ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ЦЕЛЕВОЙ ПРИБЫЛИ

Использование исследований, позволяющих определить, что именно потенциальные потребители хотели бы получить от данного товара и какую цену они готовы за него заплатить; последующее изыскание способов выпуска такого товара по себестоимости, допускающей использование указанной цены при условии получения компанией определенной прибыли.

Зная свои издержки, компания может вычислить точку безубыточности и проанализировать, как та или иная цена влияет на доходы и прибыль компании при разных объемах продаж. Приведем формулу для вычисления объема продаж, необходимого для достижения уровня безубыточности (объем безубыточности):

Табл. 6.4 и рис. 6.3 иллюстрируют пример анализа безубыточности для компании, которая разрабатывает специализированное программное обеспечение для стоматологов. В этом примере цена (доход от продажи одного изделия) равняется 995 долл., переменные затраты составляют 45 долл. на одно изделие, а совокупные постоянные затраты — 40 500 долл. Таким образом, в данном случае расчеты будут следующие:

С помощью графиков, которые строятся в любой из имеющихся программ электронных таблиц, можно получить визуальное отображение этой точки и увидеть, как увеличивается прибыль по мере увеличения объемов продаж за пределы объема безубыточности (в данном случае — при выпуске более 43 изделий).

Таблица 6.4. Анализ безубыточности

Постоянные затраты (долл.)

Создание печатных графических материалов и текста 3 200

Создание графических материалов для компакт-диска 650

Стоимость пуско-наладочных работ для изготовления компакт-дисков 1 600

Стоимость пуско-наладочных работ для изготовления печатных материалов 1 250

Производство 2000 демонстрационных изделий 30 750

Постоянные затраты (оценочная величина) 40 550

Переменные затраты на одно изделие (для выполнения принятых заказов) 45

Доходы (за одно изделие) 995

Точка безубыточности (в натуральном выражении) 43