Анализ структуры конкуренции
Структура конкуренции в секторе очерчивает рамки, внутри которых фирма должна добиваться своих целей роста и рентабельности. Объективная привлекательность сектора в значительной степени определяется конкурентными силами, которые фирма не контролирует, но должна учитывать при выработке собственной стратегии (см. разделы 8.3 и 8.4 этой книги). Вопросник 4: Анализ конкурентных сил в секторе — Сколько имеется прямых конкурентов? — Какой долей рынка владеют три-пять крупнейших конкурентов? — Каков преобладающий тип конкурентного поведения (независимый, «следующий за лидером», «бросающий вызов», лидер)? — Насколько сильны марки конкурентов? — Какова природа конкурентного преимущества у главных конкурентов? — Насколько сильны и защищены элементы дифференциации конкурентных товаров и марок? — На чем основано преимущество по издержкам приоритетных конкурентов? — Каковы барьеры для прихода на рынок новых конкурентов? — Насколько серьезны барьеры входа для конкурента, обладающего сильной международной позицией? — Какие товары являются заменителями и какую угрозу они представляют? — Какова степень концентрации поставщиков и какое давление они способны оказывать? — Какова степень концентрации клиентов и/или посредников и какое давление они способны в связи с этим оказывать? — /.../ Данные, полученные на этом этапе, дадут фирме возможность определить конкурентный «климат», интенсивность расширенного соперничества и тип конкурентного преимущества, которым владеет каждый из конкурентов.
|
