Стратегия - это качественно определенная, обобщенная модель долгосрочных действий.

Процесс формирования стратегии заключает в себе три этапа:

1. формирование общей (портфельной) стратегии организации;

2. формирование конкурентной (деловой) стратегии;

3. определение функциональных стратегий фирмы.

Корпоративная (портфельная) стратегия - это стратегия, которая описывает общее направление роста предприятия, развития его производственно-сбытовой деятельности. Она показывает, как управлять различными видами бизнеса, чтобы сбалансировать портфель товаров и услуг.

Корпоративные стратегии предназначены для управления портфелем сфер бизнеса.

Выделяют следующие стратегии:

- стратегия стабильности,

- стратегия роста,

- стратегия сокращения.

1 Стратегия стабильности сосредоточена на существующих направлениях деятельности организации и сохранении конкурентной позиции на рынке. Применяется в зрелых отраслях промышленности со статичной технологией, компаниями, удовлетворенными своим положением.

A) Защита положения на рынке связана,прежде всего, с действиями по поддержанию высокого уровня проникновения на рынок, а также с активизацией маркетинга в области защитной политики ценообразования, укрепления сбытовой сети, усилению мер по стимулированию сбыта.

Б) Рационализация рынка предусматривает реорганизацию обслуживания стратегических зон хозяйствования с целью снижения издержек или роста эффективности операционного маркетинга.

B) Организация рынка - влияние на уровень экономической эффективности определенного сектора.

2 Стратегия сокращения применяется в тех случаях, когда выживание организации находится под угрозой.

A) Ликвидации - наиболее радикальный вариант сокращения, связанный с полной распродажей материальных запасов и активов фирмы.

Б) Переориентации (разворота) применяются, когда у фирмы есть необходимость в сокращении части своей деятельности, в отказе от производства нерентабельной продукции и плохо работающих каналов распределения и предполагает дальнейший поиск эффективных путей, механизмов использования ресурсов.

B) Дезинтеграции предполагает отделение видов деятельности или отдельных операций, которые не доказали свою эффективность.

3 Стратегия роста предусматривает рост организации, превышения уровня развития фирмы над предыдущими периодами.

А) Внутренний рост (интенсивный) подразумевает достижение фирмой более высоких результатов в существующих сферах деятельности в пределах базового рынка.

-внедрение на рынок связана с имеющимися товарами на существующих рынках:

а. Развитие путем привлечения новых пользователей продукции («Спящий рынок»):

• рост степени осведомленности

• стимулирование к совершению покупки

б. Рост за счет активного рынка:

• обнаружение новых возможностей использования товара

• побуждение к более частому использованию товара

• побуждение к разовому использованию товара

• привлечение клиентов фирм-конкурентов по средством активных действий по продвижению товара

-развитие через товар направлена на рост фирмы за счет внедрения новых или дифференциации имеющихся товаров на освоенном рынке:

а. улучшение выполнения товаром своих функций

б. разработка новых моделей товара или модификаций с различными уровнями качества

в. обновление линейки товаров

г. дополнение или расширение гаммы товаров

-развитие рынка предусматривает рост фирмы путем внедрения производимых товаров на новые рынки:

а. создание новых сегментов

б. создание новых сбытовых каналов

в. внедрение в другие географические регионы