Вопрос №20. Организация хозяйственных связей с покупателями

В процессе продвижения товаров на рынок торговля выполняет связующие функции между производством и потребителями. Возникающие между ними взаимоотношения называются хозяйственными связями.

Хозяйственные связи включают экономические, организа­ционные, коммерческие, правовые, административные и дру­гие отношения, складывающиеся между покупателями и про­давцами в процессе поставок товаров.

Система хозяйственных связей формируется на основе сво­бодно совершаемых актов купли-продажи по инициативе сто­рон и путем распределения отдельных видов товаров, а также для государственных нужд.

Хозяйственные связи на поставку товаров различают:

· по структуре и составу участников;

· по срокам действия;

· по ведомствен­ному признаку.

Структура хозяйственных связей:

· Простые хозяйственные связи заключаются непос­редственно между

предприятием — изготовителем товаров и розничными торговыми организациями. Они устанавливают­ся при закупке многих продовольственных товаров, особенно скоропортящихся, а также непродовольственных, имеющих несложный ассортимент и крупногабаритных.

· Сложные хозяйственные связи предполагают участие в них

различного числа посредников. Такая структура хозяйствен­ных связей менее эффективна, снижает оперативность управления процессом доведения товаров до потребителя, уменьшает эффективность воздействия на изготовителя по выпуску нужного ассортимента. Она целесообразна при поставках товара в количестве меньше минимальных норм отгрузки, когда требуется накопление, подсортировка, преобразование ассортимента у посредника.

По срокам действия:

· Краткосрочные;

· Среднесрочные;

· Длительные (если потребность в товарах систематическая, они

гарантируют большую стабильность).

По ведомственной принадлежности:

· Межсистемные (взаимоотношения по поставкам устанавливаются

между организациями различ­ных систем, министерств, ведомств);

· Внутрисистемные (договорные отношения между организациями одной системы).

Организация хозяйственных связей предполагает выполне­ние следующих коммерческих функций:

· воздействие торговли на выпуск промышленными пред­приятиями

необходимых рынку товаров через ее участие в фор­мировании планов производства;

· работа по заключению хозяйственных договоров;

· обеспечение выполнения договорных обязательств и иму­щественная

ответственность за их несоблюдение;

· организация оптовых закупок и продажи;

· рекламно-информационная работа;

· установление оптимальных финансовых отношений меж­ду

партнерами по хозяйственным связям;

· правовое регулирование хозяйственных взаимоотноше­ний и т.п.

 

Основными нормативно-правовыми доку­ментами, регулирующими хозяйственные связи по поставкам товаров на территории Республики Беларусь, являются:

· Граж­данский кодекс Республики Беларусь,

· Указ Президента Рес­публики Беларусь «О государственных закупках»

от 17 ноября 2008 г. № 618;

· Положение о поставках това­ров в Республике Беларусь,

· Договор (контракт),

· Нормативные акты, касающиеся особенностей различных видов

договоров.

 

Вопросы, не урегулированные законодательством и норма­тивными актами, решаются сторонами самостоятельно в за­ключаемых ими договорах, которые являются юридическим документом, определяющим хозяйственные отношения конк­ретных субъектов по поставкам товаров.