Общая стоимость приобретений - 228 млн. долл.)

♦; Erasco Group — ведущий производитель жидких супов в Германии с годовым объемом продаж 223 млн. долл.

И 900 работниками. Компания куплена примерно за 210 млн. долл. Менеджмент Campbell полагал, что это приобретение будет способствовать укреплению позиций компании на рынке Германии и стран Европейского Союза.

♦; Kettle Chip Company — австралийский производитель соленых закусок; стоимость приобретения —18 млн. долл.

Дэвид Джонсон делал приобретения с целью увеличения числа брэндов и расширения инфраструктуры для развития международного бизнеса Campbell. Только Расе Foods и еще нескольких компаний не имели явной связи с увеличением объемов продаж на внешних рынках. Расе Foods, крупнейший производитель и продавец мексиканской сальсы на рынке США, вообще была самым крупным приобретением Campbell. Стоимость приобретения 1,12 млрд. долл. в 5 раз превышала годовые продажи Расе Foods и в 20 раз — ее доходы. Ряд крупных компаний, в том числе Heinz и Lea & Perrin, неоднократно пытались купить Расе Foods, однако владелец последней Кит Голдсбери не соглашался даже вести переговоры об этом. По словам главы Расе Foods, Голдсбери согласился на предложение Campbell только из уважения и симпатии к нынешнему менеджменту⁴⁸⁷.

В качестве товарной категории сальса в 1991 году обошла кетчуп как самая любимая в США приправа. С 1988 по 1993 годы рост продаж разных видов сальсы увеличивался ежегодно в среднем на 13% — с 325 млн. долл. в 1988 году до 700 млн. долл. в 1993 году, что объяснялось острым необычным вкусом, низкокалорийностыо (в кувшинчике сальсы Расе лишь 70 калорий и совсем нет жиров), идеальной сочетаемостью с популярными закусками вроде маисовых чипсов, растущей популярностью мексиканской кухни, быстрым ростом испаноязычного населения в США.

Стратегии разработки новых товаров и маркетинга: вариант Джонсона

Дэвид Джонсон, заняв более осторожную позицию по отношению к разработке новых товаров, все же призывал маркетологов Campbell разрабатывать более активные, наступательные стратегии продвижения. Когда ему говорили, что замедление темпов роста отрасли не позволяет компании развиваться, он немедленно отвечал: “Не бывает насыщенных рынков — бывают только объевшиеся маркетологи”⁴⁸⁸. Перед выводом на рынок новые товары теперь разрабатывались серьезнее и тестировались интенсивнее. Кроме того, от новых продуктов требовалась быстрая окупаемость; разработка товаров, не обещавших прибыль уже в ближайшем будущем или не удовлетворявших финансовому стандарту 20:20:20, откладывалась на будущее.

Поиски идей новых продуктов Джонсон ограничил категориями, в которых у Campbell был значительный опыт производства и продвижения; по словам одного из менеджеров, “мы хотим работать в тех сферах и с теми процессами, в которых достигли совершенства”⁴⁸⁹. Несмотря на

более консервативный подход к новым разработкам, Campbell предложила почти 300 новых продуктов в первые три года управления Джонсона. В следующие три года он ежегодно выделял от 77 до 88 млн. долл. на НИОКР, желая добиться улучшения существующих и создания новых товаров, которые принесли бы Campbell успех как на внутреннем, так и на внешних рынках. Вот некоторые из новых продуктов, предложенных в период правления Джонсона: суп-пюре из брокколи (с 1935 года это первый новый суп, вошедший в пятерку супов — лидеров продаж); готовые к употреблению супы высшего качества Joseph A. Campbell; сырный суп тортеллини; соки Light’n Tangy V8; замороженные обеды Kids Fun Feast от Swanson; Sandwich Stackers от Vlasic; соусы к пицце Prego; множество новинок от Pepperidge Farm. Джонсон полагал, что его подход к разработке новых продуктов позволит компании с успехом представлять на рынок именно те товары, которых ждут покупатели, и достичь роста объемов продаж на рынках, традиционно считающихся зрелыми: “Инновации, прорывы — это на первый взгляд просто, однако возможны они только в том случае, если вы стали профессионалом в своем деле и при этом не утратили свежесть мысли. Так было с нашими Stackers — бутербродами с плоско нарезанными маринованными овощами. Казалось бы, чего проще, но ведь никто, кроме нас, не додумался! Рынок Stackers в прошлом году вырос на 55%. Кроме того, нам есть что предложить в растущих сегментах, например в сегменте так называемой здоровой пищи: супы-пюре нашей новой линии содержат лишь 2% жира”⁴⁹⁰.