Теория потребностей высшего уровня МакКлелланда.
Он считал, что потребности низшего уровня (физиологические, безопасности) не мотивируют человека, способны мотивировать его деятельность лишь потребности во власти, успехе, причастности. Согласно теории МакКлелланда есть люди с ярко выраженной потребностью во власти, успехе, причастности. Необходимо выявить и удовлетворить их потребности. Люди с потребностью во власти – энергичны, откровенные, не боятся конфронтации, стремятся отстоять свои позиции. Они хорошие ораторы, стремятся быть в центре внимания. Такие люди стремятся быть руководителями и наиболее подходят для этой роли при отсутствии у них склонностей к авантюризму и тирании. Люди с потребностью в успехе, желающие получить существенное вознаграждение за свою работу. Они осторожные, умеренно рискующие, любящие ситуации, в которых могут проявить свои лучшие качества, хотят поощрения за достигнутые результаты. Их можно стимулировать дав большую премию, повысив зарплату, похвалив в присутствии коллектива. Люди с потребностью в причастности – коммуникабельны, стремятся к дружественным отношениям, оказанию помощи другим. Их можно стимулировать, предоставив работу в группе приятных им людей с большим объемом коммуникационных функций.
|
