Стратегия (С) и конкурентное преимущество

С - взаимосвязанный комплекс долгоср.мер или подходов во имя укрепления жизнеспособности и мощи.

Конкурентные С направлены на то, чтобы компания сумела занять устойчивые и выгодные позиции в отрасли, в кот.происходит ее деят-ть. Конкурентное преим-во - это те хар-ки, свой-ва товара или марки, кот. создают для фирмы опред. превосходство над своими прям.конкурентами. Эти хар-ки могут быть самыми различными и относиться как к самому товару, так и к доп. услугам, к формам пр-ва, сбыта или продаж, специф. для фирмы или товара. Для создания конкурентных преимуществ сущ-ют след. С:

С лидерства по издержкам. В данном случае при разработке и пр-ве прод-та в центре внимания оказываются издержки. Также эта С известна как Лидерство в цене.Это С, основанная на внут. конкурентном преим-ве, кот. базируется гл. образом на организ.и произв. ноу-хау фирмы.

Для создания цен.преим-тв практикуют:

Снижение издержек на ед-цупр-ции за счёт роста V пр-ва, т.о., достигается экономия на масштабе; Рац. ведение дел, оптимизация внутрифирменных связей; Экономия на разнообразии при пр-ве различных продуктов; Интеграция распред. сетей и оптимизация СИ поставки; Филиальная сеть, кот. за счёт удобного географ. размещ-ния фирмы, позволяет снизить себ-сть пр-ции за счет использования местных особенностей.

Применение этой С дает компании следующие преимущества: защита от поставщиков; защита от покупателей пр-ции (они могут сбивать цены только до уровня цен конкурентов); препятствие для вступления на Р конкурентов; выгодное полож-е по отношению к продуктам-заменителям.

Недостатком С явл-ся то, что возникает серьезная проблема дальнейш. повышения цены при сохранении размеров захваченного Р. Также существует опасность, что конкуренты воспользуются технологиями или методами упр-ния издержками лидера и одержит победу. С может быть эффект. ответом на действия конкурентов, но она не дает гарантии от поражения.

С. дифференциации. Когда продукту пытаются придать определённые отлич. черты, какие-то необычные функц. св-ва, уникальные харак-ки, что может понравиться покупателю, имеет спрос, ценность для потребителя и за что он готов заплатить, даже если аналогичные продукты конкурентов будут стоить дороже. Это стратегии, вытекающие из внеш. конкурентного преимущ-ва, её превосходство в выявлении и удовлетворении ожиданий покупателей недовольных существ. товарами. Иными словами они направлены на то, чтобы поставить на Р товары или услуги, по своим качествам более привлекательные в глазах потребителей, чем конкурирующая пр-ция.

Только за счет цен.С невозможно создать конкурентное преим-во. Должен быть опред. лимит ценообразования ниже кот. опускаться нельзя, чтобы избежать фин. убытков и сохранить рентабельность. В то время как кач-во прод-та можно совершенствовать до бесконечности, лишь бы он более выгодно отличался качеством от аналогичных прод-тов.

При всей привлекательности этой С у нее есть ряд недостатков: Дифференциация требует опред-ного увелич-я издержек, кот. возникают по следу. причинам:

увеличиваются инвестиции в исследования и разработки;

увеличиваются затраты на дизайн и кач-во обслуживания клиентов;

закупается более дорогое сырье;

вкусы и предпочтения клиентов могут со временем измениться.

С. фокусирования. Концентрация внимания на интересы конкретных потребителей. Это С, при кот. пред-тие целенаправленно ориентируется на какую-то группу потребителей, или на ограниченную часть ассортим-та прод-ции, или на специф. географ. Р. Эта С целесообразна, если есть цель удовлетворить какую-то необычную потребность опред. группы людей за счёт создания и продвижения на Рспециализ.продукта. Также можно создать специф.СИ доступа к продукту. Аналогично, эту С можно «усилить» цен.С и С дифференциации, но не делать их взаимосвязанными.

Диверсификация пр-ва. Эта С подразумевает:
- одновременное расширение видов пр-ва, кот. не связаны друг с другом,
- расширение ассорт. производимой пр-ции на одном предприятии.
- расширение рын. активности пред-тия, - использование собств. фин.рес-сов не только для поддержания и развития осн. бизнеса, но и на освоение нов. видов деят-ти, создание нов. произв-в. Диверсификация произв-ва способствует превращению компании в сложный многофункц. комплекс, в рез-те чего пред-тие приобретает большую устойчивость к колебаниям рын. конъюнктуры, совершенствует и адаптирует свою пр-цию к изменяющимся условиям и спросу, обеспечивает необходимый уровень рентабельности.

Стратегия первопроходца. Суть данного конкурентного преимущ-ва сост. в том, что конкретный предприниматель явл. первым и единств. произв-лем или поставщиком товаров или услуг на опред. Р, регионе или сфере.
Для того чтобы стать «первопроходцем» необязательно создавать новый продукт «с нуля». Вполне возможно для стар. прод-та разработать и внедрить новые технологии, модернизировать существ. инструменты или механизмы или быстро понять новые потребности и запросы потребителей и отреагировать на Позиция «застрявших на середине». Компания может выбрать любую из С. В противном случае, компания рискует занять позицию «застрявшей на середине», что неизбежно повлечет потерю доли Р, низкие прибыли, противоречивые организационные структуры и слабую мотивацию.