Маркетинговый анализ развития отрасли, региона.Маркетинг – (от англ. слова «рыночная деятельность») – это любая деятельность в сфере рынка, направленная на продвижение товаров (услуг) от того, кто их производит, к тому, кто в них нуждается, посредством обмена. Маркетинг – это новая предпринимательская философия, в основу которой положены правила добросовестной коммерческой деятельности, интересы потребителей и общества в целом. Маркетинг – это концепция управления хозяйственной деятельностью предприятия и реализацией товаров (услуг), ориентированная на производство, массовый сбыт, рынок или потребителя, в зависимости от состояния рынка и коммерческих целей, которые ставит перед предприятием его руководство. Основные «девизы» маркетинга: 1. «Произведите то, что можете продать, вместо того, чтобы пытаться продавать то, что можете произвести». 2. «Уважайте клиента, а не товар». 3. «Не влюбляйтесь в свой товар». 4. «Отыщите потребности и удовлетворите их». Полный комплекс маркетинга включает в себя весь процесс производства и сбыта товаров и состоит из следующих моментов: - изучение среды маркетинга (внешняя и внутренняя среда); - комплексное исследование рынка; - оценка возможностей предприятия; - выбор цели, целевого рынка; - выбор товарной, ценовой и сбытовой стратегии; - подбор кадров; - определение бюджета; - оценка эффективности; - выбор идеи в создании нового образца; - решение технологических задач; - выпуск опытного образца; - пробные продажи; - серийное производство; - обзор и прогноз рынка; - реклама, стимулирование сбыта; - выставки, ярмарки, презентации, сувениры, фирменный стиль, товарный знак, упаковка (т.е. все составляющие коммуникационной политики); - сервисная политика. Прежде чем начать деятельность в маркетинге, необходимо ответить на 6 основных вопросов: - что мы продаем (анализ товара, услуги); - кому мы продаем (анализ потребителей); - как мы продаем (анализ сбытовой деятельности); - кто мешает нам продавать (анализ конкурентов); - каковы непредвиденные ситуации, которые могут случиться (анализ рисков); - как добиться увеличения сбыта (анализ коммуникационной политики). Маркетинг – mix является основной всех маркетинговых исследований и включает в себя (это так называемые 4 «П» маркетинга): - продукт (товар,услуга); - цена; - продвижение товара на рынок. Классификация маркетинговых функций: 1. Аналитическая функция: - изучение рынка товара (услуги); - изучение потребителей; - изучение фирменной структуры рынка; - изучение товарной структуры рынка; - анализ внутренней среды предприятия. 2. Производственная (созидательная) функция: - организация производства новых товаров (товаров рыночной новизны); - организация материально-технического обеспечения; - управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции. 3. Сбытовая функция (функция продаж): - организация системы товародвижения; - проведение целенаправленной товарной политики; - организация сервиса; - проведение целенаправленной ценовой политики. 4. Функция управления и контроля: - организация стратегического и оперативного планирования на предприятии; - информационное обеспечение управления маркетингом; - коммуникативная подфункция маркетинга; - организация контроля маркетинга (ситуационный анализ, обратные связи). Ситуационный анализ должен показать влияние внутренних и внешних факторов. Если внутренние факторы в общем зависят от самого предприятия (подбор кадров, наличие средств, оборудования, маркетинговая политика), то внешние факторы (технологические, политико-правовые, физико-географические, социально-культурные условия, макроэкономические показатели, а также микросреда – потребители, конкуренты, поставщики, посредники) не зависят от самого предприятия, оно не может их контролировать, а может только к ним приспосабливаться и учитывать их в своей деятельности. Рынок живет и развивается благодаря конкуренции. Конкуренция – это соперничество, соревнование между выступающими на рынке предприятиями, имеющее целью обеспечить лучшие возможности сбыта своей продукции, удовлетворяя разнообразные потребности покупателей. Конкурентоспособность товара – способность продукции быть более привлекательной для потребителя по сравнению с другими изделиями аналогичного вида и назначения, благодаря лучшему соответствию своих качественных и стоимостных характеристик требованиям данного рынка и потребительским оценкам. Изучение реальных или потенциальных конкурентов должно быть направлено на те же области, как и при изучении собственного потенциала предприятия: - возможное стратегии конкурентов; - текущее положение конкурентов; - финансовые возможности; - предпринимательская философия и культура; - цели конкурентов. Практически невозможно собрать все данные, необходимые для анализа конкурентов, поэтому часто используется схема исследований, предложенная американским ученым М.Портером. Она заключается в сведении информации к четырем элементам, а именно: цели на будущее, текущие стратегии, представления о возможностях и возможности конкурентов (см. рис. 1).
М.Портер разработал теорию преимуществ в конкуренции, выделив в два основных источника преимуществ: маркетинг и издержки. Преимущество в маркетинге – это конкурентное преимущество в товарах и услугах, которые лучше удовлетворяют потребности клиентов, чем товары конкурентов. Преимущество в издержках – это конкурентное преимущество благодаря более низким производственным и маркетинговым затратам, чем затраты конкурентов, что позволяет компании снизить цены или использовать экономию на рекламу и товарораспределение. М.Портер рассмотрел еще один аспект конкурентных преимуществ: чего добивается компания – преимуществ на всем рынке или в конкретной его нише? Преимущества в маркетинге следует добиваться, когда товар появляется впервые, а конкурентов нет. Преимущества в издержках можно добиваться на давно функционирующих рынках, где продажи стабильны или сокращаются. В этих условиях на рынке предлагается мало новых товаров, поэтому наиболее эффективный способ обеспечить себе преимущество на рынке в целом – это снижение затрат и использование дополнительных доходов либо для снижения цены, либо для увеличения рекламных расходов. Стратегия рыночной ниши подходит для небольшой фирмы, которая пытается сосущестовать с гигантами. Но независимо от способа, фирма получает более высокую прибыль. Однако, преимущество в издержках является непрочным при игнорировании качества продукции. И наоборот, преимущество в маркетинге бесполезно, если товар становится недоступно дорогим. М.Портер называет 5 факторов, определяющих привлекательность рынка как источника конкурентного преимущества: - препятствия на пути доступа на рынок; - острота конкуренции; - наличие товаров заменителей из других отраслей; - влияние потребителей; - влияние поставщиков. Первые два фактора особенно важны для компании, выходящей на рынок. Острота конкуренции наблюдается, когда снижаются возможности для уменьшения затрат. Стратегия защиты доли рынка – это увеличение по сравнению с конкурентом расходов на рекламу и обеспечение широкого распределения своей продукции.
|