Особенности и условия применения маркетинга в России

3. http://archive.nbuv.gov.ua/нова шкала для оцінювання якості плавлених сирів

факторы, препятствующие применению маркетинга:

a) диктат производителя (монополизм), особенно в сфере сырьевых и энергетических ресурсов Первый фактор прежде всего проявляется в навязывании потребителю необходимых ему продуктов по высоким ценам. При невозможности выбора нужного товара, слабости законодательной базы по защите интересов потребителей, последние поставлены в полную зависимость от производителя, который и без маркетинга легко реализует свою продукцию по высоким ценам, снижая ценовую конкурентоспособность конечной продукции.

b) психологические барьеры на пути к рынку Психологические барьеры на пути к рынку прежде всего выражаются в отсутствии рыночной мотивации у значительной части руководителей, специалистов и населения. Мы традиционно привыкли получать от государства зарплату, жилье, помощь в решении многих своих проблем (в сфере образования, здравоохранения, отдыха). Государство решало, что производить, кому сбывать продукцию, обеспечивало ресурсами.

Неразвитость рыночного менталитета является серьезным тормозом в осознании необходимости использования концепции маркетинга. (американский бизнесмен, терпящий экономическое бедствие, как утопающий, хватающийся за соломинку, будет использовать любую возможность, пусть даже временную, чтобы “не утонуть”)

Многие руководители и специалисты традиционно мыслят производственными, а не рыночными категориями. (прежде всего надо изучить рыночный спрос, в соответствии с ним изменить ассортимент выпускаемых товаров, исходный материал, а уж только после этого добиваться производственно-экономической эффективности)

К сожалению, в условиях перехода к рынку, менталитет многих руководителей изменяется недостаточно быстро.

c) криминогенный характер рыночных отношений. В настоящее время в России, вследствие доминирующего правового нигилизма, развития теневого бизнеса и криминогенной обстановки, многие организации и предприятия остаются на экономическом плаву и даже добиваются успехов зачастую за счет нарушения законов, ухода от уплаты налогов и т.п., а не за счет эффективного управления, в том числе использования маркетинга. Данное обстоятельство существенно снижает интерес к нему, как впрочем и к другим легальным подходам и методам повышения эффективности деятельности.

Сюда же относится достаточно широкое использование методов недобросовестной конкуренции, связанной с нарушением принятых на рынке норм и правил конкуренции. К таким методам относятся:, установление контроля над деятельностью конкурента с целью прекращения этой деятельности; злоупотребление господствующим положением на рынке; навязывание дискриминационных коммерческих условий; установление зависимости поставок конкретных товаров или услуг от принятия ограничений в отношении производства или распределения конкурирующих товаров; тайный сговор и создание тайных картелей; распространение ложной информации о конкурентах; заимствование торговых марок, копирование (имитация) продуктов конкурентов; нарушение качества, стандартов и условий поставок товаров и услуг.

Другой российской особенностью перехода к рынку является взятие под контроль рынков различных продуктов криминальными и полукриминальными структурами (владельцам и сотрудникам частных коммерческих предприятий надо как можно скорее брать на вооружение маркетинг, однако во многих случаях это не представляется возможным в силу указанных причин)

В заключение можно отметить, что по мере вхождения России в цивилизованные рыночные отношения, осознания роли маркетинга как инструмента повышения эффективности решения разнообразных проблем жизни общества, роль маркетинга будет усиливаться и его инструменты все более будут адаптироваться к конкретным рыночным условиям и специфике деятельности отдельных организаций.

 

3 сферы действия маркетинга:

- Потребительский маркетинг (компания – потребитель)

- Деловой маркетинг (В2В). Из него выделяется trade marketing.

- Маркетинг некоммерческих организаций

Тема 1

Сегментация рынка и исследование целевых сегментов как основа для принятия маркетинговых решений

Этапы целевого маркетинга:

1) Деление рынка на сегменты

2) Выбор целевого сегмента с учетом его привлекательности и стратегических целей и ресурсов фирмы

3) Позиционирование фирмы и ее товаров на выбранных сегментах рынка

4) Разработка маркетинговой программы для каждого целевого сегмента

 

Одним из первых стратегических решений, которые принимает фирма,является определение целевых сегментов рынка.

Сегмент-это группа потребителей, одинаково реагирующих на продукт и маркетинговые воздействия фирмы.

Сегментация-выделение групп покупателей со схожими потребностями и покупательским поведением.

Цель сегментации – выбрать выгодный для фирмы сегмент, на котором фирма получит большую прибыль засчет конкурентоспособности.

 

Методики сегментирования:

1. Описательное сегментирование:

· географическое (страны, регионы, плотность населения, климат)

· демографическое (пол, возраст, национальность)

· социально-экономическое (уровень образования, доход, размер семьи)

· род занятий (спецодежда)