Профилирование помогает маркетологам уяснить восприимчивость аудитории к различным инструментам продвижения и ее вероятную реакцию на содержание маркетингового послания, доставку этого послания посредством тех или иных средств Массовой информации, а также предпочтительное распределение коммуникаций по времени.
Выбор компанией той или иной целевой аудитории оказывает непосредственное влияние на выбор ею конкретного типа инструментов продвижения, содержания маркетингового послания, доставки его через те или иные средства массовой информации, а также предпочтительного распределения коммуникационной деятельности по времени. Именно поэтому маркетологи, как правило, стремятся как можно подробнее исследовать и профилировать типичного члена своей целевой аудитории. При этом исследуются такие их характеристики, как половая принадлежность, возраст, образ жизни, предпочтения, касающиеся средств массовой информации, товаров и способов оплаты покупок, временной график принятия решений о покупках и т.п. Эти подробные профили помогают компаниям получить исчерпывающую информацию о своей аудитории и точно определить, о чем, как, когда и где должны сообщать используемые ею связи.
