Конкуренция поставщиков

Цена продукта во многом зависит от цены на сырье. Поэтому сила позиции поставщиков

определяется следующими факторами:

- количество поставщиков;
- уровень концентрации поставщиков и производителей;
- дифференциация товаров поставщиков;
- наличие товаров-заменителей;
- угроза интеграции поставщиков в отрасль производителей.

Влияние клиентов

Портер считает, что покупатели – это тоже конкуренты отрасли, т.к. они требуют постоянного снижении

я цен, повышения качества продуктов и услуг, повышение качества обслуживания. Удовлетворение

требований происходит за счет снижения прибыли компании. Конкуренция со стороны потребителей

может выражаться:

- в давлении на цены с целью их снижения при оптовых закупках;

- в требованиях повысить качество выпускаемых товаров за счет повышения эксплуатационных качеств

или повышения срока службы;

- в требованиях лучшего обслуживания – доставки товара на склад или магазин, гарантийного обслуживания;

- в сталкивании внутриотраслевых конкурентов друг с другом.

 

1.	Емкость рынка – это:	в) объем реализованных товаров на рынке при данном уровне и соотношении различных цен;
2.	Ранжирование рынков по условиям реализации товаров выполняется с учетом критериев:	в) санирующая и посредническая; г) информационная и регулирующая.
3.	В условиях мирового кризиса, какая группа факторов представляет наибольшую угрозу?	а) органы государственной власти, инвесторы, посредники; б) геоэкономические и геополитические факторы;
4.	Какой из принципов функционирования рыночного механизма является основополагающим?	а) наличие различных форм собственности с доминированием частной ;
5.	Макросреда маркетинга представляет целостную совокупность факторов, а именно:	а) климатические условия, территориальная удаленность; б) система государственного регулирования; в) конкуренты, инвесторы;

Задача (25 баллов).Группа предпринимателей приняла решения об открытии интернет - магазина детской одежды.

Какие необходимо провести маркетинговые исследования, которые бы позволили обосновать целесообразность

открытия данного магазина, целевой сегмент магазина и оптимальный ассортимент.

РЕШЕНИЕ

1. Исследование рынка (MarketResearch):

определение размера и характера рынка (характеристика потребителей по возрасту,

полу, доходу, профессии и социальному положению);

определение географического размещения потенциальных потребителей;

определение удельного веса товаров основных конкурентов в общем объеме сбыта на

данном рынке. Исследование структуры, состава и организации работы сбытовой сети,

обслуживающей данный рынок;анализ общеэкономических и других внешних тенденций,

влияющих на структуру рынка.

2. Исследование сбыта (SalesResearch):

определение различий в объеме сбыта по отдельным районам;

установление и пересмотр границ сбытовых районов.

Планирование посещений клиентов коммивояжерами. Изменение эффективности работы сбытовиков;

оценка методов торговли и стимулирования сбыта. Анализ эффективности распределительной сети

в размере "расходы — прибыль". Инвентаризация товарных запасов розничной сети.

3. Исследование потребительских свойств товаров (ProductResearch):

анализ сильных и слабых сторон конкурирующих товаров
(т. е. товаров не только своей фирмы, но и ее конкурентов);

поиски новых способов применения выпускаемых изделий. Анализ замыслов новых изделий.

Испытание новых изделий с привлечением потребителей. Исследование в области упаковки.

Изучение возможностей упрощения ассортимента.

4. Исследование рекламы (AdvertisingResearch):

анализ эффективности рекламных объявлений;анализ эффективности средств распространения рекламы;

анализ эффективности рекламной работы.

5. Экономический анализ (BusinessEconomics):

анализ "затраты — выпуск";краткосрочное и долгосрочное прогнозирование, основанное на

анализе тенденций;анализ "цена — прибыль".

Мотивационный анализ (MotivationResearch).