Сущность и принципы ценовой политики
Под формированием ценовой политики предприятия понимается определение уровня цен и возможных вариантов их изменения в зависимости от целей и задач, решаемых предприятием в краткосрочном плане и в перспективе. Цели ценовой политики: • дальнейшее существование (выживание) предприятия. • краткосрочная максимизация прибыли. • лидерство в качестве. • доминирующие позиции на рынке. К основным принципам ценовой политики предприятий можно отнести: - обеспечение увязки ценовой политики с общей стратегией предприятия и приоритетными целями развития производства; - обеспечение увязки ценовой политики предприятия с конъюнктурой рынка и особенностями рыночной ниши; - обеспечение увязки ценовой политики с типами предприятий (специализация, характер размещения и т.п.); - обеспечение комплексного подхода к установлению уровня цены на товар в сочетании с уровнем торгового обслуживания покупателей; - осуществление активной ценовой политики на рынке. Процесс формирования ценовой политики предприятий охватывает следующие этапы: 1.Выбор определяющих целей формирования ценовой политики. При этом могут быть выбраны следующие цели: - ориентир на покупателя; - ориентир на текущие затраты; - ориентир на прибыль; 2.Оценка сложившегося уровня цены по следующим направлениям: а) средний уровень цены и ее динамика по отдельным этапам предпланового периода; б) сложившаяся дифференциация уровня отдельных элементов цены, а также структуры этих элементов в составе цены; в) сложившаяся дифференциация уровня и структуры цены в разрезе отдельных групп (подгрупп) товаров; г) возможности снижения уровня текущих затрат за счет экономии отдельных видов затрат. 3. Оценка рынка по следующим направлениям: а) возможность дифференциации цен на отдельные товары на данном сегменте потребительского рынка; б) возможность дифференциации цен на отдельные товары в разрезе отдельных категорий покупателей; в) возможность расширения объема продажи отдельных товаров за счет определенного снижения цен на них. 4. Дифференциация целей ценовой политики в разрезе товарных групп с учетом возможностей рынка и уровня текущих затрат предприятия. Проводится по следующим признакам: а) по роли товаров в удовлетворении потребностей (товары повседневного спроса, периодического спроса, эпизодического спроса); б) по уровню качества товаров и уровню торгового обслуживания; в) по стадии жизненного цикла товаров. 5. Формирование конкретного уровня цены на товары по каждой товарной позиции включает в себя установление конкретной цены на товары исходя из товарной коньюктуры на потребительском рынке. 6. Формирование механизма своевременной корректировки уровня цены. При этом возможны следующие случаи: запланированное уменьшение; запланированное увеличение; незапланированное отклонение.
|
