Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Базовые деловые стратегии (конкуренции)




2.1 стратегия лидерства по издержкам(минимизации издержек): привлекательна ввиду возможности превосходить конкурентов по ценам, рентабельности продаж, перспективы увеличения рыночной доли и в целом создания внутреннего конкурентного преимущества.

2.2 стратегия дифференциацииоснована на производстве обширной номенклатуры продукции близкого функционального назначения и позволяет увеличивать число потребителей с различающимися потребностями:

Цель стратегии дифференциации - это или придание продукту-товару отличительных свойств, которые важны для покупателя и которые отличают данный товар как более качественный от

предложений конкурентов; или предложение разнообразного и более уровня услуг, сопутствующего продаваемым товарам; или наем и тренинг персонала, который работает с клиентами более эффективно, чем персонал конкурентов; или создание более выгодного имиджа фирмы, рекламной марки продуктов, т. е. бренда.

A) По характеру направленности:

- Инновационная - это реальная дифференциация, связанная с производством действительно различающихся товаров с использованием различных технологий.

- Маркетинговая предполагает достижение конкурентных преимуществ созданием отличительных свойств, связанных не с самим продуктом, а с его ценой, упаковкой, методами доставки (товары на дом, книга — почтой и т. п.); размещением, продвижением, послепродажным обслуживанием (гарантии, сервис и т. п.), торговой маркой, которая создает особенный имидж.

Б) По характеру доходов потребителей:

- Горизонтальная - для сегментов потребителей с близким уровнем доходов (цены и характеристики товара варьируются незначительно, например, по цвету);

- Вертикальная - ориентация на сегменты с различными уровнями доходов (цены и характеристики товара различны, например, обои бумажные и шелкография).

B) По форме:

- Продуктовая - предложение продуктов с характеристиками и (или) дизайном лучшим, чем у конкурентов.

- Дифференциация имиджа - создание имиджа организации и (или) продуктов, с лучшей стороны отличающего их от конкурентов

- Сервисная - предложение разнообразного и более высокого (по сравнению с конкурентами) уровня услуг, сопутствующих продаваемым товарам (срочность и надежность поставок, установка оборудования, послепродажное обслуживание, обучение и консультирование клиентов).

2.3 стратегия фокусирования предполагает выбор ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей.

А) На издержках, если требования покупателей сегмента в отношении цены товара отличны от требований остального рынка,

Б) На дифференциации, если целевой сегмент требует уникальных характеристик товара.

 







Дата добавления: 2015-08-12; просмотров: 340. Нарушение авторских прав


Рекомендуемые страницы:


Studopedia.info - Студопедия - 2014-2020 год . (0.002 сек.) русская версия | украинская версия