Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

ВЫБОР КРАТКОСРОЧНОЙ ЦЕЛИ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ





Чего именно желает добиться организация посредством маркетинговых коммуникаций? Краткосрочные цели, касающиеся продвижения, должны быть тесно увязаны с краткосрочными маркетинговыми и финансовыми целями, указанными в маркетинговом плане. Если компания желает приобрести новых потребителей, в первую очередь она должна информировать соответствующий сегмент об этом предложении. Таким образом, одна из целей может заключаться в том, чтобы «за четыре месяца добиться 25%-ной информированности о товаре А в целевом сегменте», с указанием точного процента и времени, которые зависят от конкретной маркетинговой цели, размера выделяемых средств, а также знания характерного для данного потребителя процесса принятия решений о покупках. С этой краткосрочной целью могут быть связаны такие задачи, как «добиться, чтобы 900 потенциальных потребителей запросили информационный пакет о товаре D до 30 июня» и «предоставить торговому персоналу к 15 марта подробные сведения о 300 потенциальных потребителях».

Если результаты исследований показывают, что сегмент уже осведомлен о соответствующем товаре, но у него еще не выработалось твердое предпочтение по отношению к нему, то стратегия продвижения может ориентироваться на «формирование в течение трех месяцев у 18% потребителей целевого сегмента предпочтения в отношении товара Е». Если результаты исследований показывают, что товар уже настолько нравится потребителям, что они готовы попробовать его, задача может заключаться в том, чтобы «в течение шести месяцев добиться апробирования товара девятью процентами потребителей целевого сегмента товара С» или «в течение января добиться, чтобы 200 потребителей затребовали образцы товара В».

Маркетологи должны быть готовы к тому, что им, возможно, придется корректировать свою тактику и систему приоритетов, чтобы как можно успешнее достичь поставленных перед компанией краткосрочных целей, связанных с продвижением. Рассмотрим пример компании SmarterKids.com.







Дата добавления: 2015-08-12; просмотров: 340. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!




Картограммы и картодиаграммы Картограммы и картодиаграммы применяются для изображения географической характеристики изучаемых явлений...


Практические расчеты на срез и смятие При изучении темы обратите внимание на основные расчетные предпосылки и условности расчета...


Функция спроса населения на данный товар Функция спроса населения на данный товар: Qd=7-Р. Функция предложения: Qs= -5+2Р,где...


Аальтернативная стоимость. Кривая производственных возможностей В экономике Буридании есть 100 ед. труда с производительностью 4 м ткани или 2 кг мяса...

Травматическая окклюзия и ее клинические признаки При пародонтите и парадонтозе резистентность тканей пародонта падает...

Подкожное введение сывороток по методу Безредки. С целью предупреждения развития анафилактического шока и других аллергических реак­ций при введении иммунных сывороток используют метод Безредки для определения реакции больного на введение сыворотки...

Принципы и методы управления в таможенных органах Под принципами управления понимаются идеи, правила, основные положения и нормы поведения, которыми руководствуются общие, частные и организационно-технологические принципы...

ОСНОВНЫЕ ТИПЫ МОЗГА ПОЗВОНОЧНЫХ Ихтиопсидный тип мозга характерен для низших позвоночных - рыб и амфибий...

Принципы, критерии и методы оценки и аттестации персонала   Аттестация персонала является одной их важнейших функций управления персоналом...

Пункты решения командира взвода на организацию боя. уяснение полученной задачи; оценка обстановки; принятие решения; проведение рекогносцировки; отдача боевого приказа; организация взаимодействия...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2025 год . (0.008 сек.) русская версия | украинская версия