ПРИМЕР 2. Предлагаемый трехфазный электродвигатель (ЭД) имеет мощность = 2 кВт и частоту вращения (ЧВ) 3000 оборотов в минуту

Предлагаемый трехфазный электродвигатель (ЭД) имеет мощность = 2 кВт и частоту вращения (ЧВ) 3000 оборотов в минуту, а потребителю нужен ЭД мощностью =4 кВт с такой же ЧВ для установки на деревообрабатывающем станке. Требуется определить единичный параметрический индекс () по потребительскому параметру “мощность".

Решение.

; (1.3)

.

Аналогичный расчет проводят по всем количественно оцененным параметрам, получая для каждого из них единичный параметрический индекс. При этом широко используются и другие количественные методы оценки параметров: органолептические, квалиметрические и т.п., особенно для "мягких" параметров.

Сводный параметрический индекс рассчитывается по формуле

(1.4)

или

(1.5)

где - "вес" i-гo параметра;

- единичный параметрический индекс i-гo параметра;

i=1..n -количество параметров;

и - оценки (обычно в баллах) параметра данного товара и эталона. С помощью единичных и сводных параметрических индексов уже можно судить конкурентоспособности нашего товара по отдельным его параметрам или их совокупности.

 

Интегральный показатель относительной конкурентоспособности товара определяют по формуле:

, (1.6)

где и - сводные параметрические индексы по потребительским и экономическим параметрам.

' Если > t, то наш товар по конкурентоспособное* превосходит сравниваемый образец;

если < 1, - уступает ему;

если = 1, - находится на одинаковом с ним уровне.

Задача маркетинга состоит в том, чтобы получить > 1. Это можно сделать, целенаправленно увеличивая и уменьшая , т.е. улучшая соответствующие потребительские и экономические параметры изделия.

Одну из методик определения конкурентоспособности планируемого к выпуску изделия рассмотрим на примере шариковой ручки РШ-5 нашего отечественного производства (табл.1) при сопоставлении ее с импортным аналогом.

Покупатель из двух однородных товаров всегда выбирает тот который дешевле, а из двух товаров с одинаковыми ценами - тот, у которого потребительские свойства выше. Поэтому в борьбе за покупателя продавец (товаропроизводитель) должен либо снижать цену, либо повышать качество предлагаемых товаров.

Благодаря разработкам научно-технического прогресса создаются благоприятные условия для повышения потребительских параметров продукции и использования неценовых факторов конкурентоспособности:

1) снижение цены потребления (например: = 80000 усл. ден. ед., = 420000 усл. ден. ед.; = 120000 усл. ден. ед., ==280000 усл. ден. ед.; в этом случае второй товар, несмотря на большую продажную цену, будет приобретаться лучше, так как его цена потребления на 100000 усл. ден. ед. меньше, чем у товара-конкурента);

2) минимизация сроков доставки товара от производителя к потребителю;

3) выпуск наукоемкой продукции (содержание в изделии устройств, имеющих патенты, лицензии и т.п.);