Оценка степени удовлетворенности потребителей свойствами товаров

С учетом потребностей своих потенциальных покупателей, которые определяются по их психологическим портретам, товаропроизводители J₁, J₂ и J₃ формируют множества функциональных и потребительских свойств производимых ими зернодробилок:

F^J1 = {F₁, F₂, F₃, F₄, F₅, F₇, F₈, F₉},

F^J2 = {F₁, F₂, F₃, F₄, F₅, F₆, F₇, F₈, F₁₀},

F^J3 = {F₁, F₄, F₅, F₇, F₈, F₉}.

Дальнейший анализ покупательской привлекательности зернодробилок и их конкурентоспособности ведем, например, только применительно к региональному рынку в разрезе приведенных показателей F функциональных и потребительских свойств. Товаропроизводители ("Лира", "Орион" и "Стрелец"), обозначаемые как J₁, J₂ и J₃, а также три типичных покупателя, обозначаемые как Q₁, Q₂ и Q₃ определили свои приоритеты (в виде знака +) или отсутствие интереса к ним (в виде знака -). Сводные данные по ним приведены в следующих таблицах по фирмам:

 

 

Свойства товара	Производители товара	Потребители товара
J1	J2	J3	Q1	Q2	Q3
F1	+	+	+	+	+	+
F2	+	+	-	-	+	+
F3	+	+	-	+	-	-
F4	+	+	+	-	+	-
F5	+	+	+	+	+	+
F6	-	+	-	-	+	+
F7	+	+	+	+	+	-
F8	+	+	+	-	+	+
F9	+	-	+	+	-	+
F10	-	+	-	+	+	+

 

Вышеприведенная таблица позволяет произвести относительную качественную оценку совпадения точек зрения производителей и потенциальных потребителей на состав функциональных и потребительских свойств зернодробилок, а также отличия товаров реальных трех производителей от эталонного товара. Анализ таблицы показывает, что у всех трех производителей зернодробилок из 10 свойств эталонного товара в наличии имеется только часть свойств, причем отсутствующими являются различные свойства.

Потребители Q₁, Q₂ и Q₃ формируют свои наборы показателей функциональных и потребительских свойств, которые соответствуют целям покупки. После этого определяется степень их удовлетворения наличием нужных им свойств в товарах, предлагаемых их производителями. Производится обсуждение этих свойств с точки зрения производителей товара и усредненных потребителей. Множество свойств, которые должны быть в товаре по мнению потребителя, отличается от того множества свойств, которые закладывает в него производитель.

Степень возможной удовлетворенности товаром можно количественно выразить степенью соответствия этих двух множеств. Мощность множества, определяемая числом его членом, выражается кардинальным числом множества КС.

Исходя из вышеприведенных таблиц, формируем множества свойств зернодробилки, которые отвечают целям покупки потребителей Q₁, Q₂ и Q₃:

F^Q1 = {F₁, F₃, F₅, F₇, F₉, F₁₀},

F^Q2 = {F₁, F₂, F₄, F₅, F₆, F₇,F₈,F₁₀},

F^Q3 = {F₁, F₂, F₅, F₆,F₈, F₉, F₁₀}.

Применительно к "Лире" совпадение свойств зернодробилки может быть представлено множествами совпадений мнений потребителей Q₁, Q₂ и Q₃ с мнением фирмы. Множество совпадений потребителя и фирмы представляет собой пересечение множеств свойств, которыми по их мнению должен обладать товар (зернодробилка). Формируется, например, множество совпадений М₁₁, в которое входят функциональные и потребительские свойства товара, выбранные его производителем J₁ и потребителем Q₁. Множество М₁₁ является пересечением множеств F^J1 и F^Q1, т.е. М₁₁= F^J1 Ç F^Q1 = {F₁, F₃, F₅,F₇, F₉ }.

Аналогичные множества совпадений мнений потребителей Q₂ и Q₃ с мнением фирмы F₁ представляются множествами:

М₁₂= F^J1 Ç F^Q2 = {F₁, F₂, F₄, F₅, F₇ F₈},

М₁₃= F^J1 Ç F^Q3 = {F₁, F₂, F₅, F₈, F₉}.

Такую же качественную оценку можно провести и применительно к зернодробилке фирмы "Орион" и «Стрелец». Результирующие множества совпадений свойств имеют вид:

М₂₁= F^J2 Ç F^Q1 = {F₁, F₃, F₅, F₇, F₁₀},

М₂₂= F^J2 Ç F^Q2 = {F₁, F₂, F₄, F₅, F₆, F₇, F₈, F₁₀},

М₂₃= F^J2 Ç F^Q3 = {F₁, F₂, F₅, F₆, F₈, F₁₀},

М₃₁= F^J3 Ç F^Q1 = {F₁, F₅, F₇, F₉},

М₃₂= F^J3 Ç F^Q2 = {F₁, F₄, F₅, F₇,F₈},

М₃₃= F^J3 Ç F^Q3 = {F₁, F₅, F₈, F₉}.

Графически множество совпадений 1-го потребителя Q₁ и первого производителя J₁ это имеет вид:

 

Степень потребительского удовлетворения определяется следующим образом:

q Определяются кардинальные числа множеств пересечений свойств потребителей и производителей. Чем больше кардинальное число пересечения каких-либо множеств, тем в большей степени совпадают мнения производителей и потребителей по составу свойств товара. Например, кардинальное число КС₁₁ множества М₁₁ равно количеству членов этого множества, т.е. КС₁₁ = 5. Аналогично определяются кардинальные числа остальных множеств М_JQ:

КС₁₂ = 6, КС₁₃ = 5,

КС₂₁ = 5, КС₂₂ = 8, КС₂₃ =6,

КС₃₁ = 4, КС₃₂ = 5, КС₃₃ =4.

Þ определяем степень удовлетворения потребителя предлагаемым товаром, принимая в качестве количественного критерия индекс удовлетворения:

 

,

где - кардинальное число множества КС_JQ (количество свойств, нужных потребителю Q и, в то же время, имеющихся в товаре производителя J),

- кардинальное число множества F^Q (то количество свойств, которое хотел бы видеть потребитель в товаре).

Шкала удовлетворения товаром может иметь следующий вид:

Если

Результаты расчетов по определению степени удовлетворенности трех потребителей зернодробилками трех товаропроизводителей приведены ниже в таблице (в %):

Y11	Y12	Y13	Y21	Y22	Y23	Y31	Y32	Y33
83,3		71,4	83,3		85,7	66,7	62,5

т.е. товар по составу своих функциональных и потребительских свойств не в полной мере отвечает требованиям покупателей.

Из анализа приведенной таблицы следует, что потребитель Q₁ удовлетворен зернодробилками фирм «Лира» и «Орион» на 83,3%, зернодробилкой фирмы «Стрелец» на 66,7%. Следовательно покупку предположительно он совершит, скорее всего, у одной из первых двух фирм. У какой конкретно- все будет зависеть от дополнительных условий сделки на покупку. Потребитель Q₂ полностью удовлетворен зернодробилкой фирмы «Орион». Потребитель Q₃ в наибольшей степени удовлетворен зернодробилкой фирмы «Орион». Как видно, в наименьшей степени по набору функциональных и потребительских свойств зернодробилок привлекателен товар фирмы «Стрелец». Видно, что степень несовпадения мнений производителей и покупателей на то, какими свойствами должен обладать товар значительная. Это можно объяснить тем, что по всей вероятности производители недостаточно изучают и знают вкусы потребителей товара.