Значение позиционирования

Без позиционирования товар компании не будет иметь отличительных свойств и потребитель

идентифицирует его как «один из», отложив его в темные уголки своей памяти или просто не

обратит внимание. Почему? Потому что, потребитель не обязан запоминать наш товар, в своем

выборе он движется по пути наименьшего сопротивления и обращает внимание только на яркие,

четкие, однозначные заявления, которые за несколько секунд помогают определить характеристики продукта.

Конкурентное позиционирование не нужно на монополистических рынках или рынках, на которых

характеристики товара не являются причиной выбора продукта. Во всех остальных случаях

позиционирование важно для предприятия, так как помогает объяснить потребителю:

Для кого предназначен товар компании?

Какие потребности потребителя товар способен удовлетворить?

Чем товар компании отличается от себе подобных?

Почему потребителю выгодно приобрести этот товар?

При каких условиях и когда потребитель должен использовать товар?

1.	Потребность – это:	г) нужда, воплощенная в какую-то конкретную форму.
2.	В двухмерной матрице Джи и Макензи используются показатели:	б) привлекательность рынка, стратегическое положение;
3.	Наиболее протяженный канал распределения выбирается в случае	г) наличия большого количества мелких производителей и розничных торговых точек.
4.	Маркетинговая стратегическая матрица – это:	в) пространственная модель с системой координат для выбора стратегий рыночного участия;
5.	Выделите компоненты, которые должны быть учтены при формировании генеральной цели маркетинга:	а) аналитические данные по целевым рынкам сбыта; б) исходные цели компании: увеличение рыночной доли; в) реальный ресурсный потенциал фирмы

Задача. Какие задачи в области территориального маркетинга были решены при проведении

олимпийских игр в г. Сочи? Какие отрасли и компании выиграют от проведения олимпийских игр в

данном городе? Ответ обоснуйте.

Маркетинговые задачи в России:

— скорректировать существующее восприятие города Сочи как места летнего отдыха в сторону

круглогодичного курорта;

— информировать все целевые аудитории о преимуществах, которые Россия получит, выиграв право

проведения зимних Олимпийских игр 2014 г. в городе Сочи;

— создать положительную эмоциональную связь заявки города Сочи с целевой аудиторией.

Пример:

Разные целевые аудитории отличались разными культурно-социальными контекстами, уровнями

жизни, ожиданиями и типичными барьерами восприятия. Поэтому были сформированы разные

ключевые сообщения для каждой группы. В то время как в России использовался девиз

«Вместе мы победим!», международная кампания проходила под слоганом «Gateway to the Future»

Другой пример, иллюстрирующий разницу восприятия «Сочи-2014» в России и за рубежом.

Одной из актуальных задач российских коммуникаций, наряду с приобретением максимального

числа лояльных сторонников проекта «Сочи-2014», является корректировка существующего

представления о городе Сочи как об исключительно летнем курорте. На Западе же пришлось

начинать с повышения общего уровня осведомленности о городе.

Проведение Олимпийских игр в г.Сочи отразится в лучшую сторону на таких отраслях как

туризм, возрастет покупка сочинской недвижимости, следовательно, на этом фоне могут заработать

не только владельцы земельных участков и зданий, но и банки за счет выдачи ипотечных кредитов.

Положительную динамику получит доход компаний, являющихся официальными партнерами

Международного олимпийского комитета, генеральных и официальных спонсоров,

официальных поставщиков Олимпиады и компании-лицензиатов, которые хотели бы использовать

символику на упаковке продукции или в ее названии. Среди маркетинговых партнеров

олимпийского проекта можно выделить всемирно известные иностранные компании, такие, как

Coco-Cola, Panasonic, Samsung и др. Кроме того, крупнейшие отечественные компании стали

национальными партнерами «Сочи 2014»: Сбербанк – фин.партнер, Мегафон и Ростелеком

– телекоммуник.партнеры, Роснефть-поставщик топлива, РЖД и Аэрофлот – главные перевозчики