Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ





Маркетологи располагают богатым выбором методов по всем пяти базовым категориям инструментов продвижения (табл. 6.6). Реклама — возможно, самая распространенная форма продвижения — представляет собой весьма экономичный способ общения с огромной аудиторией потребителей. Маркетологи, как правило, включают рекламу в стратегию продвижения, когда хотят выпустить на рынок или дифференцировать какой-либо товар, сформировать брэнд, подкорректировать организационный имидж, внушить потребителям мысль о своем конкурентном превосходстве или донести до них какую-либо важную идею. В США производители лекарств добились огромных успехов в использовании телевизионной и печатной рекламы для реализации стратегий «протаскивания», в соответствии с которыми потребителям настоятельно рекомендуют посетить своих врачей и потребовать от них рецепты на покупку таких фирменных препаратов, как Claritin, Allegra, Prilosec и др. [28].

Мероприятия по стимулированию сбыта призваны побудить целевую аудиторию к немедленному действию и вознаградить потребителей за повторные покупки товара. Маркетологи, как правило, включают мероприятия по стимулированию сбыта в стратегию продвижения, когда им требуется ускорить достижение определенных краткосрочных результатов, касающихся сбыта товара, противодействовать конкурентному давлению, ответить на «ценовую чувствительность» своих потребителей, инициировать или Упрочить отношения с потребителями или участниками канала распределения, повысить Ценность своего товарного предложения в глазах потребителей и т.п. Например, компания Itz-Toys из г. Феникс каждый год принимает участие в отраслевой выставке-ярмарке American International Toy Fair, проводимой в Нью-Йорке, чтобы продемонстрировать свои новые товары покупателям из Toys 'R' Us, FAO Schwarz и других сетей розничной торговли, специализирующихся на продаже детских игрушек [29]. The Brooklyn Cyclones, команда младшей бейсбольной лиги из Нью-Йорка, использует специальные события, например Russian Night или Kids Club Day, для обращения к определенным сегментам своего чрезвычайно разнообразного потребительского рынка [30].

Связи с общественностью пользуются большим доверием, чем другие инструменты продвижения, поскольку аудитория получает соответствующее послание через средства массовой информации, которые считаются более объективными, чем компания, дающее послание. Однако результат, как правило, бывает трудно предсказать: маркетологи не в состоянии контролировать информацию, сообщаемую СМИ. Кроме того, они не могут гарантировать, что компания и ее товары будут освещены хотя бы в каком-нибудь средстве массовой информации. Этот инструмент выступает составной частью стратегии продвижения в случае, когда маркетологи хотят представить компанию и ее товары в положительном свете, сформировать хорошее отношение и доверие со стороны потребителей, а также информировать их, членов канала и других заинтересованных лиц о соответствующем товаре и его выгодах. Например, сеть Lowe's, торгующая товарами для любителей улучшать домашний быт собственными руками, спонсирует гоночную команду, участвующую в автомобильных гонках NASCAR, и заплатила за то, чтобы ее название поместили на гоночной трассе. Связи с общественностью формируют хорошее отношение потребителей к компании и ее товарам и способствуют повышению объемов продаж: «Типичный любитель автомобильных гонок NASCAR, который совершает покупки в наших магазинах, тратит примерно на 25% больше, чем средний потребитель нашей сети», — говорит главный исполнительный директор Lowe's [31].

Контрольные вопросы 6.4. Планирование стратегии продвижения







Дата добавления: 2015-08-12; просмотров: 327. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!




Практические расчеты на срез и смятие При изучении темы обратите внимание на основные расчетные предпосылки и условности расчета...


Функция спроса населения на данный товар Функция спроса населения на данный товар: Qd=7-Р. Функция предложения: Qs= -5+2Р,где...


Аальтернативная стоимость. Кривая производственных возможностей В экономике Буридании есть 100 ед. труда с производительностью 4 м ткани или 2 кг мяса...


Вычисление основной дактилоскопической формулы Вычислением основной дактоформулы обычно занимается следователь. Для этого все десять пальцев разбиваются на пять пар...

Тема: Кинематика поступательного и вращательного движения. 1. Твердое тело начинает вращаться вокруг оси Z с угловой скоростью, проекция которой изменяется со временем 1. Твердое тело начинает вращаться вокруг оси Z с угловой скоростью...

Условия приобретения статуса индивидуального предпринимателя. В соответствии с п. 1 ст. 23 ГК РФ гражданин вправе заниматься предпринимательской деятельностью без образования юридического лица с момента государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. Каковы же условия такой регистрации и...

Седалищно-прямокишечная ямка Седалищно-прямокишечная (анальная) ямка, fossa ischiorectalis (ischioanalis) – это парное углубление в области промежности, находящееся по бокам от конечного отдела прямой кишки и седалищных бугров, заполненное жировой клетчаткой, сосудами, нервами и...

Шов первичный, первично отсроченный, вторичный (показания) В зависимости от времени и условий наложения выделяют швы: 1) первичные...

Предпосылки, условия и движущие силы психического развития Предпосылки –это факторы. Факторы психического развития –это ведущие детерминанты развития чел. К ним относят: среду...

Анализ микросреды предприятия Анализ микросреды направлен на анализ состояния тех со­ставляющих внешней среды, с которыми предприятие нахо­дится в непосредственном взаимодействии...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2025 год . (0.011 сек.) русская версия | украинская версия