Выбор методов ценообразования

Существуют следующие методы ценообразования:

Метод надбавки;

Метод дохода на капитал (Метод обеспечения целевой прибыли);

Метод ориентации на спрос (Метод потребительской оценки; Метод ощущаемой ценности товара);

Метод ориентации на ценового лидера (Метод следования за лидером);

Установление окончательной цены.

Учитывается ряд дополнительных моментов, несколько корректирующих расчеты, выполненные на предыдущих этапах:

Учет новых изменений в прямом и косвенном государственном регулировании цен на федеральном уровне, на уровне отдельных министерств, ведомств;

Учет психологических факторов ценообразования (соотношения цены и качества, цены и объема, выражение цены не целым числом…);

Учет мнения посредников и сотрудников сбытовых и торговых подразделений предприятия;

Прогнозная оценка действий поставщиков, конкурентов, потенциальных потребителей продукции в результате установления данного размера цены;

Методы ценообразования.

Метод надбавки – «средние издержки + прибыль;

Наиболее простой метод ценообразования, состоящий в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Проблема в том, чтобы определить размер самой наценки.

«+» Изготовитель или продавец не слишком часто корректирует цену в зависимости от колебания спроса. Ценовая конкуренция сводится к min, если все предприятия данной отрасли будут применять этот метод ценообразования.

«-» Без учета текущего спроса и конкуренции трудно выйти на оптимальную цену, что приводит к неэффективной работе предприятия.

Метод обеспечения целевой прибыли

Предприятие при использовании этого метода исходит из желаемого объема прибыли, которую оно будет использовать в плановом периоде на формирование резервного фонда, выплату дивидендов, на техническое развитие, социальное развитие, материальное поощрение своих работников.

«+» Учитываются пожелания предприятия по размеру прибыли.

«-» Назначенная цена может повлиять на спрос и привести к убыткам.

Предприятие должно следить за безубыточностью и иметь много вариантов расчета цены, которые могут пригодиться в любой момент времени.

Метод ориентации на спрос

Предполагает, что основным фактором ценообразования являются не издержки изготовителя, а покупательское восприятие.

Цена устанавливается в зависимости от интенсивности спроса. Для того чтобы спрос был более интенсивным, необходимо специальное воздействие на покупателя с целью формирования у него представления о ценности товара.

Предприятие, которое отдает предпочтение такому методу, должно выявлять ценностные представления потребителей о товарах конкурентов и использовать при расчетах цен. При расчете цен с ориентацией на спрос необходимо учитывать ценовую дискриминацию, товар может быть продан по разным ценам в зависимости от места продажи, формы товара и т. д.

Метод следования за лидером

При установлении цен предприятие ориентируется на цены конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса.

Этот метод практикуется на рынке, где доминируют несколько фирм, и рынок почти поделен между ними. В этом случае одна из фирм с большей долей рынка молчаливо признается ценовым лидером, остальные фирмы следят за действиями лидера и следуют за ним. Обычно это сохраняет стабильность рыночного механизма и одновременно сохраняет долю рынка за каждой фирмой.