Если ваша компания не знает или еще не успела точно измерить свои издержки, воспользуйтесь их приблизительными оценками и приступайте к отслеживанию и уточнению соответствующих показателей. В результате ваша компания будет располагать более точными данными для составления маркетингового плана на следующий год.
Сейчас маркетологи должны более тщательно изучить совокупные затраты, которые состоят из постоянных затрат — накладных расходов, таких как аренда и заработная плата, которые не зависят от объемов производства, — и переменных затрат — таких как затраты на сырье и материалы. Зная свои совокупные затраты, компания может вычислить среднюю себестоимость производства одного изделия (совокупные затраты, поделенные на объем производства) при разных объемах производства, соответствующих разным предположениям относительно спроса. Это позволяет проанализировать изменения себестоимости при разных объемах производства и выяснить для каждого объема производства минимальную цену товара, при которой компания еще сможет покрывать свои затраты.
Более совершенным, но вместе с тем и более сложным способом управления затратами и ценами выступает ценообразование на основе целевой прибыли (target costing), которая предполагает использование исследований, позволяющих определить, что именно потенциальные потребители хотели бы получить от данного товара и какую цену они готовы заплатить за него. Взяв за основу эту цену, компания пытается изыскать способы выпуска такого товара по приемлемой себестоимости при условии получения компанией определенной прибыли.
