Товарная концепция

Товарная концепция предполагает, что потребитель предпочтет более качественный товар, обладающий более высокими качественными характеристиками. Данная концепция исходит из тезиса о том, что человек, желая подчеркнуть свою индивидуальность, будет покупать уникальный товар.

Для товарной концепции свойственно следующее:

· производство более качественных товаров, "перетягивание" покупателей за счет лучшего

· предложения;

· в тех случаях, когда цена товара не является определяющей, внимание акцентируется на

· особенностях товара, его качестве, инновационности. Товарная концепция действенна в следующих условиях:

· качество является решающим фактором выбора товара;

· достаточно высока эластичность спроса по качеству;

· товары-конкуренты дифференцируются по качеству;

· товары технологически сложные.

И не подходит в следующих случаях:

· отсутствие общепризнанного обозначения "премиум качество";

· некоторые покупатели делают выбор в пользу менее технологичных и более дешевых товаров;

· на рынке существуют товары-субституты.

Не стоит забывать, что нельзя акцентировать внимание фирмы только лишь на модернизации своих продуктов. Следует проводить мониторинг действий конкурентов, в частности, в сфере инноваций. Особое внимание необходимо уделить появлению альтернативных товаров, т.к. они способны серьезно повлиять на положение фирмы в перспективе.