Цільові ринки
Цільовим ринком «Оболоні» це є перш за все ринки України, проте значна частка експортованого пива є продукцією саме нашої компанії. Так частка «Оболоні» в експорті українського пива – 80%. Для пива «Оболоні» потрібно збільшити свою присутність на ринку з 25% до 35-40 відтіснивши своїх основних конкурентів – «Санінбю» і «ВВН», які і монополізували ринок. Частка інших компаній є дуже низькою і може конкурувати лише в окремих областях. Єдиним регіональним конкурентом може бути «Перша приватна броварня», яка в у свій час була дистриб’ютором «Оболоні» і лише пізніше почала випускати власну продукцію. Враховуючи сегментацію продукції компанія сміливо обслуговує як і сегмент преміум класу, так і лоукост сегмент, хоча основним пивом є пиво середнього класу. Пиво знаходиться в доступній ціні для споживачів, а тому в період кризи ціна за 0.5 літра в 7 грн не є великою. Солодка вода:в цьому сегменті «Оболонь» надає якісну продукцію за відносно низькою ціною. Так середня ціна за «Колу», «Ситро», «Лимонад» 2 літри становить 7-8 грн, за «Живчик» 2 літри – 9.59 грн. У той час найближчі конкуренти – «Кока-кола»\Фанта\Спрайт\Пепсі давно перевалили за позначку 12 грн. Мінеральна вода:Надається продукція «Оболонська-2» у газованому вигляді за ціною 4-5 грн і преміум вода «Прозора» за ціною 5 грн за 1.5 літри. Найближчі конкуренти мають ціну 8-9 грн, а тому демпінг значний. Слабоалкоголка: продукція захоплює молодіжні ринки такими товарами як «Бермікс», «Ром-кола», «Джин-тонік» і т.д. Варто зауважити, що «Оболонь» була першою (1994 рік), хто ввів на український ринок слабоалкогольну продукцію, яка була надзвичайно популярна в 90-их роках. Якщо порівнювати із сучасною заміною – енергетиками – то слабоалкоголка виграє тим що не «садить» печінку надмірними дозами кофеїну і не шкодить серцю. Особливі характеристики: Головними характеристиками товарів ЗАТ «Оболонь» є: - Якість - Доступна ціна - Наявність по всій Україні - Низькі затрати на виробництво - Великі обсяги виробництва
|
