Цены на продукцию (услуги)
· Разработка комплекса послепродажного и гарантийного обслуживания. В целях привлечения потребителей и повышения конкурентоспособности предприятия необходимо разработать систему гарантий и послепродажного обслуживания. · Выбор канала распределения (оптовая и розничная торговля). Канал распределения – это совокупность предприятий или отдельных лиц, которые обеспечивают доступность продукции (услуги) целевым потребителям. Каждый канал распределения характеризуется присущими ему уровнями сбыта и издержек. · Система стимулирования сбыта включает выбор форм и методов рекламы, способов продвижения продукции (услуги).
План продаж. · Жизненный цикл продукта. Разработка плана продаж осуществляется с учетом жизненного цикла продукта. Типичный жизненный цикл продукта включает четыре этапа: 1. Выведение продукта на рынок – период медленного роста сбыта по мере выхода на рынок. Этап характеризуется большими затратами на стимулирование сбыта и отсутствием прибыли. 2. Рост сбыта – период быстрого восприятия продукта рынком. Этап характеризуется снижением затрат на продвижение продукта и ростом прибылей. 3. Этап зрелости – период замедления темпов сбыта в связи с тем, что продукт уже добился восприятия большинством потребителей. Этап характеризуется ростом затрат на повышение конкурентоспособности продукта и стабилизацией прибыли. 4. Этап упадка – период, характеризующийся резким падением сбыта и снижением прибылей. В этом случае, принимается решение либо о продолжении реализации продукта с пересмотром ценовой политики, выбором новых каналов распределения, увеличением расходов на стимулирование сбыта и т.д., либо о разработке нового продукта. · Определение затрат на реализацию плана маркетинга. С учетом выбранного целевого рынка, анализа конкурентов, разработанного комплекса маркетинга и жизненного цикла продукта производится расчет затрат на осуществление плана маркетинга. Таблица 4.4. Расчет затрат на реализацию плана маркетинга тыс.руб.
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН. Цель раздела – определение производственных потребностей в материальных и трудовых ресурсах, оборудовании и потребности в инвестициях.
Схема структуры производственного плана 5.1. Технологический процесс включает: · Определение энергетического и инженерного обеспечения во время строительно-монтажных работ и эксплуатации (определение потребности в энергетическом обеспечении - электроэнергия, вода, тепло, связь, в инфраструктуре – подъездные пути, очистные сооружения, ремонт и обслуживание оборудования); · Наличие необходимых для реализации проекта площадей и помещений, оборудования, сырья и материалов и т.д. 5.2. Определение необходимых ресурсов (оборудования, сырья, материалов и комплектующих изделий). Таблица 5.1.
|