Ценовой уровеньЦенообразование, бесспорно, остается одним из основных инструментов ведения конкурентной борьбы, несмотря на то, что во всем мире происходит смещение акцента в сторону неценовой конкуренции. В этой статье будут рассмотрены подходы в определении ценового уровня товара, что является ключевым решением ценообразования. Выбор и уточнение ценовых уровней производится на следующих этапах маркетинговой деятельности: 1. Ценовое позиционирование 2. Дифференциация цен в рамках ассортимента – расчет базовых цен На каждом из этих этапов формируются базовые цены, которые, затем, уточняются в рамках стимулирования сбыта (введением скидок и наценок, страхованием цены, учетом психологических цен и т.п.).
Первые два этапа формирования ценового уровня – ценовое позиционирование и дифференциация цен в рамках ассортимента – осуществляется в рамках разработки стратегии ценообразования. Ценовая стратегия предприятия – система решений и методы реализации ценовой политики. Ценовая политика предприятия – долгосрочные принципы, которых предприятие пытается придерживаться при установлении цен на свои товары. Ценовая политика должна служить достижению целей ценообразования в контексте общих маркетинговых целей предприятия. Вообще же стратегия ценообразования включает в себя следующий набор решений, которые должны быть приняты: 1. Ценовой уровень (соотношение цены и ощущаемой ценности товара), ценовое позиционирование. 2. Стратегия поведения по отношению к конкурентам. 3. Дифференциация цен – как различаются цены в рамках ассортимента. 4. Ценовая дискриминация – как должна различаться цена на разных сегментах. 5. Географическая ценовая дискриминация. 6. Гибкость цены – изменение цены со временем. Комплекс отмеченных решений и будет составлять ценовую стратегию предприятия по отношению к определенному товару. Начинается выбор базового ценового уровня с принятия решения о ценовом позиционировании.
|
