История компании

Когда Или Ривз Каллауэй-младший закончил Emory University в Атланте, его отец сказал: “Не вздумай работать на семью”⁴¹⁰. Или Каллауэй-старший, как и почти все население городка Ла-Грандж, штат Джорджия, работал на Фуллера Каллауэя, дядю Или, младшего брата его отца, владельца многочисленных ферм, 23 хлопкопрядильных фабрик, местного банка и супермаркета.

Перед началом Второй мировой войной Или Каллауэй-младший, следуя совету отца, поступил на военную службу. К 24 годам он получил звание майора и вошел в пятерку лучших поставщиков хлопчатобумажного обмундирования для вооруженных сил США. В разгар войны подразделение Каллауэя поставляло 70% всего обмундирования, выпускаемого текстильной промышленностью США.

После войны текстильная компания Deering, Millikin & Company предложила Каллауэю работу торгового представителя. Каллауэй использовал налаженные за время войны деловые связи для продажи текстиля компаниям, у которых покупал обмундирование, будучи еще в армии. Он быстро продвигался по служебной лестнице; когда компания Burlington Industries, в то время самый крупный в мире производитель текстиля, приобрела Deering, Millikin & Company, карьера Или удачно продолжилась: он достиг поста президента и директора Burlington Industries, однако от предложения стать главой компании, последовавшего в 1973 году, он отказался и вскоре уволился.

Долгое время Каллауэй считал, что залогом успеха Burlington Industries была уникальная продукция высокого качества. На этой модели он решил начать свой бизнес, оставив Burlington Industries и текстильную промышленность. В 1974 году в окрестностях Сан-Диего, штат Калифорния, Или Каллауэй учредил винодельческое предприятие Callaway Vineyard and Winery. Владельцы известных в Северной Калифорнии виноградников скептически встретили новичка и предсказывали ему скорое банкротство. Действительно, у Каллауэя не было опыта в виноделии, однако он сумел добиться успеха и на этом поприще. С самого начала Каллауэй правильно оценил риск в винодельческой отрасли и подготовился к трудностям намного лучше, чем полагали скептики. Он начал с того, что посадил самые лучшие сорта винограда, привезенные из Италии, а в качестве управляющих нанял экспертов по виноделию. Стратегия Каллауэй заключалась в ориентации на узкий сегмент рынка вин, где конкуренция была не такой сильной, а барьеры на вхождение в рынок низкими. Callaway Vineyard and Winery не распространяла продукцию через традиционные каналы сбыта. Компания ограничилась поставками своей продукции эксклюзивным ресторанам, специализировавшиеся только на первоклассных винах. В 1981 году Или Каллауэй продал свой бизнес за 14 млн. долл. компании Hiram Walkers & Sons, Inc.

В конце 1982 года Или Каллауэй решил попробовать свои силы на рынке принадлежностей для игры в гольф. Он снова применил модель производства продукции, “которая явно превосходит имеющуюся на рынке, и, что наиболее важно, отличается от нее в лучшую сто рону”⁴¹¹. За 400 тыс. долл. Каллауэй приобрел компанию Hickory Stick USA, которая производила