Стратегия создания нового продукта.

В центре любой стратегии развития лежат цели расширения, диверсификации и инновации. Создание новых продуктов для большинства фирм является условием их выживания в конкурентной борьбе. Есть две стратегии выхода фирмы на рынок с новым продуктом [5, с. 173]:

1) выходить на рынок раньше других фирм или же в числе первых (фирмы – инноваторы в соответствующей отрасли или по соответствующему продукту);

2) выходить на рынок тогда, когда новый продукт уже достаточно закрепился на рынке (фирмы-последователи).

Независимо от того, какую стратегию обновления продукта имеет фирма, общим является то, что она должна в любом случае создавать новый продукт.

Фирмы-инноваторы вынуждены вкладывать большие средства в научные, а также маркетинговые исследования и разработки. Их руководство должно быть готово к встрече с рисками.

Фирмам-последователям не нужно много вкладывать в НИОКР, не нужно рисковать, выходя на рынок новых продуктов. Но у них имеется большой риск другого рода – опоздать. Поэтому они должны иметь мощный потенциал быстрого перестраивания: производственно-технический, финансовый, сбытовой.

Можно выделить два подхода к созданию нового продукта [5, с. 174]:

1. Фирма создает совершенно новый продукт с новыми функциональными свойствами на основе использования новых открытий, принципов, технологий, материалов. Обычно это означает начало переворота на потребительском рынке и в производстве. Хотя бывает, что новый продукт всего лишь вытесняет старый без серьёзных изменений на рынке и в производстве.

2. Фирма вносит изменения в продукт, обновляя его для покупателя без принципиальной замены старого продукта на новый. Направления обновления продукта могут состоять в следующем: создание новой модели или модификации продукта; улучшение качества продукта (повышение надежности, улучшение вкуса, увеличение срока хранения и т.д.); изменение стиля продукта (изменение его внешнего оформления, упаковки и т.д.); существенные изменения в функциональный свойствах продукта (добавление новых потребительских качеств, замена одних на другие).

Процесс реализации стратегии создания нового продукта включает в себя семь обязательных шагов, которые заключаются в следующем (5,175).

• Разработка идеи нового продукта.

Руководство фирмы организует процесс генерирования идей, координирует усилия специалистов. Вырабатываются несколько вариантов идей.

• Выбор перспективной идеи на основе стратегического анализа.

• Разработка концепции нового продукта Доведение общей идеи до конкретного продукта.
• Бизнес-анализ концепции продукта, углубленная оценка разработанных концепций продукта. Анализ включает оценку объема производства, издержек и прибыли, потенциально заложенных в новом продукте. Концепции новых продуктов, прошедших бизнес-анализ, принимаются, в соответствии с ними изготовляются опытные образцы, на потребительском рынке тестируются пробные образцы.
• Окончательная оценка продукта и разработка маркетинговой стратегии. Настоящий продукт в ограниченном количестве выпускается на рынок. Выявляются возможные трудности его реализации, собирается информация для уточнения маркетинговой стратегии и предполагаемой прибыльности продукта.
• Создание системы обслуживания нового продукта, которая должна обеспечивать информацию для оценки результатов реализации нового продукта.
• Представление продукта на рынке. Рекламная деятельность с учетом факторов, связанных с территориальной стратегией фирмы, ассортиментом уже реализуемой ею продукции, предполагаемыми группами покупателей, своевременностью.