Миллионеры — покупатели четвертого типа

Какими факторами объясняются различия в накоп­лении богатства? Одним из факторов является доход. Люди с более высоким доходом должны владеть боль­шим состоянием. Но еще раз обратим внимание на тот факт, что покупатели четвертого типа получают в среднем

значительно более низкий доход, чем миллионе­ры — покупатели предыдущих трех типов. Около 2/3 получают доходы в пределах 100 000 долларов.

Другим фактором является профессия. Мы неодно­кратно отмечали, что непропорционально большую долю миллионеров в Америке составляют предприни­матели. Напротив, среди людей других профессий, приносящих высокий доход, непропорционально мала доля владельцев крупных, состояний. Эти профессии включают врачей, менеджеров среднего звена, управ­ляющих, финансистов, юристов, инженеров, архи­текторов, высокооплачиваемых государственных слу­жащих и преподавателей университетов. Но имеются исключения. Так, все представители перечисленных профессий в той или иной степени представлены в группе покупателей четвертого типа.

Покупатели четвертого типа выделяются даже сре­ди миллионеров. Обратите внимание, что они в сред­нем лидируют по всем выделенным нами семи пока­зателям бережливости (см. таблицу 4.4).

Бережливость покупателей четвертого типа базиру­ется на твердых принципах. Во-первых, они стремятся к финансовой независимости. Во-вторых, они счита­ют, что достижение финансовой независимости не­возможно без бережливости. Они воздерживаются от высоких затрат, постоянно напоминая себе, что мно­гие владельцы престижных вещей, таких, как модная одежда, драгоценности, автомобили и плавательные бассейны, не имеют крупных состояний. То же самое они постоянно говорят своим детям. В ходе наших ис­следований мы столкнулись со случаем, когда сын спросил отца, почему в их доме нет плавательного бассейна. Ответ отца свелся к обычной для бережли­вых людей сентенции о большом сомбреро и малень­ком стаде. Он объяснил сыну, что родители могли бы построить плавательный бассейн, но это будет озна­чать, что они не смогут послать его на учебу в пре­стижный университет.

159

Таблица 4.4