Стратегия предприятий отрасли, переживающей спад.

Практически любая отрасль может попасть в полосу спада, за исключением отраслей, важных для жизнедеятельности людей (типа коммунального обслуживания, здравоохранения). При выработке стратегии важнейшим является вопрос о том, можно ли предсказать спад, каковы его причины и является ли он временным. Если перспективы малоутешительны, необходим поиск рыночных ниш или сегментов сохранившегося устойчивого спроса. Если такого сегмента нет, то следует выяснить, можно ли выйти из данной отрасли, каковы барьеры выхода или возможности проникновения на внешние рынки. Если другие предприятия покидают отрасль, то возможная стратегия – остаться одной из немногих фирм на рынке, переживающем спад.

Выделяют следующие важнейшие конкурентные преимущества отрасли, переживающей спад [19, c. 186]: тесные связи с выгодными покупателями; известная торговая марка (это может быть наиболее важным); гибкость в использовании активов и ресурсов; значительная доля рынка, если имеется экономия на масштабе производства; возможности уменьшения издержек, когда бизнес сокращается.

Выбор оптимальной стратегии при спаде зависит от анализа пяти составляющих: перспектив рынка, взаимосвязи с другими направлениями бизнеса, интенсивности конкуренции, позиции фирмы, барьеров выхода из отрасли.

Основные альтернативные стратегии бизнеса, переживающего спад, представлены в матрице на рис. [19, c. 188]

Есть Нет

Конкурентные преимущества

Лидерство – лидером становится одна из немногих фирм на переживающем спад рынке. Это может означать быстрый уход других компаний с рынка путем их продажи или разорения. Для дезинформации конкурентов рекомендуется поддерживать взгляд, что дела быстро приходят в упадок, что отрасль не перспективна; ниша - рекомендуется найти сегмент рынка, в котором спрос будет стабильным, медленно сокращаться или даже расти; «сбор урожая» - управляемое сокращение инвестиций с целью максимизации потоков доходов; «быстрое избавление» - рекомендуется быстро уйти с рынка, пока еще можно избавиться от активов или их части.

Ученые дают такие рекомендации для предприятий отраслей на стадии спада [19, c. 188]:

1. Рассматривать спад как потенциальную возможность для изменения стратегии (сокращение выпуска неперспективной продукции, поиск новых рынков и т.д.).
2. Избегать изнурительных войн с конкурентами и не «собирать урожай», не имея для этого определенного потенциала.

Важно оценить состояние зрелости отрасли и вероятные пределы фазы зрелости.