Стратегии и методы формирования цен
Стратегия ценообразования или ценовая стратегия – это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями фирмы. Для классификации ценовых стратегий можно использовать несколько критериев. Ценовые стратегии в маркетинге 1. По уровню цен на новые товары: - стратегия снятия сливок - стратегия цены проникновения - стратегия среднерыночных цен 2. По степени изменения цены - стратегия стабильных цен - стратегия скользящей падающей цены или исчерпания - стратегия роста проникающей цены 3. По отношению к конкурентам: - стратегия преимущественной цены - стратегия следования за конкурентом 4. По принципу товарной и покупательской дифференциации: - стратегия дифференциации цен на взаимосвязанные товары - стратегия ценовых линий - стратегия ценовой дискриминации Стратегическому уровню цены (высокому-низкому), с которым товар выйдет на рынок, необходимо придать цифровую форму. Выбор метода расчета исходного уровня продажной цены осуществляется с учетом перечисленных факторов и традиций отраслевого ценообразования. Практическое ценообразование основывается не на методах оптимизации, а на постепенном, с использованием неполноценной информации поиске более или менее приемлемой цены. Продавец должен определить и обосновать цену, которую хочет и может предложить рынку. Эта цена должна укладываться в интервал, за пределами которого производство становится бездоходным. Основные принципы ценообразования вытекают из "магического треугольника": цена должна покрывать затраты и приносить достаточную прибыль, должна быть принята массой покупателей, выдержать стратегии конкурентов. Заложить эти условия в одну цену сложно, поэтому при первоначальном определении цены необходимо выбрать приоритетное направление: затратное, покупательское или конкурентное. В соответствии с этим различают методы, ориентированные на затраты, спрос, конкурентов, а также производные от них методы (также их можно назвать синтетическими, т.е. сочетающими разные направления). Методы ценообразования в маркетинге 1. Затратные методы ценообразования - калькуляция на базе полных затрат - калькуляция на базе переменных затрат - ценообразование на основе обеспечения целевой прибыли - метод рентабельности инвестиций - метод на основе анализа безубыточности; - метод надбавки к цене. 2. Методы, ориентированные на спрос - определение цены на основании опроса представительной выборки потребителей - метод аукциона - метод эксперимента (пробных продаж) - параметрический метод 3. Методы, ориентированные на конкурентов - метод мониторинга конкурентных цен - метод конкурса 4. Производственные методы ценообразования (микс) - агрегатный метод - обратная калькуляция - калькуляционное выравнивание
|
