Товарная концепция
Товарная концепция предполагает, что потребитель предпочтет более качественный товар, обладающий более высокими качественными характеристиками. Данная концепция исходит из тезиса о том, что человек, желая подчеркнуть свою индивидуальность, будет покупать уникальный товар. Для товарной концепции свойственно следующее: · производство более качественных товаров, "перетягивание" покупателей за счет лучшего · предложения; · в тех случаях, когда цена товара не является определяющей, внимание акцентируется на · особенностях товара, его качестве, инновационности. Товарная концепция действенна в следующих условиях: · качество является решающим фактором выбора товара; · достаточно высока эластичность спроса по качеству; · товары-конкуренты дифференцируются по качеству; · товары технологически сложные. И не подходит в следующих случаях: · отсутствие общепризнанного обозначения "премиум качество"; · некоторые покупатели делают выбор в пользу менее технологичных и более дешевых товаров; · на рынке существуют товары-субституты.
Не стоит забывать, что нельзя акцентировать внимание фирмы только лишь на модернизации своих продуктов. Следует проводить мониторинг действий конкурентов, в частности, в сфере инноваций. Особое внимание необходимо уделить появлению альтернативных товаров, т.к. они способны серьезно повлиять на положение фирмы в перспективе.
|
