Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Стратегия (С) и конкурентное преимущество




С - взаимосвязанный комплекс долгоср.мер или подходов во имя укрепления жизнеспособности и мощи.

Конкурентные Снаправлены на то, чтобы компания сумела занять устойчивые и выгодные позиции в отрасли, в кот.происходит ее деят-ть. Конкурентное преим-во - это те хар-ки, свой-ва товара или марки, кот. создают для фирмы опред. превосходство над своими прям.конкурентами. Эти хар-ки могут быть самыми различными и относиться как к самому товару, так и к доп. услугам, к формам пр-ва, сбыта или продаж, специф. для фирмы или товара. Для создания конкурентных преимуществ сущ-ют след. С:

С лидерства по издержкам.В данном случае при разработке и пр-ве прод-та в центре внимания оказываются издержки. Также эта С известна как Лидерство в цене.Это С, основанная на внут. конкурентном преим-ве, кот. базируется гл. образом на организ.и произв. ноу-хау фирмы.

Для создания цен.преим-тв практикуют:

Снижение издержек на ед-цупр-ции за счёт роста V пр-ва, т.о., достигается экономия на масштабе; Рац. ведение дел, оптимизация внутрифирменных связей; Экономия на разнообразии при пр-ве различных продуктов; Интеграция распред. сетей и оптимизация СИ поставки; Филиальная сеть, кот. за счёт удобного географ. размещ-ния фирмы, позволяет снизить себ-сть пр-ции за счет использования местных особенностей.

Применение этой С дает компании следующие преимущества: защита от поставщиков; защита от покупателей пр-ции (они могут сбивать цены только до уровня цен конкурентов); препятствие для вступления на Р конкурентов; выгодное полож-е по отношению к продуктам-заменителям.

Недостатком С явл-ся то, что возникает серьезная проблема дальнейш. повышения цены при сохранении размеров захваченного Р. Также существует опасность, что конкуренты воспользуются технологиями или методами упр-ния издержками лидера и одержит победу. С может быть эффект. ответом на действия конкурентов, но она не дает гарантии от поражения.

С. дифференциации.Когда продукту пытаются придать определённые отлич. черты, какие-то необычные функц. св-ва, уникальные харак-ки, что может понравиться покупателю, имеет спрос, ценность для потребителя и за что он готов заплатить, даже если аналогичные продукты конкурентов будут стоить дороже. Это стратегии, вытекающие из внеш. конкурентного преимущ-ва, её превосходство в выявлении и удовлетворении ожиданий покупателей недовольных существ. товарами. Иными словами они направлены на то, чтобы поставить на Р товары или услуги, по своим качествам более привлекательные в глазах потребителей, чем конкурирующая пр-ция.

Только за счет цен.С невозможно создать конкурентное преим-во. Должен быть опред. лимит ценообразования ниже кот. опускаться нельзя, чтобы избежать фин. убытков и сохранить рентабельность. В то время как кач-во прод-та можно совершенствовать до бесконечности, лишь бы он более выгодно отличался качеством от аналогичных прод-тов.

При всей привлекательности этой С у нее есть ряд недостатков: Дифференциация требует опред-ного увелич-я издержек, кот. возникают по следу. причинам:

увеличиваются инвестиции в исследования и разработки;

увеличиваются затраты на дизайн и кач-во обслуживания клиентов;

закупается более дорогое сырье;

вкусы и предпочтения клиентов могут со временем измениться.

С. фокусирования.Концентрация внимания на интересы конкретных потребителей. Это С, при кот. пред-тие целенаправленно ориентируется на какую-то группу потребителей, или на ограниченную часть ассортим-та прод-ции, или на специф. географ. Р. Эта С целесообразна, если есть цель удовлетворить какую-то необычную потребность опред. группы людей за счёт создания и продвижения на Рспециализ.продукта. Также можно создать специф.СИ доступа к продукту. Аналогично, эту С можно «усилить» цен.С и С дифференциации, но не делать их взаимосвязанными.

Диверсификация пр-ва.Эта С подразумевает:
- одновременное расширение видов пр-ва, кот. не связаны друг с другом,
- расширение ассорт. производимой пр-ции на одном предприятии.
- расширение рын. активности пред-тия, - использование собств. фин.рес-сов не только для поддержания и развития осн. бизнеса, но и на освоение нов. видов деят-ти, создание нов. произв-в. Диверсификация произв-ва способствует превращению компании в сложный многофункц. комплекс, в рез-те чего пред-тие приобретает большую устойчивость к колебаниям рын. конъюнктуры, совершенствует и адаптирует свою пр-цию к изменяющимся условиям и спросу, обеспечивает необходимый уровень рентабельности.

Стратегия первопроходца.Суть данного конкурентного преимущ-ва сост. в том, что конкретный предприниматель явл. первым и единств. произв-лем или поставщиком товаров или услуг на опред. Р, регионе или сфере.
Для того чтобы стать «первопроходцем» необязательно создавать новый продукт «с нуля». Вполне возможно для стар. прод-та разработать и внедрить новые технологии, модернизировать существ. инструменты или механизмы или быстро понять новые потребности и запросы потребителей и отреагировать на Позиция «застрявших на середине».Компания может выбрать любую из С. В противном случае, компания рискует занять позицию «застрявшей на середине», что неизбежно повлечет потерю доли Р, низкие прибыли, противоречивые организационные структуры и слабую мотивацию.


Поможем в написании учебной работы
Поможем с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой





Дата добавления: 2015-03-11; просмотров: 400. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2022 год . (0.018 сек.) русская версия | украинская версия
Поможем в написании
> Курсовые, контрольные, дипломные и другие работы со скидкой до 25%
3 569 лучших специалисов, готовы оказать помощь 24/7