Вопрос 33 Коммерческая деятельность по закупкам материальных ресурсов на предприятии

Определение потребности в материальных ресурсах — составная часть планирования и является важным фактором, влияющим на результаты его деятельности.

На предприятиях потребность в материальных ресурсах рассчитывается по направлениям, Определение потребности в материальных ресурсах по направлениям расхода:

-Общая потребность в материальных ресурсах

-Потребность на производство продукции

-Потребность на ремонтно-эксплутационные нужды

-Потребность на образование производственных запасов

- Потребность на НИР и ОКР

Для определения потребности в материальных ресурсах наиболее целесообразно использовать нормативный метод, основанный на нормах расхода и программе выпуска продукции или выполнения работ:

т

V= H_i х Qi

I =1

где V — потребность в материале;

H_i — норма расхода материала на 1 единицу продукции или выполнения работы;

Qi - объем выпуска 1-го изделия (или выполнения работы);

т - количество изделий или видов работ, при производстве которых требуется данный материал.

При нормативном методе определения потребности требуются следующие исходные данные:

· программа производства изделий (или выполнения работ), которая формируется путем исследования товарного рынка (или рынка услуг);

* нормы расхода материальных ресурсов в расчете на единицу продукции (или работы).

Использование нормативного метода требует интеграции производства, сбыта и заготовок (снабжения). При этом производиться должно только то, что нужно покупателю, а заказываться поставщикам должны только те материальные ресурсы, которые необходимы для предприятия.

После определения потребности в материальных ресурсах разрабатывается план закупок. Этот план нужен для рациональной закупки материальных ресурсов. Составить план закупок — это означает определить объем закупок на определенный период, а также вид закупок. Объем закупок определяется по формуле:

L_З = V – O_H + З_К - М_З (4.5)

 

где L_З - объем закупок определенного вида сырья или материалов за установленный период времени;

V - потребность предприятия в материале (или сырье) за определенный период;

O_H - остаток (запас) материала на складе отдела снабжения на начало периода;

Зк - запас материала на складе на конец периода;

М_З - заказанная поставщику, но не поступившая на склад отдела снабжения предприятия партия материала.

Немаловажным направлением коммерческо-посреднической деятельности является материально-техническое обеспечение, которое в условиях рынка представляет собой закупку материально-технических ресурсов. Правомерность его отнесения к коммерческой деятельности обусловлена и тем, что сбыт продукции и материально-техническое обеспечение - две фазы товарного обращения. В современных условиях при закупке материальных ресурсов предприятия руководствуются свободой ценообразования, максимальной инициативой и предприимчивостью, равноправием партнеров в коммерческих взаимоотношениях, принимать во внимание экономическую ответственность при закупке сырья и материалов, учитывают конкуренцию среди поставщиков и выбирают экономически выгодного поставщика.

Закупка материальных ресурсов, так же как и сбыт готовой продукции, базируются на маркетинговых исследованиях. При закупках материальных ресурсов предприятия изучают рынок сырья и материалов, движение цен на этом рынке, поставщиков, расходы на доставку материальных ресурсов, возможности эффективных замен одних материалов на другие.

Коммерческая деятельность при закупке материальных ресурсов на предприятии складывается из следующих этапов основанных на принципах маркетинга:

исследование рынка сырья и материалов и организация хозяйственных связей с поставщиками;

составление плана закупок материальных ресурсов;

организация закупок материальных ресурсов;

ведение расчетов с поставщиками за купленную продукцию;

стоимостный анализ заготовительной сферы.