Вопрос №20. Организация хозяйственных связей с покупателями
В процессе продвижения товаров на рынок торговля выполняет связующие функции между производством и потребителями. Возникающие между ними взаимоотношения называются хозяйственными связями. Хозяйственные связи включают экономические, организационные, коммерческие, правовые, административные и другие отношения, складывающиеся между покупателями и продавцами в процессе поставок товаров. Система хозяйственных связей формируется на основе свободно совершаемых актов купли-продажи по инициативе сторон и путем распределения отдельных видов товаров, а также для государственных нужд. Хозяйственные связи на поставку товаров различают: · по структуре и составу участников; · по срокам действия; · по ведомственному признаку. Структура хозяйственных связей: · Простые хозяйственные связи заключаются непосредственно между предприятием — изготовителем товаров и розничными торговыми организациями. Они устанавливаются при закупке многих продовольственных товаров, особенно скоропортящихся, а также непродовольственных, имеющих несложный ассортимент и крупногабаритных. · Сложные хозяйственные связи предполагают участие в них различного числа посредников. Такая структура хозяйственных связей менее эффективна, снижает оперативность управления процессом доведения товаров до потребителя, уменьшает эффективность воздействия на изготовителя по выпуску нужного ассортимента. Она целесообразна при поставках товара в количестве меньше минимальных норм отгрузки, когда требуется накопление, подсортировка, преобразование ассортимента у посредника. По срокам действия: · Краткосрочные; · Среднесрочные; · Длительные (если потребность в товарах систематическая, они гарантируют большую стабильность). По ведомственной принадлежности: · Межсистемные (взаимоотношения по поставкам устанавливаются между организациями различных систем, министерств, ведомств); · Внутрисистемные (договорные отношения между организациями одной системы). Организация хозяйственных связей предполагает выполнение следующих коммерческих функций: · воздействие торговли на выпуск промышленными предприятиями необходимых рынку товаров через ее участие в формировании планов производства; · работа по заключению хозяйственных договоров; · обеспечение выполнения договорных обязательств и имущественная ответственность за их несоблюдение; · организация оптовых закупок и продажи; · рекламно-информационная работа; · установление оптимальных финансовых отношений между партнерами по хозяйственным связям; · правовое регулирование хозяйственных взаимоотношений и т.п.
Основными нормативно-правовыми документами, регулирующими хозяйственные связи по поставкам товаров на территории Республики Беларусь, являются: · Гражданский кодекс Республики Беларусь, · Указ Президента Республики Беларусь «О государственных закупках» от 17 ноября 2008 г. № 618; · Положение о поставках товаров в Республике Беларусь, · Договор (контракт), · Нормативные акты, касающиеся особенностей различных видов договоров.
Вопросы, не урегулированные законодательством и нормативными актами, решаются сторонами самостоятельно в заключаемых ими договорах, которые являются юридическим документом, определяющим хозяйственные отношения конкретных субъектов по поставкам товаров.
|