Вопрос № 24. Понятие коммерческо-посреднической деятельности, виды посреднических услуг, виды посредников

Трудно переценить роль посредников в коммерческой деятельности. Однако опасно и неправильно сводить коммерческую деятельность преимущественно к посреднической деятельности. Эти виды деятельности несомненно являются близкими по содержанию, но в каждом из них есть своя специфика.

Посредник - юридическое или физическое лицо находящиеся между другими контрагентами коммерческого процесса и выполняющие функции их сведения друг с другом, для обмена товарами, услугами и информацией.

В роли контрагентов выступает, как правила производство розничного или оптового потребления.

Основной класс посредников - это крупно - оптовые предприниматели, агенты, розничные торговцы, дилеры, дистрибьютеры и другие, которые на коммерческой основе занимаются стыковкой интересов на всех этапах оборота товара. Вместе с тем не всякий коммерсант является посредником. Многие предприниматели изготавливают продукцию и реализуют её напрямую от своего имени.

Посредничество, будучи одним из видов хозяйственной деятельности требует использования определенных ресурсов: природных, трудовых и, средств производства. В целях конечного их преобразования в продукты бизнеса товары и услуги.

Специфика посредничества проявляется в том, что посредник не производит продукцию, не торгует ею на прямую, и не даёт деньги в кредит. Но активно способствует осуществлению этих операций.

Существует несколько видов посреднических услуги:

· Информация и услуги

· Комиссионные услуги

· Научно-консультационные услуги

· Рекламные услуги

· Инжиниринговые услуги

· Лизинговые услуги

· Информационно-коммерческие услуги

 

Информационно-коммерческие услуги посредническая фирма, в соответствии с полученными заказами, обеспечивает предприятию и организации. Коммерческая информация содержит сведения необходимые для организации закупок и сбыта продукции. Наибольшим спросам пользуются маркетинговые услуги.

Научно-консультационные услуги - услуги по разработки методических рекомендаций, разработки бизнес-плана, проведения стажировок, организации, переподготовки.

Реклама является наиболее важным в оказание услуг, т.е. услуги в области рекламы товара, через различные рекламные издания, СМИ, внутреннею и наружную рекламу.

Инжиниринговые услуги - это строительство, промышленность и социальные бытовых объектов включают рекомендации по выбору оптимального варианта при строительстве- поставки оборудования машин.

Среди современных направлений современного посреднического бизнеса более активную позицию начинают занимать лизинговые услуги. Это представление в аренду технических средств, зданий, сооружений, товаров широкого потребления - преимущественно на долгосрочной основе.

Виды посредников:

· Оптовик - крупное оптово-посредническое предприятие, которое

занимается закупкой товаров снабжения различного потребления;

· Дилер - юридическое или физическое лицо, осуществляющее торгово-

посреднические операции за свой счет и от своего имени;

· Комиссионер - юридическое или физическое лицо, оказывающее

комиссионные услуги в соответствии с заключенным соглашением;

· Торговый агент - самостоятельный коммерсант, осуществляющий

коммерческую деятельность за счет и в интересах другого лица действующий на условии доверенности и договоренности;

· Дистрибьютор - независимый оптовый посредник осуществляющий

деятельность по закупки продукции с целью ее продажи конечному потребителю;

· Брокер - торговый посредник устанавливающий контакт между

покупателем и продавцом за счет клиентов и от их имени.

В. Понятие, структура и содержание договора комиссии, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения.

По договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется попоручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершитьодну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента. По сделке, совершенной комиссионером с третьим лицом,приобретает права и становится обязанным комиссионер, хотя быкомитент и был назван в сделке или вступил с третьим лицом внепосредственные отношения по исполнению сделки. Договор комиссии может быть заключен на определенный срокили без указания срока его действия, с указанием или без указаниятерритории его исполнения, с обязательством комитента непредоставлять третьим лицам право совершать в его интересах и за егосчет сделки, совершение которых поручено комиссионеру, или безтакого обязательства, с условиями или без условий относительноассортимента товаров, являющихся предметом комиссии. Комиссионное вознаграждение 1. Комитент обязан уплатить комиссионеру вознаграждение, а вслучае, если комиссионер принял на себя ручательство за исполнениесделки третьим лицом (делькредере), - также дополнительноевознаграждение в размере и порядке, установленных в договорекомиссии. Если договором размер вознаграждения или порядок его уплаты непредусмотрен и размер вознаграждения не может быть определен исходяиз условий договора, вознаграждение уплачивается после исполнениядоговора комиссии в размере, определяемом в соответствии с пунктом 3статьи 394 настоящего Кодекса. 2. Если договор комиссии не был исполнен по причинам, зависящимот комитента, комиссионер сохраняет право на комиссионноевознаграждение, а также на возмещение понесенных расходов. Исполнение комиссионного поручения Принятое на себя поручение комиссионер обязан исполнить нанаиболее выгодных для комитента условиях в соответствии с указаниямикомитента, а при отсутствии в договоре комиссии таких указаний - всоответствии с обычно предъявляемыми требованиями. В случае, когда комиссионер совершил сделку на условиях, болеевыгодных, чем те, которые были указаны комитентом, дополнительнаявыгода делится между комитентом и комиссионером поровну, если иноене предусмотрено соглашением сторон. Ответственность за неисполнение сделки, заключенной для комитента 1. Комиссионер не отвечает перед комитентом за неисполнениетретьим лицом сделки, заключенной с ним за счет комитента, кромеслучаев, когда комиссионер не проявил необходимой осмотрительности ввыборе этого лица либо принял на себя ручательство за исполнениесделки (делькредере). 2. В случае неисполнения третьим лицом сделки, заключенной сним комиссионером, комиссионер обязан немедленно сообщить об этомкомитенту, собрать необходимые доказательства, а также по требованиюкомитента передать ему права по такой сделке с соблюдением правил обуступке требования (статьи 353-357, 359, 360). 3. Уступка прав комитенту по сделке на основании пункта 2настоящей статьи допускается независимо от соглашения комиссионера стретьим лицом, запрещающего или ограничивающего такую уступку. Этоне освобождает комиссионера от ответственности перед третьим лицом всвязи с уступкой права в нарушение соглашения о ее защите или обограничении. Субкомиссия 1. Если иное не предусмотрено договором комиссии, комиссионервправе в целях исполнения договора заключить договор субкомиссии сдругим лицом, оставаясь ответственным за действия субкомиссионераперед комитентом. По договору субкомиссии комиссионер приобретает в отношениисубкомиссионера права и обязанности комитента. 2. До прекращения договора комиссии комитент не вправе безсогласия комиссионера вступать в непосредственные отношения ссубкомиссионером, если иное не предусмотрено договором комиссии. Отступление от указаний комитента 1. Комиссионер вправе отступить от указаний комитента, если пообстоятельствам дела это необходимо в интересах комитента икомиссионер не мог предварительно запросить комитента либо неполучил в разумный срок ответа на свой запрос. Комиссионер обязануведомить комитента о допущенных отступлениях, как толькоуведомление стало возможным. Комиссионеру, действующему в качестве предпринимателя, можетбыть предоставлено комитентом право отступать от его указаний безпредварительного запроса. В этом случае комиссионер обязан вразумный срок уведомить комитента о допущенных отступлениях, еслииное не предусмотрено договором. 2. Комиссионер, продавший имущество по цене ниже цены,согласованной с комитентом, обязан возместить последнему разницу,если не докажет, что у него не было возможности продать имущество посогласованной цене и продажа по более низкой цене предупредила ещебольшие убытки. В случаях, когда комиссионер был обязанпредварительно запросить комитента, комиссионер должен такжедоказать, что он не имел возможности получить предварительносогласие комитента на отступление от его указаний. 3. Если комиссионер купил имущество по цене выше цены,согласованной с комитентом, комитент, не желающий принять такуюпокупку, обязан заявить об этом комиссионеру в разумный срок пополучении от него извещения о заключении сделки с третьим лицом. Впротивном случае покупка признается принятой комитентом. Если комиссионер сообщил, что принимает разницу в цене на свойсчет, комитент не вправе отказаться от заключенной для него сделки. Права на вещи, являющиеся предметом комиссии 1. Вещи, поступившие к комиссионеру от комитента либоприобретенные комиссионером за счет комитента, являютсясобственностью последнего. 2. Комиссионер вправе в соответствии со статьей 340 настоящегоКодекса удерживать находящиеся у него вещи, которые подлежатпередаче комитенту либо лицу, указанному комитентом, в обеспечениесвоих требований по договору комиссии. В случае объявления комитента экономически несостоятельным(банкротом) указанное право комиссионера прекращается, а еготребования к комитенту в пределах стоимости вещей, которые онудерживал, удовлетворяются в соответствии со статьей 340 настоящегоКодекса наравне с требованиями, обеспеченными залогом. Удовлетворение требований комиссионера из причитающихся комитенту сумм Комиссионер вправе в соответствии со статьей 340 настоящегоКодекса удержать причитающиеся ему по договору комиссии суммы извсех сумм, поступивших к нему за счет комитента. Однако кредиторыкомитента, пользующиеся в отношении очередности удовлетворения ихтребований преимуществом перед залогодержателями, не лишаются правана удовлетворение этих требований из удержанных комиссионером сумм. Ответственность комиссионера за утрату, недостачу или повреждение имущества комитента 1. Комиссионер отвечает перед комитентом за утрату, недостачуили повреждение находящегося у него имущества комитента. 2. Если при приеме комиссионером имущества, присланногокомитентом либо поступившего к комиссионеру для комитента, в этомимуществе окажутся повреждения или недостача, которые могут бытьзамечены при наружном осмотре, а также в случае причинения кем-либоущерба имуществу комитента, находящемуся у комиссионера, комиссионеробязан принять меры к охране прав комитента, собрать необходимыедоказательства и обо всем без промедления сообщить комитенту. 3. Комиссионер, не застраховавший находящееся у него имуществокомитента, отвечает за это лишь в случаях, когда комитент предписалему застраховать имущество за счет комитента либо страхование этогоимущества комиссионером предусмотрено договором комиссии. Отчет комиссионера По исполнении поручения комиссионер обязан представитькомитенту отчет и передать ему все полученное по договору комиссии.Комитент, имеющий возражения по отчету, должен сообщить о нихкомиссионеру в течение тридцати дней со дня получения отчета, еслисоглашением сторон не установлен иной срок. В противном случае отчетпри отсутствии иного соглашения считается принятым. Принятие комитентом исполненного по договору Комитент обязан: 1) принять от комиссионера все исполненное по договорукомиссии; 2) осмотреть имущество, приобретенное для него комиссионером, иизвестить последнего без промедления об обнаруженных в этомимуществе недостатках; 3) освободить комиссионера от обязательств по исполнениюкомиссионного поручения, принятых им на себя перед третьим лицом. Возмещение расходов по исполнению комиссионного поручения Комитент обязан помимо уплаты комиссионного вознаграждения, а всоответствующих случаях - и дополнительного вознаграждения заделькредере возместить комиссионеру израсходованные им на исполнениепоручения суммы. Комиссионер не имеет права на возмещение расходов по хранениюнаходящегося у него имущества комитента, если в законодательстве илидоговоре комиссии не установлено иное. Прекращение договора комиссии Договор комиссии прекращается вследствие: 1) отказа комитента от исполнения договора; 2) отказа комиссионера от исполнения договора в случаях,предусмотренных законодательством или договором; 3) смерти комиссионера, объявления его умершим, признаниянедееспособным, ограниченно дееспособным или безвестноотсутствующим; 4) признания индивидуального предпринимателя, являющегосякомиссионером, экономически несостоятельным (банкротом). В случае объявления комиссионера экономически несостоятельным(банкротом) его права и обязанности по сделкам, заключенным им длякомитента во исполнение указания последнего, переходят к комитенту. Отмена комиссионного поручения комитентом 1. Комитент вправе в любое время отказаться от исполнениядоговора комиссии, отменив данное комиссионеру поручение.Комиссионер вправе требовать возмещения убытков, вызванных отменойпоручения. 2. В случае, когда договор комиссии заключен без указания срокаего действия, комитент должен уведомить комиссионера о прекращениидоговора не позднее чем за тридцать дней, если более продолжительныйсрок уведомления не предусмотрен договором. При этом комитент обязан выплатить комиссионеру вознаграждениеза сделки, совершенные им до прекращения договора, а такжевозместить комиссионеру понесенные им до прекращения договорарасходы. 3. В случае отмены поручения комитент обязан в срок,установленный договором, а если такой срок не установлен,незамедлительно распорядиться своим находящимся в ведениикомиссионера имуществом. Если комитент не выполнит эту обязанность,комиссионер вправе сдать имущество на хранение за счет комитенталибо продать его по возможно более выгодной для комитента цене. Отказ комиссионера от исполнения договора комиссии 1. Комиссионер не вправе, если иное не предусмотрено договоромкомиссии, отказаться от его исполнения, за исключением случая, когдадоговор комиссии заключен без указания срока его действия. В этомслучае комиссионер должен уведомить комитента о прекращении договоране позднее чем за тридцать дней, если более продолжительный срокуведомления не предусмотрен договором. Комиссионер обязан принять меры, необходимые для обеспечениясохранности имущества комитента. 2. Комитент должен распорядиться своим находящимся в ведениикомиссионера имуществом в течение пятнадцати дней со дня полученияуведомления об отказе комиссионера исполнить поручение, еслидоговором не установлен иной срок. Если он не выполнит этуобязанность, комиссионер вправе сдать имущество на хранение за счеткомитента либо продать его по возможно более выгодной для комитентацене. 3. Если договором не предусмотрено иное, комиссионер,отказавшийся от исполнения поручения, сохраняет право накомиссионное вознаграждение за сделки, совершенные им до прекращениядоговора, а также на возмещение понесенных до этого моментарасходов.

В. Понятие, структура и содержание договора купли-продажи, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения.

Договором купли-продажи признается договор, по которому одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену) — п.1 ст.454 ГК. Договор купли-продажи — взаимный, консенсуальный и возмездный. Отдельные виды договора могут заключаться в устной и простой письменной форме. Некоторые виды договоров требуют нотариального удостоверения или государственной регистрации либо регистрации на бирже (согласно п.1 ст.7 закона от 20 февраля 1992 г. № 2383-I “О товарных биржах и биржевой торговле” с последующими изменениями⁸⁰).

Предметом договора купли-продажи служит передача вещи (товара) продавцом в собственность покупателю. Товаром могут быть любые оборотоспособные вещи (ст.129 ГК), как имеющиеся у продавца, так и те, которые будут созданы или приобретены продавцом в будущем. Договор должен позволять определить наименование и количество товара (в соответствующих единицах измерения или в денежном выражении). При необходимости в договоре предусматривается ассортимент товаров, т.е. их соотношение по видам, моделям, размерам, цветам или иным признакам.

Условие о качестве товара определяется соглашением сторон, либо целями использования товара, либо его образцами и (или) его описанием. Договор может предусматривать гарантии качества товара в пределах гарантийного срока. На отдельные товары законом, иными правовыми актами или обязательными требованиями государственных стандартов может быть определен срок годности товара, т.е. срок, по истечении которого он считается непригодным для использования. Для многих товаров существенными являются условия о комплектности товара, его таре и упаковке.

Цена продаваемого товара устанавливается соглашением сторон, а если она договором не предусмотрена и не может быть определена исходя из условий договора, товар оплачивается по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары. Товар оплачивается покупателем непосредственно до или после передачи ему продавцом товара, либо через определенное время после передачи товара (при продаже в кредит), либо в рассрочку.

Содержание договора купли-продажи составляют права и обязанности продавца и покупателя, а также их ответственность за нарушение взаимных обязательств. Основные обязанности продавца — передать покупателю товар обусловленного количества, ассортимента и качества в установленный договором срок; передать принадлежности товара и относящиеся к нему документы (технический паспорт, сертификат качества, инструкцию по эксплуатации и т.п.). Передаваемый товар должен быть свободным от любых прав третьих лиц. По общему правилу, продавец гарантирует товар от эвикции, т.е. от изъятия его у покупателя по ранее возникшему законному требованию третьих лиц (ст.460-462 ГК). Основные обязанности покупателя — принять предлагаемый ему товар и оплатить его. Договором купли-продажи может быть предусмотрена обязанность продавца или покупателя страховать товар (ст.490 ГК).

⁸⁰ Ведомости Верховного Совета РФ. 1992. №18. Ст.961; №34. Ст.1966; 1993. №22. Ст.790; СЗРФ. 1995. №26. Ст.2397.

Поскольку нарушение любого договорного обязательства влечет обязанность нарушителя уплатить неустойку и возместить убытки и эти формы гражданско-правовой ответственности в общем виде установлены в статьях 393 и 394 ГК, статьи части второй ГК, посвященные отдельным договорным обязательствам, не дублируют нормы этих статей, а лишь устанавливают иные (оперативные) последствия данных нарушений. В частности, ряд статей ГК предусматривает различные оперативные последствия нарушения продавцом условий договора о количестве (ст.466), ассортименте (ст.468), качестве (ст.475), комплектности (ст.480) товара, а также передачи товара без тары и (или) упаковки либо в ненадлежащей таре и (или) упаковке (ст.482). Например, к продавцу, в нарушение договора передавшему покупателю меньшее количество товара, чем определено договором, могут быть применены покупателем такие принудительные меры оперативного воздействия как передача недостающего количества товара, либо отказ от переданного товара и его оплаты, а если товар оплачен, — возврат уплаченной денежной суммы (п.1 ст.466 ГК).

Важное значение имеют правила о последствиях передачи товара ненадлежащего качества. Поскольку споры о качестве возникают чаще других, закон четко определяет права покупателя и обязанности продавца. Если недостатки товара не были оговорены продавцом, покупатель, получивший товар ненадлежащего качества, вправе по своему выбору потребовать от продавца: соразмерного уменьшения покупной цены; безвозмездного устранения недостатков товара в разумный срок; возмещения своих расходов на устранение недостатков товара.

Более строгие последствия влечет существенное нарушение требований к качеству товара (обнаружение неустранимых недостатков; недостатков, которые не могут быть устранены без несоразмерных расходов или затрат времени, или выявляются неоднократно, либо проявляются вновь после их устранения). В случае допущения продавцом таких недостатков покупатель вправе по своему выбору: отказаться от исполнения договора и потребовать возврата уплаченной денежной суммы либо потребовать замены товара ненадлежащего качества товаром, соответствующим договору.

В целях усиления внимания покупателя к качеству товара в момент его принятия от продавца ст.476 ГК устанавливает ответственность продавца за недостатки товара лишь при условии, что факт возникновения этих недостатков до передачи товара покупателю будет доказан покупателем. Напротив, в отношении товара, качество которого гарантировано продавцом, продавец всегда отвечает за недостатки товара. Он освобождается от ответственности, лишь если докажет, что недостатки возникли после передачи товара покупателю вследствие нарушения последним правил пользования товаром или его хранения, либо действий третьих лиц, либо непреодолимой силы.

Поскольку по договору купли-продажи товар переходит в собственность покупателя, а, по общему правилу, риск случайной гибели или повреждения товара переходит к покупателю с момента, когда продавец считается исполнившим свою обязанность по передаче товара покупателю, важно точно определить данный момент. Обычно обязанность продавца передать товар покупателю считается исполненной в момент либо вручения товара покупателю, либо предоставления товара в распоряжение покупателя в месте нахождения товара, либо сдачи перевозчику или организации связи для доставки покупателю товара, проданного без обязательства его доставки.