Сегментация клиентов - возможность адресовать рекламу конкретным людям

4) Возможность регулировать частоту и содержание сообщений, посылаемых клиентам посредством директ-маркетинга

Инструменты директ маркетинга:

• личные продажи
• прямая почтовая рассылка
• торговля по каталогам
• телемаркетинг
• телевизионный маркетинг
• интернет рассылка

 

 

Ценовые стратегии — обоснованный выбор из нескольких вари­антов цены (или перечня цен), направленный на достижение макси­мальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках пла­нируемого периода.

Предприятие разрабатывает ценовую стратегию исходя из особенностей товара, возможностей изменения цен и условий производства (издержек), ситуации на рынке, соотношения спроса и предложения.

При выпуске нового товара предприятие выбирает, как правило, одну из следующих ценовых стратегий:

- Стратегия снятия сливок (высокая цена при высоком спросе, низких издержках производства, высокая цена поддерживает репутацию компании, снижение цены после падения ажиотажа);

- Стратегия проникновения (внедрения) на рынок (цена значительно ниже, чем у конкурентов, максим число покупателей, но большие материальные затраты);

- Стратегия психологической цены (цена учитывает психологию покупателей, особенности их ценовосприятия, 99р≠100р)

- Стратегия следования за лидером

- Нейтральная стратегия ценообразования (на основании издержек, средней нормы прибыли на рынке);

- Стратегия установления престижной цены (высокие цены на высококачественную уникальную продукцию);

- Стратегия скользящей цены (цена устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка);

- Стратегия преимущественной цены( понижение цены на товары предприятием, которое занимает доминирующее положение на рынке);

Ценовая политика – это механизм или модель принятия решений о поведении предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности. Ценовая политика определяет, какая цена устанавливается на тот или иной продукт. Используются три способа ценообразования – по издержкам (издержки + норма прибыли), по конкурентам, по потребителям (какую цену они готовы заплатить за товар). Ценовая политика может быть долгосрочной или среднесрочной и должна рассматриваться со стратегической точки зрения.

Политика ценообразования в основном определяется принятыми решениями о целевом рынке и о рыночном позиционировании товара.

При разработке ценовой политики обычно решаются следующие вопросы:

• в каких случаях необходимо использовать при разработке ценовую политику;

• когда необходимо отреагировать с помощью цены на рыночную политику конкурентов;

• какими мерами ценовой политики должно сопровождаться введение на рынок нового продукта;

• по каким товарам из продаваемого ассортимента необходимо изменить цены;

• на каких рынках надо проводить активную ценовую политику, изменить ценовую стратегию;

• как распределить во времени определенные ценовые изменения;

• какими ценовыми мерами можно усилить эффективность сбыта;

• как учесть в ценовой политике имеющиеся внутренние и внешние ограничения предпринимательской деятельности и ряд других.

 

 

Таблица 1. Основные факторы, влияющие на цену новых товаров
№п/п	Аспекты	Факторы
	Стоимостные мотивы	Стоимость производства — начальная стадия производства — в будущем. Ожидаемый объем товарного выпуска. Точки окупаемости. Интеграция с другой продукцией
	Мотивы потребителей	Полезность для покупателя. Сопоставимость товаров. Взаимозаменяемость товаров. Обоснованные (привычные) цены. Привычки покупателя. Престижность товара
	Конкурентные мотивы	¾ Наличие конкуренции ¾ Степень конкуренции ¾ Конкуренция с точки зрения ¾ Удовлетворения спроса ¾ Конкурентные действия ¾ Доля рынка и положение конкурентов
	Рыночные мотивы	Используемые и доступные каналы распределения. География распределения. Структура распределения. Возможности продвижения товара. Наличие сервисного обслуживания