Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Стратегия - это качественно определенная, обобщенная модель долгосрочных действий.




Процесс формирования стратегии заключает в себе три этапа:

1. формирование общей (портфельной) стратегии организации;

2. формирование конкурентной (деловой) стратегии;

3. определение функциональных стратегий фирмы.

Корпоративная (портфельная) стратегия - это стратегия, которая описывает общее направление роста предприятия, развития его производственно-сбытовой деятельности. Она показывает, как управлять различными видами бизнеса, чтобы сбалансировать портфель товаров и услуг.

Корпоративные стратегии предназначены для управления портфелем сфер бизнеса.

Выделяют следующие стратегии:

- стратегия стабильности,

- стратегия роста,

- стратегия сокращения.

1 Стратегия стабильностисосредоточена на существующих направлениях деятельности организации и сохранении конкурентной позиции на рынке. Применяется в зрелых отраслях промышленности со статичной технологией, компаниями, удовлетворенными своим положением.

A) Защита положения на рынке связана,прежде всего, с действиями по поддержанию высокого уровня проникновения на рынок, а также с активизацией маркетинга в области защитной политики ценообразования, укрепления сбытовой сети, усилению мер по стимулированию сбыта.

Б) Рационализация рынкапредусматривает реорганизацию обслуживания стратегических зон хозяйствования с целью снижения издержек или роста эффективности операционного маркетинга.

B) Организация рынка- влияние на уровень экономической эффективности определенного сектора.

2 Стратегия сокращенияприменяется в тех случаях, когда выживание организации находится под угрозой.

A) Ликвидации- наиболее радикальный вариант сокращения, связанный с полной распродажей материальных запасов и активов фирмы.

Б) Переориентации (разворота)применяются, когда у фирмы есть необходимость в сокращении части своей деятельности, в отказе от производства нерентабельной продукции и плохо работающих каналов распределения и предполагает дальнейший поиск эффективных путей, механизмов использования ресурсов.

B) Дезинтеграциипредполагает отделение видов деятельности или отдельных операций, которые не доказали свою эффективность.

3 Стратегия ростапредусматривает рост организации, превышения уровня развития фирмы над предыдущими периодами.

А) Внутренний рост (интенсивный)подразумевает достижение фирмой более высоких результатов в существующих сферах деятельности в пределах базового рынка.

-внедрение на рынок связана с имеющимися товарами на существующих рынках:

а. Развитие путем привлечения новых пользователей продукции («Спящий рынок»):

• рост степени осведомленности

• стимулирование к совершению покупки

б. Рост за счет активного рынка:

• обнаружение новых возможностей использования товара

• побуждение к более частому использованию товара

• побуждение к разовому использованию товара

• привлечение клиентов фирм-конкурентов по средством активных действий по продвижению товара

-развитие через товар направлена на рост фирмы за счет внедрения новых или дифференциации имеющихся товаров на освоенном рынке:

а. улучшение выполнения товаром своих функций

б. разработка новых моделей товара или модификаций с различными уровнями качества

в. обновление линейки товаров

г. дополнение или расширение гаммы товаров

-развитие рынка предусматривает рост фирмы путем внедрения производимых товаров на новые рынки:

а. создание новых сегментов

б. создание новых сбытовых каналов

в. внедрение в другие географические регионы







Дата добавления: 2015-08-12; просмотров: 518. Нарушение авторских прав


Рекомендуемые страницы:


Studopedia.info - Студопедия - 2014-2020 год . (0.002 сек.) русская версия | украинская версия