Анализ реализации продукции

 

Анализ реализации продукции выполняют в несколько этапов.

Первый этап анализа включает изучение динамики и выполнения плана по реализации продукции и выполнению договоров поставки.

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыпол­нение плана по договорам для предприятия оборачивается умень­шением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства.

Важным обобщающим показателем, используемым для характе­ристики скорости реализации продукции, является продолжитель­ность ее нахождения на стадии реализации. Для расчета данного показателя необходимо средние остатки готовой продукции разделить на однодневный объем продаж. Рост его уровня свидетельствует о трудностях со сбытом и повышении риска невостребованной про­дукции.

На втором этапе анализа устанавливают факторы изменения объема реализации продукции.

Объем реализации продукции (РП) определяется либо по отгрузке продукции покупателям, либо по оплате за отгруженную продукцию (по выручке от реализации), что определяет два варианта методики факторного анализа реализации продукции:

1. Если выручка на предприятии определяется по отгрузке товарной продукции, то баланс товарной продукции имеет вид:

 

; (4.7)

 

. (4.8)

 

2. Если выручка определяется после оплаты отгруженной продукции, то баланс товарной продукции имеет вид:

 

; (4.9)

 

, (4.10)

 

где – остатки готовой продукции на складах соответственно на начало и на конец периода;

– стоимость выпущенной продукции за отчетный период;

– объем реализации продукции за отчетный период;

– остатки отгруженной продукции на начало и конец года.

В процессе анализа необходимо выяснить причины образования сверхплановых остатков на складах, несвоевременной оплаты продукции покупателем и разработать конкретные мероприятия по ускорению реализации продукции и получению выручки.