Студопедия — ПРАВИЛЬНОЕ ОТНОШЕНИЕ К ВОЗРАЖЕНИЯМ
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

ПРАВИЛЬНОЕ ОТНОШЕНИЕ К ВОЗРАЖЕНИЯМ






Значение правильного отношения к возражениям КОЛОССАЛЬНО. Фактически, оно обеспечивает 50% успеха на старте. Почему так много? Да потому, что обладая им, наш новичок защищён настоящим бронежилетом. Столкнувшись с возражениями, он не станет слишком расстраиваться, а значит – не прекратит попыток, и его шанс успешно стартовать будет действительно велик.

Правильное отношение к возражениям (как я уже говорил), является своеобразным итогом двух предыдущих составляющих мастерства работы с возражениями. Оно представляет собой набор утверждений-выводов, сделанных нами на основе понимания того, чем являются возражения в жизни и бизнесе (составляющее 1), а также знания истинных причин возражений (составляющее 2).

Давайте рассмотрим эти утверждения.

1. Я знаю о том, что возражения в жизни – это плата за любое усовершенствование. Природа всегда возражает, когда мы хотим чего-то лучшего. Это – закон. Лучшее нужно заслужить. Я понимаю, что работа с возражениями в бизнесе МЛМ – моя плата за достижение высокого уровня жизни. Возражения – это НОРМАЛЬНО.

2. Я помню о том, что именно благодаря существованию возражений не произойдёт перенасыщения «рынка» консультантами МЛМ-клмпаний.

3. Я осознаю то, что работая с возражениями нарабатываю личностные качества, что, благодаря работе с возражениями я становлюсь сильным, уверенным, убедительным, авторитетным, красноречивым, и ОБЕСПЕЧЕННЫМ человеком!

4. Я уверен в том, что возражения НЕ МЕШАЮТ мне добиться прекрасных результатов. Помню о том, что мы отрабатываем статистику. Я отношусь совершенно спокойно к тому, что человек может не стать моим партнёром по бизнесу. Ведь каждый отказ только приближает меня к статистическому согласию.

5. Я чётко знаю, что то, что говорят люди, - не есть так на самом деле. Я могу слышать от своих знакомых несколько десятков возражений, но это не собьёт меня с толку, так как я знаю истинные причины того, что они возражают.

6. Я знаю, возражения человека не означают, что ему этот бизнес на самом деле не нужен. Уверен, что человеку НУЖЕН этот бизнес, просто он ПОКА не понимает этого, и я могу оказать ему колоссальную услугу, доведя до его понимания то, как может измениться его жизнь благодаря этому бизнесу.

*** Примечание. Последнее утверждение можно подтвердить следующими примерами.

Пример 1. Как вы считаете, какой процент населения стран СНГ хотел бы иметь ежемесячный доход около 1000 долларов и свободное время? Процентов восемьдесят, не так ли? Реально ли в нашем бизнесе иметь такой доход? Реально! Можно иметь и значительно больший. Значит, 80% населения НУЖДАЮТСЯ в этом бизнесе. Просто они это пока что не осознают.

Пример 2. Иногда случается так, что наш ребёнок заболевает, и ему нужно дать лекарство. Ребёнок не хочет его принимать, и возражает. Однако мы знаем, что ему НЕОБХОДИМО это лекарство. Он просто не понимает этого. Также, и в нашем бизнесе. Многие «больны бедностью», и бизнес МЛМ – это то самое лекарство, которое может им помочь.

Как мы можем увидеть из этих примеров, НИКОГДА не стоит расстраиваться, если нам возражают, либо отказывают. Представьте себе, что врач прописывает больному лекарство, которое может ему помочь, а больной отказывается это лекарство принимать. Какой будет реакция врача? Представьте, что он скажет: «Вот так я и знал, что у меня не получится! Не буду больше этим заниматься!» Абсурд! Врач в данной ситуации просто пожмёт плечами. Таким же образом надо реагировать и нам на отказы тех, кому мы предлагаем заняться бизнесом МЛМ.

***

 

Мы с вами рассмотрели шесть утверждений, с помощью которых можно сформировать в наших новичках (а также в нас самих) правильное отношение к возражениям. Должен сказать, что прививать нашим новичкам правильное отношение к возражениям необходимо В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ, в первые дни нахождения в бизнесе. Гарантированная закономерность заключается в следующем:

ЧЕМ РАНЬШЕ И ЧЕМ ГЛУБЖЕ НАШИ ПАРТНЁРЫ ПО БИЗНЕСУ ПРОПИТАЮТСЯ ПРАВИЛЬНЫМ ОТНОШЕНИЕМ К ВОЗРАЖЕНИЯМ – ТЕМ ВЫШЕ ИХ ШАНС УСПЕШНО СТАРТОВАТЬ.

И теперь, когда мы полностью разобрались с бронежилетом, можно со спокойной совестью переходить ко второй части книги.

 

 







Дата добавления: 2015-08-30; просмотров: 426. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Практические расчеты на срез и смятие При изучении темы обратите внимание на основные расчетные предпосылки и условности расчета...

Функция спроса населения на данный товар Функция спроса населения на данный товар: Qd=7-Р. Функция предложения: Qs= -5+2Р,где...

Аальтернативная стоимость. Кривая производственных возможностей В экономике Буридании есть 100 ед. труда с производительностью 4 м ткани или 2 кг мяса...

Вычисление основной дактилоскопической формулы Вычислением основной дактоформулы обычно занимается следователь. Для этого все десять пальцев разбиваются на пять пар...

Экспертная оценка как метод психологического исследования Экспертная оценка – диагностический метод измерения, с помощью которого качественные особенности психических явлений получают свое числовое выражение в форме количественных оценок...

В теории государства и права выделяют два пути возникновения государства: восточный и западный Восточный путь возникновения государства представляет собой плавный переход, перерастание первобытного общества в государство...

Закон Гука при растяжении и сжатии   Напряжения и деформации при растяжении и сжатии связаны между собой зависимостью, которая называется законом Гука, по имени установившего этот закон английского физика Роберта Гука в 1678 году...

Тема: Кинематика поступательного и вращательного движения. 1. Твердое тело начинает вращаться вокруг оси Z с угловой скоростью, проекция которой изменяется со временем 1. Твердое тело начинает вращаться вокруг оси Z с угловой скоростью...

Условия приобретения статуса индивидуального предпринимателя. В соответствии с п. 1 ст. 23 ГК РФ гражданин вправе заниматься предпринимательской деятельностью без образования юридического лица с момента государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. Каковы же условия такой регистрации и...

Седалищно-прямокишечная ямка Седалищно-прямокишечная (анальная) ямка, fossa ischiorectalis (ischioanalis) – это парное углубление в области промежности, находящееся по бокам от конечного отдела прямой кишки и седалищных бугров, заполненное жировой клетчаткой, сосудами, нервами и...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.009 сек.) русская версия | украинская версия