Атакующая стратегия корпорации
Компания ООО «КЗ "Ростсельмаш"» действует уже 84 года. К созданию комбайнов она приступила в 1936г. В 1972г. выпущена модель «Нива» – самоходный комбайн, завоевавший золотую медаль на ярмарке в Париже. Для формирования портфеля новых моделей комбайнов ушло около 12 лет, что позволило ООО «КЗ "Ростсельмаш"» создать комбайн «Дон-1500» и обеспечить себе ниши на российском и мировом рынках не только за счет качества и надежности продукции, но и за счет постоянного внедрения радикальной модели-новинки – Vector. Главное при создании спроса – привитие потребителю стремления к совершенству, т.к. каждая новая модель комбайна должна потребителю облегчить труд, жизнь и обеспечить ему эффективность. На формирование портфеля моделей компания тратит около 1 млн. долл. в год, имеет свой исследовательский центр (ТЦ), в котором работают более 150 человек. Новые технико-технологические достижения оценивают клиенты, а компания внедряет их по мере «клиентской готовности» к новой модели. ООО «КЗ "Ростсельмаш"» последовательно повышает качество моделей машин, и создает их с различным набором услуг. Адаптеры моделей постоянно унифицируются, обретая новое качество и поднимая модели на новый технический уровень, с высокой надежностью и проще в управлении при обслуживании, что улучшает качество зерна и экологичность, что способствует пониманию клиентами новой миссии.
Уважаемые коллеги! Изложите какие стратегии применили топ-менеджеры компании и устно доложите на семинаре. Спасибо! На практике в своей деятельности инновационная организация учитывает факторы, определяющие корректировку инновационной стратегии: Источники, изменяющие знания: · клиенты: – ценность покупателя; – какой нужен сервис; – какое партнерство взаимовыгодно; – какой имидж организации должен быть; – какова инвестиционная способность покупателя? · продукт (услуга): – кто будет покупать; – почему будет покупать; – сколько нужно инвестиций; – нужны ли сейчас и – сколько в будущем? · конкуренты: – какая стратегия будущего; – что продают сейчас; – что планируют; – каков уровень позицирования; – нужно ли партнерство? · персонал: – каков уровень интеллекта; – какие особые знания нужны; – какая степень креативности; – каков уровень компетенций руководителей; – какое обучение нужно? · инвестиции: – как привлечь стратегического инвестора; – когда нужен венчур; – какова инвестиционная направленность; – каков аспект ликвидности? · технологии: – какова степень прорывности; – каков уровень сочетаемости; – какова эффективность и надежность; – какова должна быть взаимозаменяемость? Уважаемые коллеги! Прошу Вас изложить значимость воздействия факторов: клиент, продукт, конкурент и персонал, инвестиции, технологии и какова роль фактора → поставщика и устно доложите на семинаре Спасибо! Стратегический маркетинг – аспект сочетания Сегментации и креативного взаимодействия
Корпоративная стратегия гиганта комбайновой индустрии ООО «КЗ "Ростсельмаш"» предопределилась изменившимися демографической и социальной средами, а так же в связи с глобализацией экономики, что заставило ее топ-менеджеров искать стратегические методы и формы сегментации. Атакующая корпоративная политика в этом направлении определилась применением технологических изменений во всех производственных подразделениях, что позволило создать стратегическую продуктовую модель комбайнов, где в каждом новом продукте учитывалась конкретная ниша с учетом климата и географического расположения региона. Фактически применяется корпоративная стратегия – творческого взаимодействия с клиентами. Такой подход – уникальный аспект опережения конкурентов на основе новаторско-креативного партнерства их отношений с клиентами и поставщиками.
Уважаемые коллеги! Изложите Ваши предложения по улучшению эффективности деятельности организации при сочетании стратегий сегментации с диверсификацией и устно доложите на семинаре. Спасибо!
.
|
