КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ТОВАРА И ПРОИЗВОДИТЕЛЯ

1.1. Общие сведения

Исследования поведения покупателей показывают, что для них в процессе сравнения и отбора выигрывает тот товар, у которого отношение полезного эффекта (Э) к затратам на его приобретение и использование (3) максимально по сравнению с другими аналогичными товарами. Поэтому условие предпочтения одного из товаров всем другим имеет вид

(1.1)

Это и есть условие конкурентоспособности товара в самом общем виде. Каждый покупатель приобретает тот товар, который наиболее полно удовлетворяет его личные потребности, а масса покупателей - тот, который более полно соответствует общественным потребностям, чем товары-конкуренты. Поэтому конкурентоспособность товара, т.е. возможность сбыта на данном рынке, можно определить, только сравнивая товары конкурентов между собой.

Конкурентоспособность товара - это его характеристика, отражающая отличие от аналога как по степени соответствия конкретной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение.

Затраты покупателя складываются из двух частей - расходов на покупку ( - продажная цена товара) и расходов (), связанных с потреблением, что вместе называется "ценой потребления", являющейся одним из показателей оценки конкурентоспособности товара,

. (1.2)

Расходы по эксплуатации () состоят из затрат на транспортировку товара, его установку у потребителя, обучение персонала, проведение, технического обслуживания и ремонт, непосредственно эксплуатацию (потребление запасных частей, горюче-смазочных материалов и т.п.), налоги, страховые взносы и т.д.