Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ





Маркетологи располагают богатым выбором методов по всем пяти базовым категориям инструментов продвижения (табл. 6.6). Реклама — возможно, самая распространенная форма продвижения — представляет собой весьма экономичный способ общения с огромной аудиторией потребителей. Маркетологи, как правило, включают рекламу в стратегию продвижения, когда хотят выпустить на рынок или дифференцировать какой-либо товар, сформировать брэнд, подкорректировать организационный имидж, внушить потребителям мысль о своем конкурентном превосходстве или донести до них какую-либо важную идею. В США производители лекарств добились огромных успехов в использовании телевизионной и печатной рекламы для реализации стратегий «протаскивания», в соответствии с которыми потребителям настоятельно рекомендуют посетить своих врачей и потребовать от них рецепты на покупку таких фирменных препаратов, как Claritin, Allegra, Prilosec и др. [28].

Мероприятия по стимулированию сбыта призваны побудить целевую аудиторию к немедленному действию и вознаградить потребителей за повторные покупки товара. Маркетологи, как правило, включают мероприятия по стимулированию сбыта в стратегию продвижения, когда им требуется ускорить достижение определенных краткосрочных результатов, касающихся сбыта товара, противодействовать конкурентному давлению, ответить на «ценовую чувствительность» своих потребителей, инициировать или Упрочить отношения с потребителями или участниками канала распределения, повысить Ценность своего товарного предложения в глазах потребителей и т.п. Например, компания Itz-Toys из г. Феникс каждый год принимает участие в отраслевой выставке-ярмарке American International Toy Fair, проводимой в Нью-Йорке, чтобы продемонстрировать свои новые товары покупателям из Toys 'R' Us, FAO Schwarz и других сетей розничной торговли, специализирующихся на продаже детских игрушек [29]. The Brooklyn Cyclones, команда младшей бейсбольной лиги из Нью-Йорка, использует специальные события, например Russian Night или Kids Club Day, для обращения к определенным сегментам своего чрезвычайно разнообразного потребительского рынка [30].

Связи с общественностью пользуются большим доверием, чем другие инструменты продвижения, поскольку аудитория получает соответствующее послание через средства массовой информации, которые считаются более объективными, чем компания, дающее послание. Однако результат, как правило, бывает трудно предсказать: маркетологи не в состоянии контролировать информацию, сообщаемую СМИ. Кроме того, они не могут гарантировать, что компания и ее товары будут освещены хотя бы в каком-нибудь средстве массовой информации. Этот инструмент выступает составной частью стратегии продвижения в случае, когда маркетологи хотят представить компанию и ее товары в положительном свете, сформировать хорошее отношение и доверие со стороны потребителей, а также информировать их, членов канала и других заинтересованных лиц о соответствующем товаре и его выгодах. Например, сеть Lowe's, торгующая товарами для любителей улучшать домашний быт собственными руками, спонсирует гоночную команду, участвующую в автомобильных гонках NASCAR, и заплатила за то, чтобы ее название поместили на гоночной трассе. Связи с общественностью формируют хорошее отношение потребителей к компании и ее товарам и способствуют повышению объемов продаж: «Типичный любитель автомобильных гонок NASCAR, который совершает покупки в наших магазинах, тратит примерно на 25% больше, чем средний потребитель нашей сети», — говорит главный исполнительный директор Lowe's [31].

Контрольные вопросы 6.4. Планирование стратегии продвижения







Дата добавления: 2015-08-12; просмотров: 327. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!




Вычисление основной дактилоскопической формулы Вычислением основной дактоформулы обычно занимается следователь. Для этого все десять пальцев разбиваются на пять пар...


Расчетные и графические задания Равновесный объем - это объем, определяемый равенством спроса и предложения...


Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...


Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями...

Факторы, влияющие на степень электролитической диссоциации Степень диссоциации зависит от природы электролита и растворителя, концентрации раствора, температуры, присутствия одноименного иона и других факторов...

Йодометрия. Характеристика метода Метод йодометрии основан на ОВ-реакциях, связанных с превращением I2 в ионы I- и обратно...

Броматометрия и бромометрия Броматометрический метод основан на окислении вос­становителей броматом калия в кислой среде...

Принципы, критерии и методы оценки и аттестации персонала   Аттестация персонала является одной их важнейших функций управления персоналом...

Пункты решения командира взвода на организацию боя. уяснение полученной задачи; оценка обстановки; принятие решения; проведение рекогносцировки; отдача боевого приказа; организация взаимодействия...

Что такое пропорции? Это соотношение частей целого между собой. Что может являться частями в образе или в луке...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2025 год . (0.01 сек.) русская версия | украинская версия