Додаток 4.

 

Розробка рекламної кампанії книги

 

Розробка рекламної кампанії книги (назва).

Вид рекламної кампанії – подієвий, приурочений до (першого виходу в світ, святкування ювілею автора, інше).

Час проведення – (наприклад, жовтень – грудень місяць певного року).

Основна мета кампанії – залучення нових покупців і утримання існуючих.

Проміжна мета рекламної кампанії – підвищити попит на книгу.

Головні ідеї кампанії – «Кращий подарунок – книга», «Купи dvd-диск – отримай 50% -знижку на книгу», «Проведи канікули з книгою», «В магазинах «Книголюб»дарують класний сувенір»,«Ти в ‟Книголюб” заглянь і подарунок забери».

Аудиторія рекламного впливу. Оскільки мета рекламної кампанії – продати певну книгу, тому вона розрахована на широку аудиторію. При цьому основний упор потрібно зробити на людей, які купують книгу в подарунок. Тим паче один із слоганів кампанії – «В магазинах «Книголюб» дарують класний сувенір»,«Ти в ‟Книголюб” заглянь і подарунок забери».

Також потрібно приділити особливу увагу молоді у віці від 15 до 35 років, які люблять дивитися сучасні фільми, часто купують dvd-диски (слоган рекламної кампанії – «Купи dvd-диск – отримай 50% -знижку на книгу»), а також люблять отримувати подарунки.

Засоби рекламної кампанії. В якості засобів рекламної кампанії можна виділити наступні:

Ø Телевізійна реклама (у вечірній час і під час транслювання розважальних передач);

Ø Радіореклама;

Ø реклама в розважальних та молодіжних газетах і журналах;

Ø Зовнішня реклама (щити зовнішньої реклами, розтяжки на міських магістралях, штендери на вулицях міста, банери поруч з магазином і т. д.);

Ø Промоутери в людних місцях (торговельних центрах, у магазина, в кінотеатрі, на площі і т. д.), що роздають флаєри або купони з 5% знижкою на придбання книги;

Ø Акції в Інтернет (описати які саме);

Ø Договір з магазином, що спеціалізується на продажу дисків.

Відповідальні за виконання заходів. (Наприклад, за всю рекламну кампанію – начальник відділу зв’язків з громадськістю; за рекламу – фахівець з реклами, копірайтер, дизайнер; за подарунки і сюрпризи – продавці-консультанти, наймані актори; договір з магазинами, що спеціалізуються на продажу дисків – фахівець з розповсюдження; робота з промоутерами – фахівець зі зв’язків з громадськістю).

Етапи рекламної кампанії. Жовтень – акція проходить під девізом «Купи dvd-диск – отримай 50% знижку на книгу», листопад – «Кращий подарунок – книга», «Проведи канікули з книгою», грудень – «В магазинах «Книголюб»дарують класний сувенір»,«Ти в ‟Книголюб” заглянь і подарунок забери». Час – постійно протягом трьох місяців.

План рекламної кампанії.

1. У жовтні необхідно укласти договір з магазином, що спеціалізується на продажу dvd -дисків, який полягатиме в наступному: будь-який покупець dvd-диска отримує в подарунок купон з 50-відсотковою знижкою на придбання книг в названих магазинах. Також договір буде полягати в тому, що будь-який покупець книги вартістю до 150 грн., отримує в подарунок купон з 50-відсотковою знижкою на придбання dvd-диска в магазині, з яким укладений договір. А якщо людина придбала книгу вартістю понад 150 грн., то отримує купон, з яким вона приходить в магазин dvd-дисків, де йому вручають безкоштовний диск вартістю до 100 грн. і 50-відсоткову знижку на придбання другого диска (ця умова слід прописати в договорі про співробітництво). Тим самим, з договора повинно випливати, що це є взаємним співробітництвом, тобто магазини нічого не платять один одному, платою є те, що вони рекламують один одного, видаючи покупцям призи та знижки на продукцію один одного. Основний девіз даної співпраці (який буде надрукований на щитах, плакатах, флаєрах) – «Купи dvd-диск – отримай 50 % знижку на книгу».

Фінансові витрати – виготовлення друкованої продукціі (залежно від кількості та якості); розміщення зовнішньої реклами (у залежності від кількості щитів), витрати на ТБ, радіорекламу і рекламу в пресі (також залежно від тривалості ролика, часу виходу в ефір, розміру смуги, сторінки, видання). Також витрати на оплату праці промоутерів.

2. Листопад – грудень діє акція «Кращий подарунок – книга», «Проведи канікули з книгою», грудень – «В магазинах ‟Книголюб” дарують класний сувенір»,«Ти в ‟Книголюб” заглянь і подарунок забери». Суть акції полягає в тому, що кожен покупець книги в магазині «Книголюб» і отримує в подарунок іграшку (невеликого розміру), або щось інше. У перші дні акції рекомендується запросити кілька теле-компаній, які у випусках новин розкажуть про акцію. Бажано, щоб це було безкоштовним, оскільки висвітлення акції піде у випуску новин.

Також відвідувачі Інтернет-сайту компанії ТОВ «Топ-книга», правильно відповіли на питання книжкової вікторини, отримують у подарунок купон на 50% знижку на придбання книги. Якщо вони зроблять покупку, то ще й отримають сувенір.

Основні фінансові витрати цієї акції – на рекламу. Виготовлення друкованої продукції (залежно від кількості та якості); розміщення зовнішньої реклами (в залежності від кількості щитів), витрати на ТБ, радіорекламу і рекламу в пресі (також залежно від тривалості ролика, часу виходу в ефір, розміру полоси, сторінки, видання). Витрати на сувеніри.

3. Протягом грудня на вулицях міст країни висять щити зовнішньої реклами, на телеканалах, радіостанціях виходять рекламні ролики, в газетах і журналах надруковані статті та реклама з девізами «Купи dvd-диск – отримай 50% знижку на книгу», «Кращий подарунок – книга», «Проведи канікули з книгою», «В магазинах «Книголюб»дарують класний сувенір»,«Ти в ‟Книголюб” заглянь і подарунок забери».

4. Подібна акція проводиться в містах країни і в січні, тільки девіз акції трохи змінений: «Проведи різдвяні канікули з книгою» або «Кращий різдвяний подарунок – книга».

Текст рекламного звернення. Подати текст в залежності від обраних засобів (текст в друкованому виданні і текст в Інтернет-рекламі, або тексти на щитах зовнішньої реклами мають відрізнятися!).