Стратегии жизненного цикла товаров

Жизненный цикл товара – это время существования товара на рынке, то есть временной промежуток

от начала и до окончания его выпуска и реализа­ции в первоначальном виде.

Выбор стратегии фирмы при работе с продуктом ограничивают внешние и внутренние условия.

Для описания стратегии можно использовать разные стратегические определяющие:

- пространственное выделение рынка (локальный, региональный, нацио­нальный),

- знакомство с рынком (старый рынок, родственный рынок, новый ры­нок),

- объем обработки рынка (один сегмент, несколько сегментов, весь ры­нок),

- способ обработки,

- первичная цель (сбыт, рентабельность),

- отношение к конкурентам (агрессивное, нейтральное) и т.д.

Исходя из выбранной общего стратегического направления развития фирмы, с учетом конкретной

ситуации, сложившейся на рынке, уровня конку­рентной борьбы выбирается стратегия по отношению

к продукту. В области ра­боты с продуктом можно выделить следующие стратегии:

1. Дифференциация - конкурентная стратегия, следуя которой, организа­ция концентрирует свои

усилия на создании продуктов и разработке маркетин­говой программы, по своим характеристикам

отличающихся в лучшую сторону от конкурентов. Что дает организации возможность стать лидером в

отрасли по определенной группе продуктов (придание продукту особых качеств, достиже­ние высоких

значений показателя качества)

2.Лидерство по полным затратам - конкурентная стратегия, которая обеспечивает организации достижение

наименьших издержек производства и доведение продукта до потребителя

Благодаря этому она устанавливает по сравнению с конкурентами более низкие цены и завоевывает

большую рыночную долю.

3.Специализация или фокусировка - конкурентная стратегия, следуя ко­торой организация

концентрирует свои усилия на производстве продуктов, ориентированных на узкий круг потребителей.

4. Диверсификация - это вид стратегии, направленной на выпуск новых продуктов, не связанных с

производством главных видов продуктов компании, и с выходом на нетрадиционные рынки.

Такая стратегия снижает вероятность крупных провалов.

5. Расширение областей использования продукта.

1.	Маркетинговое планирование – это:	а) процесс, связанный с составлением плана маркетинга, с выбором стратегий маркетинга, нацеленных на рост объема продаж товара и максимизацию прибыли;
2.	Что означает внутрифирменное планирование маркетинга?	г) неразрывный процесс, включающий стратегическое, тактическое и оперативное планирование маркетинга для достижения поставленной генеральной цели компании.
3.	Жизненный цикл товара – это:	г) совокупность фаз внедрения товара на рынок, роста продаж, зрелости товара и спада продаж.
4.	С использованием матрицы Ансоффа определите содержание «стратегии проникновения» на рынок:	г) старый товар на старом рынке с учетом величины возможных затрат на привлечение потенциальных потребителей.
5.	При построении двухмерной матрицы Джи и Макензи в качестве основных показателей используются:	б) привлекательность рынка, стратегическое положение;

Задача. Одна из летних новинок компании «Айсбери» - батончик «Инстинкт» (мороженное,

изготовленное на основе пломбира). Целевая аудитория продукта – активные молодые люди в

возрасте от 16 до 25 лет. В первую очередь это студенты, молодежь, подростки, а так же жители

крупных городов, предпочитающие активный образ жизни. Обоснуйте выбор компанией

«Айсбери» целевую аудиториюмолодых людей в возрасте от 16 до 25 лет. Ваши рекомендации

по внедрению новинки?

Ответ:Признаки сегментации (Географический, социально-демографический, психографический и поведенческий)

Критерии сегментации (Платежеспособность, низкий уровень конкуренции, новизна)

Выбрана целевой аудиторией активная молодежь, т.к. среди них все любят экспериментировать и пробовать

что-то новое, с другой стороны как более взрослая аудитория с более консервативными взглядами из

мороженного предпочитает классический пломбир

Рекомендации по внедрению новинки:

Для того чтобы внедрить новинку для целевой аудитории молодых людей в возрасте от 16 до 25 лет,

надо запустить рекламу на каналах и передачах, ориентированных на молодежь,. Кроме того, для

продвижения продукта надо использовать и другие виды рекламы. Новинку можно сделать спонсором

прогноза погоды, транслировать по радио. Рекламу можно разместить в сити-формате на остановках,

на рекламных щитах. Большим успехом будет использование POSm новинок для оформления торговых

точек и распространение буклетов для торговых представителей, а также провести акции по трейд-маркетингу.