Спешные мероприятия с очень

малымбюджетом

Профессиональныемероприятиясбюджетомменее350долларов.

· Покупка списка — 75долларов.

· Арендаконференц-заланаутро — 125долларов.

· Арендапроекционногооборудования—100долларов.

· Кофе с пончиками — 20 долларов.

· Приглашенияпоэлектроннойпочте—бесплатно.

· Выступлениеспикера—бесплатно.

·Посещениесеминаров,конференций,симпозиумов.

· Взнос —от 0до 1,2тыс. долларов.

· Дорогаинакладныерасходы—omOdolтыс.долларов.

Флодаженедумала,чтопроведениемероприятияможетбыть

посредствамспециалиступопродажамбезбюджета. Слава

пончикиииспользоватькофе,которыйпьютвофисе.Теперьвсе,

чтоейнадосделать,—достатьсписок.Можетбыть,провести

маркетингилидостатьеговместнойкоммерческойпалате.

 

Что такое мероприятия?

Мы часто думаем о мероприятиях, как о больших торговых

шоу, спортивных мероприятиях, художественных выставках,

конференциях или семинарах. Мероприятия часто проводятся

отделами маркетинга или вашим руководством. Однако они не

обязательно должны быть масштабными и дорогостоящими. Вы

можете планировать мероприятия для своего целевого рынка пу-

тем приглашения вашего партнера в качестве спикера на темы,

важные для вашей целевой аудитории, или с демонстрацией

предложений, дополняющих ваши. Можно организовать выступ-

ления и местного спикера, желающего вынести свое послание за

пределы своего рынка.

В наши дни технологии таковы, что мероприятия не обязатель-

но проводить «лицом к лицу». Их можно провести в Интернете

и по телефону. Такие мероприятия чаше всего вполне по средст-

вам специалистам по продажам.

Таблица 15.1 показывает 4 вещи, которые хотят найти для

себя на мероприятии те, кто решил его посетить. Вы должны

обеспечить эти 4 вещи, чтобы ваше мероприятие (любого типа)

было успешным. Например, на деловом форуме или завтраке

на высоком уровне участники ожидают получить значительное

 

количество информации, углубить свое понимание деловых во-

просов. Они также ждут принципиально новых, неожиданных

решений. При объявлении о появлении на рынке нового про-

дукта беседы будут более поверхностными, чем на деловом зав-

траке, где, скорее всего, будут обсуждаться новые решения и то,

как они могут помочь развитию бизнеса участников завтрака.

Используйте таблицу 15.1 для выяснения, что заставит пригла-

шенных стать участниками вашего мероприятия и какой глуби-

ны информацию надо предоставить, чтобы мероприятие было

успешным.

 

Таблица15.1

Четыре наиболее значимых вещи,