Сделки в процессе трансфера технологий

Основным видом сделки при трансфере технологий явля­ется покупка-продажа прав на использование объекта про­мышленной собственности по лицензионному договору. Од-нако не следует забывать, что сами по себе переданные права не существуют в чистом виде и не приносят ни продавцу, ни покупателю прибыли. Поэтому в последние десятилетия пе­редача прав в процессе трансфера технологий стала необхо­димым, но только первым шагом в сотрудничестве лицензиа­ра и лицензиата, конечной целью которых является освое­ние производства конечной продукции и получение прибы­ли. Это в равной степени относится к обеим сторонам сделки, так как только в этом случае лицензиат оправдает свои зат­раты на приобретение лицензии, а лицензиар получит при­читающиеся ему роялти. Различают следующие виды сде­лок: техническая помощь, промышленная кооперация, сов­местное предприятие, оказание инженерных услуг, франшизинговые и лизинговые сделки.

Техническая помощь. Техническая помощь сама по се­бе может быть предметом контракта или включаться в контракт, например, о передаче ноу-хау как дополнительное условие. Независимо от этого техническая помощь рассмат­ривается как средство передачи технологии. Тщательность проработки условий контракта, прав и обязанностей сторон весьма важны для сделок по оказанию технической помощи, так как речь идет о нематериальных «товарах», таких как технические услуги, исследования, подготовка кадров и др.

Выбор наиболее подходящих видов и форм технической помощи зависит от сложности задачи и возможностей сторо­ны, принимающей помощь. При передаче высоких техноло­гий задача, например, по обучению персонала, усложняется и увеличивается период обучения. Здесь успех зависит от подготовленности и способности обучаемого персонала осво­ить новые производственные процессы, справиться с аварий­ными ситуациями, организовать службу маркетинга, само­стоятельно обслуживать, ремонтировать и совершенствовать приобретенное оборудование.

При поставке несложного известного клиенту оборудования техническая помощь по обучению персонала не включается в контракт. Если оборудование сложное, сроки обучении величину оплаты следует предусмотреть в контракте. Реше­ние по этому вопросу принимает получатель технологии по согласованию с поставщиком, а программу обучения обычно предлагает передающая сторона. Формы вознаграждения за обучение оговариваются в контракте. Там же оговариваются вопросы бытового устройства инструкторов и обучающихся, транспортные расходы, услуги переводчиков и т.п.

В целом раздел контракта об оказании технических услуг должен содержать следующее:

• указание на то, что обучение является частью процесса передачи технологии, определение целей и задач обучения;

• программу обучения, согласованную с заказчиком;

• количество и профессии обучающихся;

• выбор места, сроков и языка обучения;

• уровень квалификации и методы его оценки;

• при необходимости создание на предприятии получате­ля технологии оснащенного центра для обучения специалис­тов и менеджеров;

• последствия в случае невыполнения намеченных задач обучения.

Промышленная кооперация. Один из видов сотрудничества в области трансфера технологий предполагает объединение усилий предприятий для организации коопери­рованного производства. В процессе такого объединения осу­ществляется интенсивный обмен технологиями.

Эксперты Европейской экономической комиссии ООН выделяют шесть форм промышленной кооперации:

1) передача лицензий с оплатой поставками производи­мой по лицензиям продукции;

2) поставка комплектного оборудования заводов, цехов, участков, линий с оплатой произведенной продукцией;

3) совместное производство и специализация;

4) поставка комплектующих или полуфабрикатов для по­следующего использования в готовых изделиях;

5) совместное участие в строительных проектах или тен­дерах на сооружение промышленных объектов;

6) совместные предприятия.

Производственная кооперация способствует созданию об­щности интересов партнеров в получении дополнительной взаимной выгоды от их сотрудничества в следующих видах деловой активности:

• передача технологии и технического опыта;

• кооперация в производственной сфере, исследованиях и разработках, в специализации производства;

• кооперации в разработке природных ресурсов;

• совместный маркетинг.

Заключая кооперационное соглашение, партнеры пресле­дуют такие цели, как получение технических знаний, поиск лучших условий для производства и использования трудо­вых ресурсов, увеличение серийности и специализации про­изводства, поиск новых рынков сбыта, уменьшение произ­водственных издержек и т.п.

Совместные предприятия. Одним из видов кооперации являются совместные предприятия, представляющие собой форму иностранных инвестиций, получившую рас­пространение в 50-х гг. прошлого столетия. Ранее иностран­ные инвесторы вкладывали средства в других странах для создания филиалов собственных предприятий без участия местных партнеров. Однако форма совместного предприятия оказалась предпочтительнее традиционных капиталовложе­ний, так как местные партнеры вкладывали собственные средства в производство, а также лучше знали особенности рынка и национальный менталитет, были заинтересованы в привлечении иностранного капитала и технологий.

Ни промышленная кооперация, ни техническая помощь не создают у партнеров такой общности интересов в достиже­нии конечного результата, как это делают совместные пред­приятия, являющиеся очень гибким инструментом. Долгос­рочное соглашение о создании совместного предприятия ста­новится базой для сотрудничества как по трансферу техноло­гий, так и по другим вопросам, включая научные исследова­ния и разработки.

В национальных законодательствах многих стран имеют­ся законы по созданию, регистрации и деятельности совмест­ных предприятий. В частности, Инвестиционный кодекс Республики Беларусь определяет СП как коммерческую ор­ганизацию с иностранными инвестициями (ст. 80), устанав­ливает перечень документов, представляемых для государственной регистрации совместных организаций (ст. 84), поря­док осуществления регистрации (ст. 86) и формирования ус­тавного фонда (ст. 87).

Передача технологий в рамках совместного предприятия осуществляется двумя способами:

1) заключение одновременно с соглашением о создании СП контракта на передачу технологии;

2) вложение передаваемой технологии в уставный капи­тал СП как инвестиций в нематериальной форме.

При этом возникает проблема правильной оценки этих инвестиций, так как ошибочная оценка может нанести одно­му из партнеров ощутимый ущерб. В рамках СП партнеры равно заинтересованы в постоянном совершенствовании тех­нологии, так как непосредственно участвуют в получении прибыли от сбыта продукции, выпускаемой с использовани­ем технологии.

Инжиниринг. Инжиниринг — это совокупность работ, относящихся к инженерно-технической области при строительстве промышленных и других объектов. Различа­ют следующие виды инжиниринга:

• консультативный, связанный главным образом с пред­оставлением интеллектуальных услуг;

• технологический, предоставляющий заказчику услуги на разработку технологий, необходимых для строительства и эксплуатации объектов:

• строительный (общий), относящийся к проектирова­нию объектов, поставкам оборудования и машин, их монта­жу и пуску в эксплуатацию и включающий необходимые для этого инженерные работы.

Консультативный инжиниринг называют также «чис­тым», поскольку он не предусматривает строительных ра­бот, поставок оборудования, предоставления лицензий и пе­редачи ноу-хау.

В договоре инжиниринга описываются все задачи, услуги и функции заказчика и исполнителя. Договор считается вы­полненным по завершении фактической передачи проекта, технологии, сведений по эксплуатации и ремонту и т.п.

Проекты инжиниринга реализуются обычным или внут­рифирменным методами. Обычный метод заключается в пре-доставлении консультационных услуг заказчику при подго­товке плана проекта, оценки предложений подрядчиков, а также в процессе осуществления проекта. Внутрифирмен­ный метод предусматривает использование собственного пер­сонала, осуществляющего руководство проектом, общее про­ектирование и т.п.

Франшизинг. Франшизинг — это выдача компаниейлицензии, называемой франшизой, на производство или продажу товаров (предоставление услуг) под фирменной маркой или товарным знаком этой компании.

Значительный рост числа франшизинговых соглашений в мире объясняется мобильностью и гибкостью этой формы коммерческой деятельности, обоюдно выгодной как франшизору, так и франшизату. Первый получает возможность быстро внедриться на новом рынке без значительных инвес­тиций, второй может начать бизнес с большей вероятностью успеха благодаря поддержке со стороны франшизора. Третья заинтересованная сторона — потребитель — также оказыва­ется в выигрыше благодаря расширению товарной номен­клатуры на местном рынке.

С помощью франшизинга малые и средние предприятия проводят пробный маркетинг, определяют реальную емкость рынка, начиная продажу определенных товаров или оказа­ние услуг под известной торговой маркой, чтобы без неоправ­данных затрат убедиться в обоснованности дальнейших уси­лий по завоеванию рынка. В случае успеха франшизинговое соглашение может перерасти в соглашение по передаче тех­нологии или соглашение о создании СП.

По критериям Федеральной торговой комиссии США франшизинговые сделки предусматривают, что:

• франшизат обязан продавать товары и оказывать услу­ги, качество которых не ниже, чем у франшизора;

• франшизат действует на рынке с использованием то­варного знака, знака обслуживания, фирменного наименова­ния или другого коммерческого знака франшизора;

• франшизор контролирует действия франшизата и ока­зывает ему существенную помощь в действиях и методах уп­равления;

• получатель франшизы должен перевести франшизору как минимум 500 долларов США в течение шестимесячного срока с начала операций.

В США действует циркуляр по составлению предложе­ний на франшизинг, который содержит 23 информационных раздела. Согласно циркуляру франшизинговое предложение должно включать:

• характеристику франшизора, его брокера или назнача­емого им лица;

• состояние дел, наличие легальных претензий или пре­следований, зарегистрированные в течение 15 лет;

• случаи банкротства франшизора или его предшествен­ников;

• начальные платежи и последующие отчисления;

• объем требуемых получателем франшизы начальных инвестиций;

• обязанности франшизора;

• исключительные области и территории;

• использование товарных знаков, наименований и ком­мерческих символов;

• патентные права и «копирайт»;

• передаваемую получателем франшизы информацию;

• финансовые декларации и, др.

Лизинг. Лизинг — это долгосрочная сдача имущества лизинговой компанией в аренду клиентам на заранее согласованный срок за соответствующую плату. Лизинг используется в финансовых и транспортных опе­рациях, а также при сдаче в аренду производственного обо­рудования и технологий. В отличие от аренды в лизинговых операциях участвуют обычно арендодатель, арендатор и пос­тавщик оборудования. Арендодателем является лизинговая компания, располагающая значительными финансовыми ре­сурсами. Арендатор — промышленное или торговое пред­приятие — арендует средства производства. В качестве пос­тавщика оборудования выступает, как правило, его произво­дитель. Лизинговая компания выкупает у поставщика оборудование и сдает его в аренду на определенный срок. По истече­нии срока действия лизингового соглашения и погашения всех платежей арендатор должен вернуть имущество лизинго­вой компании или выкупить его по остаточной стоимости.

Лизинговый контракт предусматривает срок аренды, ус­ловия и сумму выплат арендной платы, обязательства и га­рантии по содержанию в исправности полученного оборудо­вания.

Преимуществами лизинга для арендатора является рас­срочка платежей, а свобода выбора по истечении срока сдел­ки. Он может выкупить арендуемое оборудование, вернуть его лизинговой компании или купить новое.

Лизинговая сделка состоит из трех частей:

1) коммерческой, включающей согласование цен, усло­вий платежа, заключение контрактов с поставщиком;

2) организационной, связанной с исполнением контрак­тов, страхованием, транспортировкой, таможенным оформ­лением;

3) финансовой, предусматривающей порядок расчетов за объект аренды, в качестве которого помимо оборудования могут выступать патенты и другие объекты промышленной собственности.

В последнем случае в лизинговый контракт целесообраз­но включить так называемую «патентную оговорку», регла­ментирующую взаимоотношения сторон в случае предъявле­ния арендатору исков от патентообладателя.

Новой разновидностью лизинга является лизинг лицен­зий. В этом случае лизинговая компания приобретает патент­ную лицензию с правом предоставления сублицензии, кото­рая выдается арендатору по лизинговому контракту. Выгода арендатора состоит в том, что вместо паушального платежа он уплачивает лизинговой компании роялти в течение всего срока действия лизингового контракта.