Вопрос. Понятие и задачи сбыта продукции. Понятие канала сбыта и его характеристика

Сбыт – это один из аспектов коммерческой деятельности предприятия и организации. Это средство достижения целей предприятий и заключительный этап выявление вкусов и предпочтений покупателей.

Сбыт продукции важен для предприятия по ряду причин:

- объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величина доходов, прибыли, уровень рентабельности)

- от сбыта зависит производство и материально-техническое обеспечение

Сбыт – продажа, реализация товаров или услуг с целью получения денежной выручки, обеспечения поступления денежных средств.

Коммерческая деятельность по сбыту продукции начинается с координации интересов предприятий-изготовителей требования рынка, при этом важное значение играет планирование ассортимента, планирование сбыта, организация оперативно-сбытовой работы и транспортировка товара.

Система сбыта товаров – это ключевой звено маркетинга и финишный комплекс предприятий по созданию, производству и доведения товара до потребителей.

Цели сбыта:

- получение прибыли

- удовлетворение потребительского спроса

- завоевание или сохранность доли рынка

- достижение превосходство над конкурентами

Задачи сбыта:

- формирование спроса и стимулирование сбыта

- налаживание контактов и заключение договоров

- хранение и подготовка готовой продукции к продаже

Функции сбыта:

- транспортировка

- складирование

- хранение

- доработка

- продвижение оптовым и розничным торговым звеньям

- предпродажная подготовка

- собственно продажа товара

Основными элементами сбыта в условиях рыночной экономики принято считать:

- канал сбыта

- оптовик

- розничный торговец

- брокер

- комиссионер

- консигнатор

- торговый агент

- дилер

Оптовик - крупное оптово-посредническое предприятие, которое занимается закупкой товаров снабжения различного потребления.

Дилер - Юридическое или физическое лицо осуществляющие торгово - посреднические операции за свой счет и от своего имени.

Комиссионер - Юридическое или физическое лицо оказывающие комиссионные услуги в соответствии с заключенным соглашением.

Торговый агент - самостоятельный коммерсант коммерческую деятельность за счет и в интересах другого лица действующий на условии доверенности и договоренности.

Дистребъютер - независимый оптовый посредник осуществляющий деятельность по закупки продукции с целью ее продажи конечному потребителю.

Брокер - торговый посредник устанавливающий контакт между покупателем и продавцом.

Розничный торговец – предприятие или организация, организующая продажу товаров и оказание услуг к конечному потребителю.

Консигнатор – посредник, который по поручению консигнанта продает товары со склада последнего, находящегося за рубежом, за его же счет.

Канал сбыта (распределения) – это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям, благодаря чему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться.

Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих уровней.

Уровень канала распределения – это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю.

Протяженность канала обозначается по числу имеющихся в нем промежуточных уровней:

● канал нулевого уровня состоит из производителя, продающего свой товар непосредственно потребителю. Три основных способа прямой продажи: торговля в разнос, посылочная и через принадлежащие производителю магазины, интернет торговля.

 

Производитель => Потребитель

 

● одноуровневый канал включает в себя одного посредника. На потребительских рынках – розничный торговец, а на рынках промышленного назначения – агент по сбыту или брокер.

 

Производитель => Розничный торговец => Потребитель

 

● двухуровневый канал включает в себя два посредника. На потребительских рынках – оптовый и розничный торговец, а на промышленном рынке – промышл. дистрибьютор и дилеры.

 

 

Производитель => Оптовый торговец=> Розничный торговец => Потребитель

 

Типы каналов:

- прямой (канал распределения, содержащий нулевой уровень)

- косвенный (канал, содержащий большее количество промежуточных уровней).