ВНЕШНИМ РЫНОК
С тех пор как в 1979 году Китай сделал свою экономику открытой, для индустрии китайских фейерверков внешний рынок стал главным. Экспортные продажи фейерверков — одного из самых знаменитых продуктов за пределами Китая — постоянно росли с 1978 по 1998 годы. По данным государственной статистики, зарегистрированные экспортные продажи петард и фейерверков достигли 143 млн. долл. и 172 млн. долл. в 1994 и в 1995 годах соответственно. В 1998 году планировалось достичь показателя примерно в 200 млн. долл. По оценкам специалистов, фейерверки из Китая составляют примерно 80—90% мирового рынка фейерверков. Продукты из Китая чрезвычайно разнообразны и недороги, однако отличаются низким качеством, плохой упаковкой и недостаточным контролем зажигания, чем и отличаются в худшую сторону от продукции, произведенной в Японии и Корее. Зато китайские фейерверки продаются оптом по гораздо более низким ценам, — примерно на 80% ниже! — чем японские и корейские фейерверки. Из-за слабой технологической базы и отсутствия надлежащего управления китайская индустрия фейерверков развивалась недостаточно эффективно как в смысле производства фейерверков и упаковки, так и в смысле маркетинга и контроля качества. На внешнем рынке недоставало координации. По мере увеличения количества компаний на внешнем рынке шло усиление конкуренции и снижение уровня прибыли от экспортных продаж. Некоторые производители продавали свой товар по себестоимости и даже дешевле, просто чтобы получить возврат налогов, которые ввело правительство для поощрения экспорта. В результате обычной практикой стало установление цен, не покрывающих издержек. Таким образом, несмотря на доминирующую долю на мировом рынке, экспорт китайских фейерверков не давал высокой прибыли. В табл. 4.3 представлено сравнение цен ФОБ, назначенных китайскими компаниями, и цен, назначенных американскими импортерами и оптовыми торговцами для розничных торговцев и конечных пользователей на некоторые виды потребительских и промышленных фейерверков. Импортеры получают высокую прибыль даже после уплаты американской импортной пошлины, составляющей 12,5%. При этом импортеры должны оплачивать расходы на получение разрешения, доставку, хранение и проведение инвентаризации в течение 3-4 месяцев, пока товар не будет продан. Таблица 4.3. Сравнение импортных цен ФОБ из Китая и оптовых цен на китайские ■ фейерверки в США (долл.) Я Название Упаковка ФОБ Китай* Оптовая цена в США" Потребительские фейерверки Thunderbombs 12/80/16 12,40 42,00 Tri-Rotating Wheel 24/12 15,50 48,50 Changing Color Wheel 72/1 20,70 57,60 Jumping Jack 20/48/12 16,70 60,00
ФОБ главные порты в Южном Китае. Издержки, страховка, фрахт до основных портов в США составляет от 3 до 4 долл. на коробку. "Ставка импортной пошлины в США на китайские фейерверки составляет 12,5%. Мало того, что китайские производители фейерверков страдают от низкого уровня прибыли, они рискуют утратить образ своих торговых марок. Учитывая низкую стоимость и достаточно хорошее качество китайских фейерверков, многие крупные производители фейерверков и дилеры Запада начали заключать субдоговора с китайскими компаниями на изготовление фейерверков под собственными торговыми марками. Не понимая, насколько важен престиж марки, китайские производители фейерверков порой опускаются до производства полуфабрикатов для иностранных компаний, из-за чего их брэнды постепенно теряют свою силу. Кроме того, в Корее, Японии и Испании есть торговцы, которые покупают китайские фейерверки, меняют упаковку или вместо бикфордова шнура устанавливают более качественный взрыватель и затем продают их по гораздо более высокой цене. Экспортный рынок Китая обычно делится на пять блоков: Юго-Восточная Азия, Северная Америка, Европа, Южная Америка и остальной мир. Самым привлекательным рынком представляется Европа, где стандарты н фейерверки не такие жесткие, заказы крупнее, а цены выше. США считаются трудным рынком из-за сложной системы регулирований и высокой конкуренции, однако попасть на этот рынок необходимо, если компания хочет остаться жизнеспособным игроком на мировом рынке. Канадский рынок был фактически закрыт для китайских фейерверков из-за жесткой системы регулирования, хотя большинство фейерверков, продаваемых в Канаде, являются импортными и, вероятно, производятся в Китае, а потом перекупаются и получают новую упаковку в других странах. Результатом жестких ограничений в Канаде стали более высокие цены для потребителей. По оценкам специалистов, фейерверк, который в США стоит меньше 3,5 тыс. долл., в Канаде может обойтись в 8 тыс. долл. Иностранные импортеры — очень влиятельные покупатели. Во-первых, они прекрасно знают страну и условия — и по прошлому опыту работы с Китаем, и благодаря Internet. Во-вторых, они имеют возможность нанимать агентов, хорошо знакомых с производством в Китае. В-третьих, они могут работать напрямую с фабриками, которые предлагают более низкие
|
