитальянскихдизайнеров! Толькоунасвысможетеполучить

консультациюпрофессиональногостилиста, а при покупке

более трех вещей, ошейник со стразами Swarowski в подарок!»

1)Лояльность покупателей к уже имеющимся брендам

2)Эффект масштаба(болеекрупныекомпаниимогутпроизводитьтоварысменьшейсебестоимостью)

3. 1)Проблему лояльности покупателей поможет решить проведение всевозможных акций, например

введение накопительной дисконтной карты бренда «Алекс».

Также решением данной проблемы может являться общедоступная реклама бренда(например, нателевидении),

так как данной отрасли не присуща проведение широкомасштабных рекламных кампаний. Это может

создать положительную оценку о бренде со стороны возможных покупателей.

3)Решением данной проблемы я нахожу работу в убыток при входе бренда на рынок. С точки зрения

психологии доказано: чем более обеспеченный человек, тем больше он печется о своих расходах.

Если«Алекс» в течение первых нескольких месяцев работы будет работать себе в убыток, это поможет

наработать базу постоянных покупателей. В дальнейшем, нужно будет провести политику планомерного

повышения цен.